采購策略與供應(yīng)商管理

**部分：采購策略與供應(yīng)商管理概述

1．采購與供應(yīng)鏈管理概述

◇ 價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的發(fā)展

◇ 供應(yīng)鏈模型、供應(yīng)鏈管理的主要內(nèi)容、目標(biāo)、要求及挑戰(zhàn)

◇ 采購與供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容說明

ü 需求預(yù)測與計(jì)劃管理

ü 采購策略與供應(yīng)商管理

ü 分銷物流與倉儲(chǔ)配送管理

ü 運(yùn)營與績效管理……

2．采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理簡介

◇ 集成化采購管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）

◇ 一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）

◇ 外包管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

◇ 采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

◇ 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）

◇ 推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理

◇ 庫存策略與規(guī)劃管理

◇ JIT、VMI、JMI技術(shù)

◇ 平臺(tái)設(shè)計(jì)與智能分析工具……

3．采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求

◇ 分析問題的能力

◇ 預(yù)測與判斷能力

◇ 溝通與表達(dá)能力

◇ 人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……

◇ 基本的業(yè)務(wù)能力

◇ 基本的個(gè)人素質(zhì)

◇ 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練

★ 案例：華為、富士康、康佳集團(tuán)采購與供應(yīng)鏈管理體系介紹與對(duì)比分析；

★ 案例：華為采購任職資格——專業(yè)采購簇素質(zhì)模型與任職資格說明

第二部分：采購組織、流程與供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容

1．如何界定采購業(yè)務(wù)的職能？

◇ 采購組織機(jī)構(gòu)的搭建

◇ 采購流程與制度的建立與保證

◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量

◇ 采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理

◇ 采購風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的形成

◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理與維護(hù)……

2．采購流程的設(shè)計(jì)

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購

◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

3．采購管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)

◇ 供應(yīng)商合同管理

◇ 供應(yīng)商交期管理

◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理

◇ 供應(yīng)商成本管理

◇ 供應(yīng)商激勵(lì)管理

◇ 供應(yīng)商績效考評(píng)和管理……

4．供應(yīng)商管理體系及績效分析

◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率

◇ 價(jià)格趨勢

◇ 材料合格率（PPM）、批次合格率

◇ 整體配合度

◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？

◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

★ 案例：“聯(lián)想、海爾”等知名制造企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；

第三部分：供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略的制定

1．供應(yīng)商關(guān)系管理概述

◇ 從CRM到SRM，再到SCM

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)

◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……

2．如何有效制定采購策略，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)？

◇ 戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購

◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”

◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

◇ 戰(zhàn)略5：電子采購與國際采購……

3．如何設(shè)計(jì)采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)？

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類……

4．采購模式的設(shè)計(jì)與選擇

◇ 標(biāo)準(zhǔn)采購訂單

◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨

◇ 長單采購

◇ VMI 采購

◇ CMI

◇ JMI

◇ Milk-Run

◇ JIT采購

◇ 風(fēng)險(xiǎn)采購

◇ OEM 采購 ……

5．如何對(duì)供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評(píng)？

6．如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

7．如何按績效與等級(jí)分配訂單？

★ 案例：IBM采購理念分析與探討；

★ 案例：8種供求關(guān)系定位的分析及其對(duì)應(yīng)采購策略、案例講解；

第四部分：供應(yīng)商的開發(fā)、評(píng)估與選擇

1．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估概述

2．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟

◇ 采購項(xiàng)目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評(píng)估

◇ 送樣和小批量試驗(yàn)

◇ 價(jià)格評(píng)估

◇ 篩選……

3．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

◇ 建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

4．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)專業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況…)

5．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

◇ 競價(jià)法

◇ 招標(biāo)法

◇ 成本分析法

◇ 綜合分析法

◇ 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇ 對(duì)競爭性供應(yīng)商的選擇

★ 案例：華為“三階九步法”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

★ 案例：華為OEM采購戰(zhàn)略與采購模式分析；

★ 案例：如何實(shí)現(xiàn)ODM、ODM、3PL等供應(yīng)商合作模式。

第五部分：采購成本與供應(yīng)商成本分析

1．供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

◇ 如何界定固定成本與可變成本？

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

★ 案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例

2．影響采購成本的主要因素

◇ 影響原材料成本的因素

◇ 影響采購過程成本的因素

◇ 因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 采購成本與利潤的關(guān)系

◇ 采購成本與批量的關(guān)系

◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購成本與提前期的關(guān)系

◇ 采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系

◇ 采購成本與總成本的關(guān)系……

3．供應(yīng)商定價(jià)分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法

◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法

◇ 競爭定價(jià)法

◇ 投標(biāo)定價(jià)法

4．常用價(jià)格分析方法

◇ 競爭性方案

◇ 與公布價(jià)格的比較

◇ 歷史對(duì)比

◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

◇ 實(shí)績法

◇ 目標(biāo)價(jià)格

◇ 橫向比較法………

★ 案例分析：3C（通訊、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子）行業(yè)采購成本結(jié)構(gòu)分析與案例探討；

★ 案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析。

第六部分：采購成本與風(fēng)險(xiǎn)控制

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

◇ 采購成本對(duì)銷售收入的影響

◇ 采購效率對(duì)市場占有率的影響

◇ 采購質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響

◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介

◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何**設(shè)計(jì)控制來降成本

◇ 如何**性能控制來降成本

◇ 如何**質(zhì)量管理來降成本

◇ 如何**采購控制來降成本

3. 降低采購成本的十大手法（精典案例分析）

◇ VA/VE

◇ 目標(biāo)成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價(jià)格與成本分析法

◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單……

4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法………

5. 采購風(fēng)險(xiǎn)管理（系列案例分析）

◇ 采購成本風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 采購質(zhì)量與專利風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 采購協(xié)議、合同、訂單管理

◇ 采購商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

◇ 采購談判與危機(jī)管理......

★ 案例：如何降低采購成本系列案例分析（以電器、手機(jī)等行業(yè)為例）；

★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點(diǎn)及案例分析；

第七部分：采購需求計(jì)劃與庫存控制策略

1．采購需求計(jì)劃管理

◇ 如何做好需求預(yù)測管理（預(yù)測、計(jì)劃、訂單等）？

◇ 需求預(yù)測制定方法

ü 講師意見法（情景分析法、德爾菲法）

ü 市場測試法

ü 定量分析法

ü 基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…)……

◇ 采購計(jì)劃制定方法

ü 一般計(jì)劃方法

ü 物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

ü 訂貨點(diǎn)法（小大庫存計(jì)劃方法）……

◇ 如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

◇ 如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

◇ 如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？

2．供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法

ü 定期定量庫存控制

ü 經(jīng)濟(jì)訂貨批量

ü 庫存分類管理

ü 產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率的控制方法（產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率模型及應(yīng)用）

ü 縮短提前期

ü 采購批量控制……

3．如何有效監(jiān)控與管理庫存？

◇ 庫存的構(gòu)成、分類與分析概述

◇ 呆壞帳的監(jiān)控與管理

◇ 物料低周轉(zhuǎn)、呆滯的原因分析

◇ 如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）

◇ 如何及時(shí)處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）

◇ 如何實(shí)現(xiàn)庫存的動(dòng)態(tài)監(jiān)控？

◇ 如何進(jìn)行庫存分析？如何制作《庫存分析報(bào)告》？

    ……

★ 案例：3C（通訊、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子）行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解；

★ 案例：某知名電器品牌企業(yè)庫存失控的案例分析。

第八部分：采購與供應(yīng)商績效管理策略

1．采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計(jì)

◇ 采購業(yè)務(wù)管理的目標(biāo)

ü 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

ü 以低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

ü 確保供應(yīng)商提供優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

ü 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

ü 開發(fā)潛在的供應(yīng)商……

◇ 采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCSS

ü 5R……

   ◇ 供應(yīng)商管理體系及績效分析

ü 準(zhǔn)時(shí)交貨率

ü 價(jià)格趨勢

ü 材料合格率（PPM）

ü 批次合格率

ü 整體配合度

ü 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？

ü 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

2．采購流程優(yōu)化與項(xiàng)目管理

◇ 采購流程優(yōu)化過程中，如何運(yùn)用項(xiàng)目管理？

◇ 如何**采購來降低產(chǎn)品總成本？

ü  傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

ü  如何**設(shè)計(jì)控制來降成本？

ü  如何**性能控制來降成本？

ü  如何**質(zhì)量管理來降成本？

ü  如何**采購控制來降成本？

◇ 如何正確決策自制與外包？

◇ 如何實(shí)現(xiàn)第三方采購（外包）

    .......

★ 案例：某集團(tuán)供應(yīng)商考核體系介紹；

★ 案例：某知名手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹；

★ 案例：系列案例研討；

★ 案例：互動(dòng)、答疑。

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