《打造狼性營銷執(zhí)行力》

  培訓(xùn)講師：江濤

講師背景：
江濤老師PTT國際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師；企業(yè)教練技術(shù)資深導(dǎo)師；營銷實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師；心理咨詢師二級認(rèn)證；管理教練訓(xùn)練導(dǎo)師（TMCC）。曾任知名企業(yè)華為公司高級經(jīng)理人、中國銀行金融聯(lián)培訓(xùn)中心主任，中國教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)金融市場營銷總監(jiān)，新加坡科理希邇集團(tuán)市場部 詳細(xì)>>

江濤
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《打造狼性營銷執(zhí)行力》詳細(xì)內(nèi)容

《打造狼性營銷執(zhí)行力》

打造狼性營銷執(zhí)行力
【課程背景】
?????與雄獅和猛虎相比，狼算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。
??????????在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！
?????如果將狼的態(tài)度與意志移植到客戶經(jīng)理的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售工作上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和業(yè)務(wù)，賣出一流的市場。
【授課方式】? 講解+案例分析+游戲+討論
【課程大綱】
引言：在競爭激烈的金融市場中營銷
啟示：在競爭的市場中營銷，用狼性營銷素質(zhì)武裝自己，銷售業(yè)績所向披靡
狼性營銷的意識塑造—進(jìn)取心態(tài)
營銷呼喚狼性
敏銳的嗅覺
不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神
群體奮斗意識
二.狼性營銷意識建設(shè)
1.狼行千里吃肉，決不吃草的自我許諾2.積極地解釋一切事件3.不找任何借口4.積極正確的歸因模式
5.不做無用功6.重視過程，結(jié)果自然產(chǎn)生7.弱肉強(qiáng)食，適者生存
案例分析：你所相信的決定你所擁有的
（二）.狼性營銷進(jìn)攻五大法則—準(zhǔn)、勇、猛、狠、智這是一個供過于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對手就會搶走你的生意。
進(jìn)攻帶來個體與團(tuán)隊(duì)的活力，進(jìn)攻帶來內(nèi)部變革，進(jìn)攻帶來空間與機(jī)會。
羊低頭啃草，遇到危險(xiǎn)撒腿就跑，狼昂首吃肉，見到獵物奮起進(jìn)攻。
一.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-準(zhǔn)1.什么是準(zhǔn)準(zhǔn)：攻其致命傷，攻其必救之處，時(shí)機(jī)要準(zhǔn)2.客戶結(jié)理如何借鑒1）要善于聆聽客戶說話，定位要準(zhǔn)、號脈要準(zhǔn)此時(shí)多聽少說的好處，多說少聽的危害案例：客戶對小李的第一句話是“不用多說了，我早知道了”測驗(yàn)：傾聽客戶的能力2）從表面需求分析客戶的本質(zhì)需求
二.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-勇1.什么是勇勇：敢于以小勝大，以弱勝強(qiáng)，不怕犧牲2.客戶經(jīng)理如何借鑒1）勇于見面、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑戰(zhàn)、勇于追擊2）為什么客戶不跟你見面？你有堅(jiān)持過嗎？拜訪與邀約客戶的技巧現(xiàn)場練習(xí)（提升個人親和力）3）促使客戶自發(fā)作決定4）利用人的期盼心理
三.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-猛1.什么是猛猛：重拳出擊，以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害2.客戶經(jīng)理如何借鑒1）重拳出擊，拒絕輕描淡抹，拒絕隔靴搔癢，以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害2）重拳出擊的應(yīng)用化介紹與FABE方法的運(yùn)用銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用化介紹方法的實(shí)質(zhì)#利益驅(qū)動
四.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-狠1.什么是狠狠：抓住不放，用力進(jìn)攻，決不輕易放棄2.客戶經(jīng)理如何借鑒1）抓住不放，軟硬兼施，決不輕易放棄2）軟硬兼施法啟發(fā) 3）最后一搏，死馬當(dāng)活馬醫(yī)五.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式-智1.什么是智智：誘導(dǎo)獵物進(jìn)入圈套，先對付老弱病殘的獵物，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)2.客戶經(jīng)理如何借鑒1）誘導(dǎo)客戶，四兩搏千斤，開發(fā)一切可用的手段2）少用產(chǎn)品專業(yè)術(shù)語3）用帶有感情色彩的語言激發(fā)客戶4）客戶十大實(shí)戰(zhàn)銷售心理學(xué)運(yùn)用
第三章.向狼群學(xué)習(xí)，進(jìn)行狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)一.狼群團(tuán)隊(duì)建設(shè)的模式1.領(lǐng)袖憑實(shí)力當(dāng)選，沖鋒在前，表率作用2.目標(biāo)統(tǒng)一、分工協(xié)作、執(zhí)行到位的組織管理按實(shí)力分配工作角色，沒有怨言，堅(jiān)決執(zhí)行到位3.團(tuán)隊(duì)成員互相溝通、協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神無償支援，決不袖手旁觀不斷地用嚎叫進(jìn)行有效溝通4.按功行賞、功大先吃得績效文化狼王先吃最好的部分，然后依次5.學(xué)習(xí)型組織，全員共同提高狼群是不停地互相學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)
向狼群學(xué)習(xí)，打造我們自身的狼性團(tuán)隊(duì)精神

 

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