行業(yè)市場(chǎng)研究與分析

  培訓(xùn)講師:孫玉文

講師背景:
孫玉文簡(jiǎn)介出生年份:1965年擅長(zhǎng)行業(yè):企業(yè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、企業(yè)重組著名戰(zhàn)略資本運(yùn)作實(shí)務(wù)專家――孫玉文教授中國(guó)著名戰(zhàn)略資本運(yùn)作實(shí)務(wù)專家。曾任麥肯錫MckinseyCompany資深戰(zhàn)略顧問(wèn)、美國(guó)格里集團(tuán)GLgroup中國(guó)投資顧問(wèn) 詳細(xì)>>

孫玉文
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行業(yè)市場(chǎng)研究與分析詳細(xì)內(nèi)容

行業(yè)市場(chǎng)研究與分析

一:市場(chǎng)營(yíng)銷研究&分析概論

1、市場(chǎng)營(yíng)銷研究與分析的定義與分類

2、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中的悖論與陷阱

3、市場(chǎng)營(yíng)銷研究道德的重要性

二:市場(chǎng)研究&營(yíng)銷分析的流程

1、市場(chǎng)研究&營(yíng)銷

2、分析技術(shù)路線圖

3、如何將企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題轉(zhuǎn)變成具體的研究問(wèn)題與分析假設(shè)

4、研究&分析方案設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)流程

5、如何撰寫(xiě)研究分析報(bào)告

案例分析:市場(chǎng)研究分析為汽車行業(yè)鋪路

三:情報(bào)的價(jià)值與效用、分析、判別與解讀

1、情報(bào)的效用和種類

2、重要市場(chǎng)情報(bào)變量說(shuō)明

3、情報(bào)分析基本模式

4、情報(bào)判別如何用在營(yíng)銷4P

案例分析:客戶背叛率降低對(duì)于企業(yè)的影響

四:情報(bào)搜集與策略研究

1、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)搜集與獲取方法

2、如何利用情報(bào)搜集解決企業(yè)問(wèn)題

3、新商機(jī)的尋找

4、市場(chǎng)需求面與供給面分析

5、客戶面的5W1H

6、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析與高效決策

7、如何利用情報(bào)作趨勢(shì)分析

8、從想象思索未來(lái)的技巧

案例研討:肯德基會(huì)炒熱中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)嗎?

五:競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

1、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)策略

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別與競(jìng)爭(zhēng)盲點(diǎn)分析

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息處理與分析技術(shù)

4、如何應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)做好銷售管理、客戶管理

案例分析:中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

六:情報(bào)與決策需求的關(guān)系

1、決策流程分析

2、情報(bào)在決策程序中扮演的角色

3、職位與情報(bào)需求的關(guān)系

4、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

5、不同產(chǎn)品生命周期對(duì)情報(bào)的需求分析

案例分析:競(jìng)爭(zhēng)五力分析

七:定性市場(chǎng)研究(設(shè)計(jì)、運(yùn)做、適用范圍、結(jié)果分析)

1、小組座談

2、德?tīng)栙M(fèi)法

3、頭腦風(fēng)暴

4、深度訪談

5、經(jīng)驗(yàn)調(diào)查

6、投射技術(shù)

7、案例分析

案例分析:互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)的應(yīng)用

八:數(shù)據(jù)處理與分析

1、數(shù)據(jù)的清理、編碼與錄入

2、初步統(tǒng)計(jì)分析

九:市場(chǎng)分析技術(shù)

1、一般分析方法

2、聯(lián)合分析法

3、交叉分析法

4、聚類分析

5、判別分析

6、多維變量分析

7、因子分析

8、對(duì)應(yīng)分析

9、回歸分析

10、假設(shè)檢驗(yàn)

11、如何做研究分析圖表

   案例研討:市場(chǎng)客戶特征分析

十:市場(chǎng)分析研究軟件

 1、SPSS大型市場(chǎng)分析軟件包入門(mén)與使用技巧

2、NCSS市場(chǎng)分析軟件的入門(mén)與使用技巧

3、SAS、MVP介紹

4、分析軟件實(shí)戰(zhàn)技巧

十一:市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2、定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)

3、動(dòng)態(tài)型市場(chǎng)預(yù)測(cè)

4、靜態(tài)型市場(chǎng)預(yù)測(cè)

案例研討:波士頓矩陣分析

十二:市場(chǎng)研究與營(yíng)銷分析方法--單項(xiàng)研究

1、宏觀研究(包括行業(yè)分析)

2、競(jìng)爭(zhēng)研究

3、消費(fèi)者研究

4、價(jià)格研究

5、品牌研究

6、產(chǎn)品研究

7、渠道研究

8、廣告研究

9、產(chǎn)品生命周期研究

10、產(chǎn)品定位研究

11、新產(chǎn)品測(cè)試

案例分析:SWOT分析

十三:市場(chǎng)研究與營(yíng)銷分析方法—綜合研究

1、新產(chǎn)品上市可行性研究與上市營(yíng)銷計(jì)劃

2、營(yíng)銷診斷

3、專項(xiàng)營(yíng)銷策劃

案例分析:市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵作用

十四:如何撰寫(xiě)市場(chǎng)研究與營(yíng)銷分析報(bào)告

1、報(bào)告的格式

2、報(bào)告的主要內(nèi)容

3、報(bào)告的注意點(diǎn)

案例分析:麥肯錫的市場(chǎng)研究分析報(bào)告

十五:總結(jié)、提問(wèn)與答疑

 

孫玉文老師的其它課程

二:課程中文名稱:《麥肯錫七步成詩(shī)法》又名:《麥肯錫顧問(wèn)問(wèn)題解決方法》課程英文名稱:《7EASYSTEPSTOBULLETPROOFPROBLEMSOLVING》學(xué)分:2商學(xué)院總學(xué)時(shí):32企業(yè)內(nèi)訓(xùn):1-2天開(kāi)課學(xué)院:大學(xué)工商管理學(xué)院、企業(yè)事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)授課教授:孫玉文面向?qū)ο螅篗BA、EMBA、總裁專修、企業(yè)管理層及骨干、項(xiàng)目顧問(wèn)、項(xiàng)目經(jīng)理預(yù)備知識(shí):基礎(chǔ)

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一:課程中文名稱:《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程英文名稱:《STRATEGYMANAGEMENT》學(xué)分:2商學(xué)院總學(xué)時(shí):32企業(yè)內(nèi)訓(xùn):1-2天開(kāi)課學(xué)院:大學(xué)工商管理學(xué)院、企業(yè)事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)授課教授:孫玉文面向?qū)ο螅浩髽I(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人、高層管理者、MBA、EMBA、總裁專修、企業(yè)管理層骨干等預(yù)備知識(shí):部門(mén)管理經(jīng)驗(yàn)課程學(xué)習(xí)目的與要求:幫助學(xué)員建立領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)意識(shí)和大局觀

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一:創(chuàng)新思維的生產(chǎn)力與思維障礙l一個(gè)神奇的魔術(shù)l2個(gè)古老的故事l田忌賽馬與重建皇宮l關(guān)注戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)技術(shù)創(chuàng)新突破l說(shuō)說(shuō):你家的萬(wàn)畝梨園可以怎么經(jīng)營(yíng)l設(shè)計(jì)一下你家的商業(yè)模式?l人類的大腦定勢(shì)l眼見(jiàn)為實(shí)?l幻覺(jué)與視覺(jué)現(xiàn)象l定式思維與思維偏見(jiàn)二:打破思維障礙建立創(chuàng)新思維l簡(jiǎn)單化、明確化、重要化—眾科的“過(guò)濾篩子”法:l改變奧運(yùn)會(huì)歷史的超級(jí)商人-尤伯羅斯l眾

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一、探討幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的基本概念1.領(lǐng)導(dǎo)2.領(lǐng)導(dǎo)者3.追隨者4.情境5.領(lǐng)導(dǎo)力6.領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別7.成為領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)步驟8.關(guān)于情境的相合模型二、什么是卓越領(lǐng)導(dǎo)力?1.建立威信的十大特質(zhì)2.員工工作的四種狀態(tài)3.不同階段的下屬給予不同的領(lǐng)導(dǎo)方式4.卓越領(lǐng)導(dǎo)力的整體認(rèn)識(shí)5.領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)模型的四部分6.領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)模型的12個(gè)特質(zhì)7.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)階段8.高效能團(tuán)隊(duì)是

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步:?jiǎn)栴}描述1明確企業(yè)要解決的基本問(wèn)題2具體的、有內(nèi)容的描述問(wèn)題3清楚列示問(wèn)題涉及的各方面信息第二步:?jiǎn)栴}的分解1為何要進(jìn)行分解a分解是提出假設(shè)的基礎(chǔ)提出假設(shè)·搜集資料·分析論證假設(shè)·完成咨詢報(bào)告b理清思路·分解區(qū)分·設(shè)置優(yōu)先順序2問(wèn)題分解的原則a內(nèi)容是不是全面充分?b分解后的要素是不是相互獨(dú)立?3問(wèn)題分解的方法a不斷提出假設(shè),不斷進(jìn)行修正·尋寶游戲b探尋產(chǎn)

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《性格管理》   01.01

部分:性格分析1.互動(dòng)分析:知己有多少,知彼有多深?2.觀察練習(xí):不同的認(rèn)識(shí)能力;3.遠(yuǎn)古智慧:九個(gè)人帶來(lái)了整個(gè)世界;4.性格測(cè)試:認(rèn)識(shí)自己,判斷自己;5.天生我才必有用:是魚(yú)水中游,是鳥(niǎo)天上飛!6.案例分解不同性格的命盤(pán)特征:l不同性格的基本恐懼與基本欲望;l不同性格對(duì)生命的不同要求;l不同性格的不同特質(zhì);l不同性格在順境、逆境不同表現(xiàn);l不同性格處理感情

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部分:性格分析1.互動(dòng)分析:知己有多少,知彼有多深?2.觀察練習(xí):不同的認(rèn)識(shí)能力;3.遠(yuǎn)古智慧:九個(gè)人帶來(lái)了整個(gè)世界;4.性格測(cè)試:認(rèn)識(shí)自己,判斷自己;5.天生我才必有用:是魚(yú)水中游,是鳥(niǎo)天上飛!6.案例分解不同性格的命盤(pán)特征:l不同性格的基本恐懼與基本欲望;l不同性格對(duì)生命的不同要求;l不同性格的不同特質(zhì);l不同性格在順境、逆境不同表現(xiàn);l不同性格處理感情

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性格管理   01.01

部分:性格分析1、互動(dòng)分析:知己有多少,知彼有多深?2、觀察練習(xí):不同的認(rèn)識(shí)能力;3、遠(yuǎn)古智慧:九個(gè)人帶來(lái)了整個(gè)世界;4、性格測(cè)試:認(rèn)識(shí)自己,判斷自己;4.1天生我才必有用:是魚(yú)水中游,是鳥(niǎo)天上飛!5、案例分解不同性格的命盤(pán)特征:5.1、不同性格的基本恐懼與基本欲望;5.2、不同性格對(duì)生命的不同要求;5.3、不同性格的不同特質(zhì);5.4、不同性格在順境、逆境不

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1、企業(yè)為什么要上市?1.1、對(duì)銀行的過(guò)分依賴和融資渠道單一已葬送了許多知名企業(yè)1.2、“資本溢價(jià)”造就了中國(guó)富豪榜1.3、企業(yè)上市與資本運(yùn)作是企業(yè)的戰(zhàn)略命題1.4、公司發(fā)展從土路進(jìn)入高速路1.5、完善治理結(jié)構(gòu)1.6、建立品牌1.7、公司股票證券化1.8、聚集人才1.9、抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng)1.10企業(yè)上市對(duì)利益相關(guān)者的好處1.11上市對(duì)企業(yè)或企業(yè)家們所帶來(lái)

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部分戰(zhàn)略管理研討1、戰(zhàn)略定位:研討公司的戰(zhàn)略定位是什么?1.1、什么是戰(zhàn)略?本公司的戰(zhàn)略是什么?1.2、集團(tuán)公司戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的整體定位是什么?1.3、為了符合總公司戰(zhàn)略,企業(yè)應(yīng)該設(shè)置什么樣的發(fā)展目標(biāo)?2、核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域:企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)瞄準(zhǔn)哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域?2.1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展情況如何?2.2、企業(yè)沒(méi)有覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些?是否值得進(jìn)入?2.3、反映以上,企業(yè)應(yīng)該

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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