銷售經(jīng)理管理手冊（第十六部分）   2007.06.21

管理者的配置方法 (一)分擔的工作適量、適質 1.每個部門的業(yè)務分擔，可依分擔規(guī)定等實施，重要的是銷售經(jīng)理本身應分擔何種工作。 2.個人的業(yè)務分擔，量的方面不可過多或過少，質的方面應求適合。 (二)把握實際情況 1.身為銷售管理者，應該知道自己的部屬負責何種工作。 2.最好能制作一張圖表，以了解各部...

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銷售經(jīng)理管理手冊（第十二部分）   2007.06.21

減價退貨的實施要訣 (一)決定實施標準 1.不可讓推銷員依個人的判斷，隨意決定減價或退貨。 2.應列出減價及退貨的限度及其標準。 3.減價及退貨均應獲得銷售經(jīng)理的同意始可。 (二)把握實際的情況 1.減價、退貨時，一定要開傳票，以保留確切的記錄。 2.把握全體及個別(經(jīng)辦人類別、客戶類別、商品類別、...

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銷售經(jīng)理管理手冊（第十八部分）   2007.06.21

指導、培育部屬的要訣 (一)要有計劃、持續(xù)性的實施 1.身為管理者的銷售經(jīng)理，應有指導、培育部屬的強烈觀念。 2.應訂定全體的(部門)、個別的(各人)教育計劃、指導計劃，據(jù)以培育、 指導部屬。 3. 培育一個人，需要長久的時間，萬不可期望速成，故需有耐性，繼續(xù)不斷地努力。 (二)選定指導的方法 1....

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銷售經(jīng)理管理手冊（第七部分）   2007.06.21

對于代理商、特約商的注意事項 (一)代理商制度是否適切 1.目前的代理商、特約商制度，對于目前的情勢是否恰當，必須經(jīng)常加以分析、檢討。 2.也要經(jīng)常不斷地研究代理商的增減、編制和變更交易條件等問題。 3.新訂定代理商制度時，必須特別慎重，若處理不當，將來會造成行銷通路上的困擾。 (二)把握各代理商的...

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銷售經(jīng)理管理手冊（第七部分）   2007.06.21

對于代理商、特約商的注意事項 (一)代理商制度是否適切 1.目前的代理商、特約商制度，對于目前的情勢是否恰當，必須經(jīng)常加以分析、檢討。 2.也要經(jīng)常不斷地研究代理商的增減、編制和變更交易條件等問題。 3.新訂定代理商制度時，必須特別慎重，若處理不當，將來會造成行銷通路上的困擾。 (二)把握各代理商的...

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物料與采購管理制度基礎   2007.06.21

物料與采購管理制度基礎 物料與采購管理系統(tǒng) 　　(一) 材料分類編號 　　1.原料、物料的劃分 　　2.常備料與非常備料劃分 　　3.編號原則設定 　　(二) 存量控制 　　1.管理基準設定 　　2.用料差異管理 　　(三) 請(采)購作業(yè)...

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銷售經(jīng)理管理手冊（第九部分）   2007.06.21

展示會、旅行招待會的實施要訣 (一)共通的要點 1.企劃時，不要完全依賴①高階層上司的構想，②經(jīng)理的構想，③特定部下的意見，④過去計劃的慣性，⑤同行業(yè)的作法。 2.要特別重視利潤。利潤的算法可以采用：個別計算各展示會、旅行招待會的利潤，以及綜合計算一定期間內，所有的展示會、旅行招待會的利潤等兩種。 ...

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銷售經(jīng)理管理手冊（第八部分）   2007.06.21

協(xié)助經(jīng)銷商的注意事項 (一)有效的實施方法 1.有關協(xié)助經(jīng)銷商方面，銷售部門要訂定年度方針和實施計劃。 2.設有專門組織(銷售企劃科等)時，應該讓經(jīng)辦的科長，訂定計劃和細 則。 3.指導、援助經(jīng)銷商前，要特別研究，應使用何種具體的方法，才會收到最理想的效果。 4.預算必要的經(jīng)費和提出這些經(jīng)費的依據(jù)K...

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銷售經(jīng)理的專業(yè)技能訓練   2007.06.21

銷售工作的實質在于通過買賣雙方信息交流來達到銷售產品和服務的目的。要使銷售活動獲得成功的基本前提是所傳播的信息必須真實準確。嚴重的信息失真不僅會導致企業(yè)在客戶心中名聲掃地，而且會導致企業(yè)管理和生產決策的失誤。給企業(yè)帶來形象和經(jīng)營上的損失。銷售不是宣傳伎倆，不能無中生有，變小為大，它必須以企業(yè)的真實表...

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銷售技能培訓   2007.06.21

從營銷角度引人注意 方法有：廣告、POP、報價單、DM單、商品陳列、著裝、促銷活動 銷售人員吸引注意：SHOCKING S 以富有震撼力的開場力吸引顧客 H 意味深長的握手，誠懇地稱呼名字兩遍 O 提供和表達重視；姿態(tài)、禮物、協(xié)助、回饋、優(yōu)惠券、信息 C 稱贊對方 K 記住他人名字，盡早頻繁使用，建...

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銷售計劃制度要點   2007.06.21

第一條 銷售計劃是各項計劃的基礎 銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和 經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負 債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。 第二條 銷售計劃的內容 1.簡明的銷售計劃的內容至少...

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銷售計劃管理基礎   2007.06.21

銷售計劃是各項計劃的基礎 銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。 2. 銷售計劃的內容 簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾...

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銷售激勵的十六大癥結(1)   2007.06.21

銷售工作的績效不僅取決于員工的工作能力，同時取決于員工工作的積極性，而激勵的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實施運用激勵的過程中，由于各方面的原因，導致出現(xiàn)種種不良問題，筆者就多年市場運作的經(jīng)驗總結如下。 　　癥結一：刻舟求劍，時過境遷 　　優(yōu)秀的制度應保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷售激勵政策卻并...

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銷售管理制度范例(B)   2007.06.21

□ 總則 第一條 以質量求生存，以品種求發(fā)展，確立quot;用戶第一quot;、quot;質量第一quot;、quot;信譽第一quot;、quot;服務第一quot;，維護工廠聲譽，重視社會經(jīng)濟效益，生産物美價廉的産品投放市場，滿足社會需要是我廠産品的銷售方針。 第二條 掌握市場信息，開發(fā)新産品，...

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銷售管理制度范例(A)   2007.06.21

本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務處理方針及處理標準，其目的在於使業(yè)務得以圓滿進行。 □ 營業(yè)計劃 (一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務會計，并就目前的國際形勢、産業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定後，傳達給所有相關人員。 其內容包括： 1.制品種類、專案； 2.價位； ...

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銷售管理制度范例（2）   2007.06.21

第一條 以質量求生存，以品種求發(fā)展，確立quot;用戶第一quot;、quot;質量第一quot;、quot;信譽第一quot;、quot;服務第一quot;，維護工廠聲譽，重視社會經(jīng)濟效益，生產物美價廉的產品投放市場，滿足社會需要是我廠產品的銷售方針。 　　第二條 掌握市場信息，開發(fā)新產品，開拓...

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銷售管理制度范例（1）   2007.06.21

本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務處理方針及處理標準，其目的在于使業(yè)務得以圓滿進行。  　　□ 營業(yè)計劃 　　(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務會計，并就目前的國際形勢、產業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達給所有相關人員。 　　其內容包括： 　　1.制品種...

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銷售管理制度范本   2007.06.21

本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務處理方針及處理標準，其目的在于使業(yè)務得以圓滿進行。  　　營業(yè)計劃 　　(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務會計，并就目前的國際形勢、產業(yè)界趨勢、同行業(yè)市 場情況、公司內部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達給所有相關人員。 　　其內容包括： 　　1.制品種類、...

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銷售管理制度   2007.06.21

為了提高本公司經(jīng)營運作，加強產品市場的開發(fā)及維護，公司決定確立經(jīng)濟責任制，采用重管重制政策，完善各種規(guī)章制度，加強各種業(yè)務管理。 公司營銷策略，采取設立經(jīng)銷點的經(jīng)銷制，同時為加強經(jīng)銷網(wǎng)絡的維護，致力開發(fā)符合條件的經(jīng)銷商及包干制業(yè)務，應定期走訪各經(jīng)銷點，每月對所有經(jīng)銷商的業(yè)績審評，對銷售業(yè)績突出者予以...

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銷售管理-管理制度范例(B)   2007.06.21

□ 總則 第一條 以質量求生存，以品種求發(fā)展，確立quot;用戶第一quot;、quot;質量第一quot;、quot;信譽第一quot;、quot;服務第一quot;，維護工廠聲譽，重視社會經(jīng)濟效益，生産物美價廉的産品投放市場，滿足社會需要是我廠産品的銷售方針。 第二條 掌握市場信息，開發(fā)新産品，...

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銷售管理調查表（一）   2007.06.21

銷售管理調查表（一） 區(qū)分 調 查 項 目 主 要 檢 討 事 項 記 事 銷 售 政 策 1. 産品種類及 商品化計劃 産品種類的選定方針 現(xiàn)行産品銷售方針與市場的合適性 産品的增加或減少 商標的注冊 2 銷 售 方 針 銷售計劃方法 與生産計劃的關系 應付需要量變化的方法 是否確立銷售預算 3 ...

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銷售促進計劃制度   2007.06.21

第一條 營業(yè)方針的再檢查與修正 1.使顧客在實質上感受親切，促發(fā)購買興趣(價格稍高些也無所謂) 2.今后，不以現(xiàn)金銷售及現(xiàn)金進貨為重點。成立協(xié)作會，讓其會員享受特別制度，并可賒買固定的產品。 3.目前的顧客多半屬于銷售額極低的小商店。今后應致力拓展銷售成本小但效率佳的顧客。 第二條 決定合適的商品計...

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銷售程序及步驟   2007.06.21

銷售程序及步驟, 使公司銷售人員快速進入業(yè)務開展狀態(tài)的程序和方法 (#294677) 如果您是一位新加入公司的銷售業(yè)務人員，可能對公司的發(fā)展、過程、文化及產品都處于陌生階段，怎樣來開展銷售工作，做好銷售工作，取得銷售業(yè)績，成為每一個彷徨銷售人員所關心的問題。在此，我們?yōu)榱四芨邢到y(tǒng)、更清楚地說明銷售...

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公司文書管理制度   2007.06.21

五、公司文書管理制度 （一）總則 第一條 為確保文書事務正常順利進行，促進與提高組織管理工作的效率特制定本制度。 第二條 所謂文書是指業(yè)務工作上往來公文、報告會議決議、規(guī)定、合同書、專利許可證書、電報、各種賬簿圖表、參考書等一切業(yè)務用書與公文。 第三條 全部文書歸公司所有并收藏，任何個人不得私自占有...

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消火栓使用管理規(guī)定017   2007.06.21

文件編號 SS-EMS-03-017 版本 B 受控狀態(tài) 頁數(shù) 1/1 生效日期 2005/4/15 標題 消火栓使用管理規(guī)定 1-0 本規(guī)定適用于公司消火栓使用方法的識別，年度維修與日常保養(yǎng)。 2-0 消火栓使用方法 2-1 消火栓由消防水槍、水帶和供水管組成，本公司所用水槍為直流式，水帶為麻織式...

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污水處理設施操作管理規(guī)定   2007.06.21

1-0 操作 1-1 由工程部ME技術人員負責操作。 1-2 在鼓風機啟動前，要先檢查所啟動的鼓風機的排氣閥是否通暢，排空閥是否全開，在排氣暢通的情況下，按下鼓風機啟動按鈕，在鼓風機運轉正常（大約3分鐘）后，慢慢關閉排空閥直至完全關閉。 1-3 在鼓風機停機前，要先慢慢打開排空閥至全開，才可以按下鼓...

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北郵戰(zhàn)略管理案例集   2007.06.21

例集中所收集的案例主要用于MBA的課堂案例討論作業(yè)。課堂討論的組織大體如下：（1）將學員分組，最好分為34組，每組810人，選一名組長；（2）將案例發(fā)給各組(不要提前發(fā))，由各組長組織本組的課下討論，并將研討結果匯總為文字稿。文字稿要求有：本組討論成員及分工，成員排列順序由組長根據(jù)案例討論的貢獻排定...

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文印及文印設備管理規(guī)定   2007.06.21

文印及文印設備管理規(guī)定 第一章 總則 第一條 為使公司文印工作規(guī)范化，保證和提高文印設備利用的效能與使用壽命，結合公司實際情況，特制訂本規(guī)定。 第二條 本規(guī)定所指的文印設備為復印機、計算機、打印機、傳真機等辦公設備。 第三條 本規(guī)定適用于公司各部門和有關人員。 第二章 打印范圍 第四條 公司的文件，...

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文書管理制度五、文書管理規(guī)則   2007.06.21

五、文書管理規(guī)則 □ 總則 第一條 目的 為使文書管理制度化，以增進文書處理之品質及效率，特訂定本規(guī)則。 第貳條 范圍 本規(guī)則所稱文書管理，指總管理處各部、室、中心或各公司(含事業(yè)部、業(yè)務執(zhí)行部 門)與外界來往的文書(包括電報)及關系企業(yè)(含公司內容)各部門間來往文書(包含簽呈)，自收(...

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文書管理制度四、公司打字、油印工作制度   2007.06.21

四、公司打字、油印工作制度 第一條 凡以廠部或黨委名義上報下發(fā)的文件、報表工作計劃、總結、請示、報告、簡報、紀要通知、通報、通告、信函、規(guī)章制度、宣傳教育材料、任免決定、表彰或處理決定，以及廠領導批準翻印的文件、材料均屬打印范圍。 第二條 由歸口部門負責擬訂、編寫的帶有全局性指導意義的全廠性的...

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文書管理制度三、公司報刊、郵件、函電收發(fā)制度   2007.06.21

三、公司報刊、郵件、函電收發(fā)制度 (一)全廠公私報刊、外來郵件、外發(fā)公啟、函電由廠收發(fā)室負責收發(fā)。 (二)外發(fā)函、電要求。 1.各部門因公需外發(fā)函、電，經(jīng)辦人員應于每天下午times;times;點以前將函件、電報底稿送到收發(fā)室，另填寫掛號、平信、電報外發(fā)登記表。 2.每天下午times;...

 334詳情

文書管理制度七、公文管理規(guī)定   2007.06.21

七、公文管理規(guī)定 第一條 本公司公文，是傳達貫徹上級指示精神、請示和答復問題，指導或商洽工作的重要工具。 第二條 本公司公文，實行統(tǒng)一管理。公文的管理，要做到規(guī)范、準確、及時、安全。行文單位，要克服官僚主義和文牘主義。 第三條 各部室、各單位及各有關人員，對公文中涉及國家、政府或本公司應保密...

 112詳情

文書管理制度六、公司文件管理制度   2007.06.21

六、公司文件管理制度 (一)總則 第一條 為減少發(fā)文數(shù)量，提高辦文速度和發(fā)文質量，充分發(fā)揮文件在各項工作中的指導作用，根據(jù)中央關于文書處理的有關規(guī)定，結合我廠的實際情況，特制訂本制度。 第二條 文件管理內容主要包括：上級函、電、來文，同級函、電、來文，本廠上報下發(fā)的各種文件、資料。 第三條...

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文書管理制度二、文件收發(fā)規(guī)定   2007.06.21

二、文件收發(fā)規(guī)定 (一)公司的文件由辦公室負責起草和審核，公司總經(jīng)理簽發(fā)；黨支部的文件由辦公室負責起草和審核，黨支部書記簽發(fā)；公司本部各部門的文件由各部門負責起草辦公室審核，總經(jīng)理簽發(fā)。 (二)文件簽發(fā)后，送辦公室統(tǒng)一安排打字，打印后送回起草部門校對，校對無誤方能復印、蓋章。 (三)文件和原稿，...

 187詳情

文書管理制度八、公文處理實施細則   2007.06.21

八、公文處理實施細則  □ 總則 第一條 為了使公司公文處理工作規(guī)范化、制度化，結合公司的實際情況，特制定本實施細則。 第二條 各部門的公文，是傳達貫徹黨和國家的方針政策、請示和答復問題、指導和商洽工作，報告情況、交流經(jīng)驗的重要工具，必須認真做好公文處理工作。 第三條 各單位應發(fā)揚實事求是...

 115詳情

文書管理制度9一、文印室管理規(guī)定   2007.06.21

一、文印室管理規(guī)定 第一條 公司的文件，有打印必要時方予打印。內部遞傳的簡單請示報告或其他不需打印的文件，一般不予打印。 第二條 公司發(fā)文，需由起草人定稿抄正，經(jīng)有批準發(fā)文權的領導簽字同意后方準打印。一般文件的打印、復印、傳真，須經(jīng)所在部門負責人簽字同意后才予辦理；部門經(jīng)理不在時，可經(jīng)總裁辦公室主...

 164詳情

文書管理制度6三、文件收發(fā)規(guī)定   2007.06.21

三、文件收發(fā)規(guī)定 (一)公司的文件由辦公室負責起草和審核，公司總經(jīng)理簽發(fā)；黨支部的文件由辦公室負責起草和審核，黨支部書記簽發(fā)；公司本部各部門的文件由各部門負責起草辦公室審核，總經(jīng)理簽發(fā)。 (二)文件簽發(fā)后，送辦公室統(tǒng)一安排打字，打印后送回起草部門校對，校對無誤方能復印、蓋章。 (三)文件和原稿，...

 137詳情

文書管理制度4六、文書管理規(guī)則   2007.06.21

六、文書管理規(guī)則 □ 總則 第一條 目的 為使文書管理制度化，以增進文書處理之品質及效率，特訂定本規(guī)則。 第貳條 范圍 本規(guī)則所稱文書管理，指總管理處各部、室、中心或各公司(含事業(yè)部、業(yè)務執(zhí)行部 門)與外界來往的文書(包括電報)及關系企業(yè)(含公司內容)各部門間來往文書(包含簽呈)，自收(發(fā)...

 101詳情

文書管理制度3九、公文處理實施細則   2007.06.21

九、公文處理實施細則  □ 總則 第一條 為了使公司公文處理工作規(guī)范化、制度化，結合公司的實際情況，特制定本實施細則。 第二條 各部門的公文，是傳達貫徹黨和國家的方針政策、請示和答復問題、指導和商洽工作，報告情況、交流經(jīng)驗的重要工具，必須認真做好公文處理工作。 第三條 各單位應發(fā)揚實事求是...

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文書管理制度1-8公文管理規(guī)定   2007.06.21

八、公文管理規(guī)定 第一條 本公司公文，是傳達貫徹上級指示精神、請示和答復問題，指導或商洽工作的重要工具。 第二條 本公司公文，實行統(tǒng)一管理。公文的管理，要做到規(guī)范、準確、及時、安全。行文單位，要克服官僚主義和文牘主義。 1. 各部室、各單位及各有關人員，對公文中涉及國家、政府或本公司應保密的...

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文秘工作與檔案管理制度   2007.06.21

為規(guī)范我局公文處理工作，提高辦公室辦事效率和質量，根據(jù)《黑龍江省lt;國家行政機關公文處理辦法gt;實施細則》，制定本制度。 一、公文處理指公文的辦理、管理、整理（立卷）、歸檔等一系列相互關聯(lián)、銜接有序的工作。 二、公文處理應當堅持實事求是、精簡、高效的原則，做到及時、準確、安全。 三、公文處理必須...

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文具使用管理辦法   2007.06.21

文具使用管理辦法 主旨：為使文具管理效率化，特頒定本辦法遵照。 說明：第 一 條 各部門如需請領各種文具用品，請于每日九點半以前至總務 或相關部門統(tǒng)籌辦理，其他時間不接受個別辦理，以增加工 作效率，辟免人力浪費 第 二 條 如系單品采購或增購，各部門請于每周星期一早上九點半以 前至總務或相關部門統(tǒng)籌...

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文具管理制度   2007.06.21

文具管理制度 一、 目的 為了規(guī)范管理處領用程序，保證按時按質向管理處人員供應所需物資。二、 適用范圍 文具采購、存放、發(fā)放等過程一、 具體要求 A、 管理處于每月25至30日根據(jù)物料庫存量作出下個月領用計劃，填寫《（ ）月文具用品領用計劃表》說明物料的名稱、型號、規(guī)格、數(shù)量等呈報行政管理部，逾期不...

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