突破局限—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營管理

  培訓(xùn)講師：江猛

講師背景：
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理；清華大學(xué)特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問；中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；中國民營企業(yè)研究會研究員；曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)； 詳細(xì)>>

江猛
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突破局限—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營管理詳細(xì)內(nèi)容

突破局限—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營管理

**部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升老板的管理能力

2 非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限

2 公司化運(yùn)作的好處

2 公司化運(yùn)作的幾種模式

2 加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度

2 建立高效組織架構(gòu)及管理體制

2 由個體戶向公司組織化的過渡

2 經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)

2 如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)

2 經(jīng)銷商團(tuán)隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力

第二部分: 經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路 

2 規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作銜接不流暢；

2 分工不明確，吃大鍋飯現(xiàn)象，

2 紀(jì)律松弛,管理混亂，人管人氣死人；

2 沒有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，流程不完善；

 應(yīng)對策略：

2 四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任；

2 四個方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求

2 檢查與考核；

2 行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化；

2 崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化；

經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新

2 由坐商向行商轉(zhuǎn)變

2 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變

2 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變

2 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

2 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

2 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變

2 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

2 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變

2 服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立

2 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立

2 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報

2 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤

第三部分:經(jīng)銷商團(tuán)隊發(fā)展管理與用人技術(shù)

一：當(dāng)好經(jīng)銷商老板有三種境界

二：如何有效提升下屬業(yè)績？

2 建立早晚會提升體系

2 每天排出銷售龍虎榜

2 以會代訓(xùn)提升下屬技能

2 銷售日志的有效管控

三：經(jīng)銷商高效團(tuán)隊強(qiáng)力打造

1、經(jīng)銷商人才使用原則

2 原則：賽馬不相馬、 不以貌取人

2 以業(yè)績論成敗，以市場論英雄

2 避親不避賢

2 人材、人才、人財、人裁

2、經(jīng)銷商創(chuàng)新留人方式

2 關(guān)鍵人才關(guān)心什么問題

2 如何培養(yǎng)和留住80-90后員工

2 加強(qiáng)梯隊建設(shè)給人晉升空間

2 塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人

2 愿景激勵——企業(yè)文化留人

2 用心待人——親情感化留人

2 溝通無阻——團(tuán)隊氛圍留人

2 優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人

3、經(jīng)銷商高效營銷團(tuán)隊激勵

2 測試你的激勵藝術(shù)

2 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

2 不同銷售人員的需求特點(diǎn)與激勵

2 認(rèn)同與贊美

2 員工性格特征及激勵方式

2 有效的表揚(yáng)

2 激勵方式的多樣化

2 批評的藝術(shù)

案例：某經(jīng)銷商創(chuàng)新激勵機(jī)制巧留人案例解析

第四部分 ：終端銷售人員管理體系的建立 

2 線路手冊的構(gòu)成作用和使用說明。

2 客戶拜訪標(biāo)準(zhǔn)步驟動作分解

2 實例

2 人員檢核制度如何才能切實執(zhí)行到位

2 怎樣讓業(yè)務(wù)人員每天感受到業(yè)績壓力和競爭壓力

2 終端銷售人員的早會標(biāo)準(zhǔn)格式和樣板范例

2 管理表單運(yùn)用。

2 （1）報表管理必然碰到的問題——員工填假報表

2 （2）執(zhí)行報表管理的三個步驟

2 （3）如何給管理報表減肥

2 （4）如何教育員工讓他們意識到“填寫管理報表對自己業(yè)務(wù)能力提升有幫助”

第五部分：終端業(yè)績突破——五大營銷切入利器

1、 高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在

2 鋪貨的4P策略制定

2 鋪貨的原則

2 鋪貨的四種形式

2、 優(yōu)的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目

2 終端生動化的作用

2 生動化陳列的十六大法則及例舉

3、  差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限

2 終端促銷的設(shè)計原則

2 促銷設(shè)計的流程

2 終端促銷設(shè)計的5W2H法則

2 面對促銷資源不足如何做促銷？

2 如何進(jìn)行有效終端攔截？

2 促銷管理常見的問題

4、 完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出

2 良好客情關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)

2 打造良好客情關(guān)系的高境界——經(jīng)商不言商

2 完美客情關(guān)系打造技巧

第六部分：經(jīng)銷商資產(chǎn)倍增的保障—廠商凝聚共贏

2 代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？

2 代理商與廠商的關(guān)系實質(zhì)

2 雙贏才是大格局

2 廠商密切合作的原因

2 廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

2 選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧

2 .密切廠商客情關(guān)系

2 超額完成銷售任務(wù)

2 邀請廠家高層到區(qū)域市場考察

2 處理好與基層銷售人員的關(guān)系

2 整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力

2 廠商凝聚共贏發(fā)展共創(chuàng)2014新輝煌

 

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 講師：江猛詳情

職場雙贏溝通   11.01

《職場雙贏溝通》主講：江猛老師【課程背景】:企業(yè)內(nèi)部的很多問題都是溝通不暢導(dǎo)致的，70以上的障礙來自溝通不暢通，企業(yè)管理者為什么累，究竟員工在給企業(yè)管理者溝通過程中間是問選擇題還是問問答題，如何避免企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)問怎么辦的問題，管理者如何高效的和下屬溝通，部門之間的協(xié)調(diào)如何暢通無阻，世界500強(qiáng)企業(yè)，為什么人員很多，他們的溝通比小企業(yè)還順暢，關(guān)鍵還是在于溝

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《贏在終端--金牌導(dǎo)購塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒客人?2專賣店業(yè)績不好3導(dǎo)購員沒激情4導(dǎo)購技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢？????1??銷售的關(guān)鍵是什么？??2??如何找到更多的顧客？??3??如何有一個新穎的店內(nèi)

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《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》主講：江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理，也不能用過去的管理方式對待現(xiàn)在的人員，尤其是80后進(jìn)入企業(yè)以后，對管理者有了更大的挑戰(zhàn)，在服務(wù)很多企業(yè)的管理中，我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來自自我的五項管理不到位，所以提升五項自我管理能力尤為重要。【課程目標(biāo)】?心態(tài)管理，讓他們懂得評估心態(tài)，每天積極樂觀；?目

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《職場商務(wù)禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標(biāo)】?通過此次培訓(xùn)，達(dá)到讓參加培訓(xùn)人員從新認(rèn)識自我形象，提升、注重自我形象，內(nèi)強(qiáng)個人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學(xué)習(xí)、了解禮儀的規(guī)范，更重要要將其付諸個人實踐?！菊n程特色】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風(fēng)格：感染力、親和力強(qiáng)；通俗易懂,師生互動；對象化案例分析?！菊n程對象】?企業(yè)全體人

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《銷售冠軍打造風(fēng)暴》（1天）主講：江猛老師【課程背景】銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達(dá)到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可以說自己在工作中沒有用心；銷售不是在成交的時候才叫銷售，現(xiàn)在的銷售化解在無形當(dāng)中，無處不在，隨時進(jìn)行。真正的成交就在那幾秒鐘?！菊n程目標(biāo)】?員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升?增強(qiáng)團(tuán)隊和公司的核心競爭力?對銷售的環(huán)節(jié)和

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《銷售冠軍打造風(fēng)暴》（2天）主講：江猛老師【課程背景】面對這個瘋狂的時代，很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮，年輕的人們沒有很好的定位和判別能力，因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來很多的困惑和不便，結(jié)合當(dāng)下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求，整體提升團(tuán)隊的綜合職業(yè)素質(zhì)迫在眉睫。。。銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達(dá)到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可

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《銷售冠軍團(tuán)隊激勵風(fēng)暴》主講：江猛老師課程目標(biāo)：銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力，通過讓每一個銷售人員認(rèn)識銷售，認(rèn)識自己，認(rèn)識自己的潛力，調(diào)整心態(tài)，打造高產(chǎn)營銷團(tuán)隊的目的?！菊n程大綱】|第一章：銷售人員潛能激發(fā)|第三章：贏在定位||（組建團(tuán)隊、模擬演練、錄像觀看、|1.銷售人員如何定位自己會更輝煌||案例分析、游戲互動）|2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決

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《客戶溝通與談判實戰(zhàn)策略》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?充分認(rèn)識加強(qiáng)客戶溝通的重要意義?掌握高效的客戶溝通和談判策略?提升客戶溝通水平和客戶談判技能【課程特色】1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3.案例豐富,生動化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實效性【課程對象】?企業(yè)員工?！菊n程大綱】|第一章客戶拜訪實效策略|四、客戶溝通的開場技巧||一、觀

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