服務(wù)這邊 銷售那邊——服務(wù)營銷品質(zhì)與效率提升
服務(wù)這邊 銷售那邊——服務(wù)營銷品質(zhì)與效率提升詳細(xì)內(nèi)容
服務(wù)這邊 銷售那邊——服務(wù)營銷品質(zhì)與效率提升
**講 服務(wù)營銷內(nèi)涵挖掘及理念突破
1.1 析含義
l 客戶服務(wù) VS 服務(wù)營銷
l 營銷 VS 銷售 VS 推銷
1.2 看趨勢
l 從響應(yīng)客戶服務(wù)請(qǐng)求到經(jīng)營客戶關(guān)系
l Solution service solution selling
1.3 析需求
l 說出的需求VS未說出需求
l 客戶基本、信息、情感、精神需求及其話術(shù)要點(diǎn)
1.4 挖商機(jī)
l 上門/呼入電話、客戶抱怨背后往往有商機(jī)
l 客戶消費(fèi)、使用偏好與電子服務(wù)的應(yīng)用案例分析
l 演練: 產(chǎn)品推薦關(guān)聯(lián)度的“三點(diǎn)法”應(yīng)用
1.5 一站式
l 客服代表、客戶經(jīng)理工作職責(zé)與內(nèi)涵變化
l 從“代表”、“講師”到“顧問”
第2講 先把服務(wù)做好,再求營銷突破
2.1 客戶服務(wù)的精細(xì)與精益
l 視頻分析
l 效率VS效能;時(shí)間是大成本
l 橫向、縱向規(guī)律總結(jié)
l 電子服務(wù)更需要精細(xì)化、客戶化
2.2 從客戶服務(wù)向服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變的職業(yè)特質(zhì)差異
l 剩著為王
l 獲取客戶的成本
l 保留客戶的價(jià)值
l 從服務(wù)滿意到消費(fèi)忠誠
2.3 解決方案式服務(wù)&解決方案式銷售
l 服務(wù)營銷需要“瞄準(zhǔn)器”
l 喚醒客戶需求
l 梳理客戶需求
l 引導(dǎo)客戶需求
2.4 高超服務(wù)營銷代表的“武備庫”
? 產(chǎn)品如數(shù)家珍
? 客戶多維細(xì)分
? 流程精細(xì)精益
? 溝通風(fēng)格匹配
? 話術(shù)工具靈活
? 促成跟進(jìn)補(bǔ)給
2.5 服務(wù)營銷產(chǎn)品推介的“關(guān)聯(lián)系數(shù)“
l 客戶行為的歷史數(shù)據(jù)分析
l 客戶分析的維度與粒度
l 維度的交叉分析潛藏著創(chuàng)新源泉
2.6 服務(wù)承諾與銷售授權(quán)
? 坦誠 專業(yè)的表述
? 產(chǎn)品、服務(wù)承諾背后的保證機(jī)制
第3講 服務(wù)營銷的謀定而動(dòng)及情境演練
3.1 服務(wù)營銷之“高質(zhì)量回應(yīng)”
? 回應(yīng)風(fēng)格
? 打動(dòng)人心的七句箴言及演練
3.2 服務(wù)營銷中提問與聆聽的協(xié)同
l 聽到“九環(huán)”及解讀
l 建立信任
l 探尋需求
l 產(chǎn)品推薦
l 促成
l 百思買的服務(wù)營銷案例解讀
3.3 服務(wù)營銷中的產(chǎn)品介紹
l 電梯原則的應(yīng)用
l 市井語言的配合
l 生動(dòng)案例的演繹
3.4 情境歸納及“層次為先”的話術(shù)應(yīng)對(duì)
? 層次為先的服務(wù)營銷話術(shù)應(yīng)對(duì)及案例
? 電話經(jīng)理服務(wù)營銷情景劇演練
3.5 服務(wù)營銷話術(shù)工具演練
l 服務(wù)營銷溝通中ROPPA工具應(yīng)用及演練
l 服務(wù)營銷溝通中LSCPA工具應(yīng)用及演練
l 服務(wù)營銷溝通中AIDA工具應(yīng)用及演練
周力之老師的其它課程
與新生代精彩“共舞”——新生代員工管理實(shí)戰(zhàn)2017?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對(duì)新生代員工,有時(shí)反倒感覺似乎不太得心應(yīng)手了?有的新生代員工,個(gè)性張揚(yáng)、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,TA們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點(diǎn)與時(shí)俱進(jìn)地做好管理,如何與新生代精彩“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力
講師:周力之詳情
細(xì)分客戶需求服務(wù)打動(dòng)人心——五星客戶服務(wù)技巧進(jìn)階■培訓(xùn)師:周力之■課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;TA也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務(wù)、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務(wù)?如何讓專業(yè)、技術(shù)語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”
講師:周力之詳情
提問點(diǎn)睛——用教練技術(shù)打造高效團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師:周力之課時(shí):2天-3302002470150課程簡介:教練技術(shù)是當(dāng)今先進(jìn)的管理理念和方法,教練技術(shù)在管理中的應(yīng)用,讓管理更具激發(fā)、互動(dòng)、共同協(xié)作的柔性特點(diǎn),在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺察,從而更有效突破團(tuán)隊(duì)管理障礙,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng),提高團(tuán)隊(duì)總體效能。本課程是一門教練工具的應(yīng)用型課程,首先講述教練技
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與新生代精彩“共舞”——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對(duì)新生代員工,有時(shí)反倒感覺自己不太會(huì)“管理”了?有的新生代員工,個(gè)性張揚(yáng)、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,他們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點(diǎn)與時(shí)俱進(jìn)做好管理,如何與新生代和諧“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力倍
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認(rèn)可追隨舉措匹配——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天課程收益:1.讓您成為一位更受新生代認(rèn)可和追隨,權(quán)利和魅力相得益彰的管理者。2.通過對(duì)新生代的成長環(huán)境、時(shí)代特征、行為特點(diǎn)的深入分析,制定更加高效、更受認(rèn)可的管理舉措。3.“按圖索驥”地做好新生代的輔導(dǎo)及職業(yè)精神、職業(yè)動(dòng)力管理,讓員工不用揚(yáng)鞭自奮蹄!1.新生代管理首要是做好管理精髓的薪
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微時(shí)代自媒體投訴處理新思維——高績效客戶投訴處理進(jìn)階培訓(xùn)(2014全新升級(jí)版)?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天課程收益:?隨著2014年3.15新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的實(shí)施,客戶維權(quán)、客戶投訴處理需要因時(shí)而變,如何高績效地處理客戶投訴、減少負(fù)面效應(yīng)并化投訴為訂單,這是企業(yè)打造核心競爭力的重要契機(jī),也是每一位服務(wù)管理者、投訴處理主管需要思考的“老問題的新話題”。?
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細(xì)分客戶需求服務(wù)“按圖索驥”——五星客戶服務(wù)進(jìn)階■培訓(xùn)師:周力之■課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;他也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務(wù)、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務(wù)?如何讓專業(yè)、技術(shù)語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”的
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“能做會(huì)教善運(yùn)營”——成為卓然出眾的服務(wù)營銷管理者?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2——4天(可根據(jù)客戶化需求做必要模塊組合或調(diào)整)■為什么需要學(xué)習(xí)本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)營商營業(yè)廳負(fù)責(zé)人,汽車4S店?duì)I銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團(tuán)隊(duì)管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務(wù)骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時(shí)有些心有余而力不足,對(duì)棘手問題不能有效解決,
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“能做會(huì)教善運(yùn)營”——成為卓然出眾的服務(wù)營銷/呼叫中心管理者?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)營商營業(yè)廳負(fù)責(zé)人,汽車4S店?duì)I銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團(tuán)隊(duì)管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務(wù)骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時(shí)有些心有余而力不足,對(duì)棘手問題不能有效解決,不能在關(guān)鍵時(shí)刻率先垂范“露一手”,讓
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