行業(yè)市場(chǎng)研究與分析
行業(yè)市場(chǎng)研究與分析詳細(xì)內(nèi)容
行業(yè)市場(chǎng)研究與分析
一:市場(chǎng)營(yíng)銷研究&分析概論
1、市場(chǎng)營(yíng)銷研究與分析的定義與分類
2、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中的悖論與陷阱
3、市場(chǎng)營(yíng)銷研究道德的重要性
二:市場(chǎng)研究&營(yíng)銷分析的流程
1、市場(chǎng)研究&營(yíng)銷
2、分析技術(shù)路線圖
3、如何將企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題轉(zhuǎn)變成具體的研究問(wèn)題與分析假設(shè)
4、研究&分析方案設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)流程
5、如何撰寫(xiě)研究分析報(bào)告
案例分析:市場(chǎng)研究分析為汽車行業(yè)鋪路
三:情報(bào)的價(jià)值與效用、分析、判別與解讀
1、情報(bào)的效用和種類
2、重要市場(chǎng)情報(bào)變量說(shuō)明
3、情報(bào)分析基本模式
4、情報(bào)判別如何用在營(yíng)銷4P
案例分析:客戶背叛率降低對(duì)于企業(yè)的影響
四:情報(bào)搜集與策略研究
1、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)搜集與獲取方法
2、如何利用情報(bào)搜集解決企業(yè)問(wèn)題
3、新商機(jī)的尋找
4、市場(chǎng)需求面與供給面分析
5、客戶面的5W1H
6、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析與高效決策
7、如何利用情報(bào)作趨勢(shì)分析
8、從想象思索未來(lái)的技巧
案例研討:肯德基會(huì)炒熱中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)嗎?
五:競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷
1、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)策略
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別與競(jìng)爭(zhēng)盲點(diǎn)分析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息處理與分析技術(shù)
4、如何應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)做好銷售管理、客戶管理
案例分析:中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
六:情報(bào)與決策需求的關(guān)系
1、決策流程分析
2、情報(bào)在決策程序中扮演的角色
3、職位與情報(bào)需求的關(guān)系
4、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
5、不同產(chǎn)品生命周期對(duì)情報(bào)的需求分析
案例分析:競(jìng)爭(zhēng)五力分析
七:定性市場(chǎng)研究(設(shè)計(jì)、運(yùn)做、適用范圍、結(jié)果分析)
1、小組座談
2、德?tīng)栙M(fèi)法
3、頭腦風(fēng)暴
4、深度訪談
5、經(jīng)驗(yàn)調(diào)查
6、投射技術(shù)
7、案例分析
案例分析:互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)的應(yīng)用
八:數(shù)據(jù)處理與分析
1、數(shù)據(jù)的清理、編碼與錄入
2、初步統(tǒng)計(jì)分析
九:市場(chǎng)分析技術(shù)
1、一般分析方法
2、聯(lián)合分析法
3、交叉分析法
4、聚類分析
5、判別分析
6、多維變量分析
7、因子分析
8、對(duì)應(yīng)分析
9、回歸分析
10、假設(shè)檢驗(yàn)
11、如何做研究分析圖表
案例研討:市場(chǎng)客戶特征分析
十:市場(chǎng)分析研究軟件
1、SPSS大型市場(chǎng)分析軟件包入門(mén)與使用技巧
2、NCSS市場(chǎng)分析軟件的入門(mén)與使用技巧
3、SAS、MVP介紹
4、分析軟件實(shí)戰(zhàn)技巧
十一:市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1、定性市場(chǎng)預(yù)測(cè)
2、定量市場(chǎng)預(yù)測(cè)
3、動(dòng)態(tài)型市場(chǎng)預(yù)測(cè)
4、靜態(tài)型市場(chǎng)預(yù)測(cè)
案例研討:波士頓矩陣分析
十二:市場(chǎng)研究與營(yíng)銷分析方法--單項(xiàng)研究
1、宏觀研究(包括行業(yè)分析)
2、競(jìng)爭(zhēng)研究
3、消費(fèi)者研究
4、價(jià)格研究
5、品牌研究
6、產(chǎn)品研究
7、渠道研究
8、廣告研究
9、產(chǎn)品生命周期研究
10、產(chǎn)品定位研究
11、新產(chǎn)品測(cè)試
案例分析:SWOT分析
十三:市場(chǎng)研究與營(yíng)銷分析方法—綜合研究
1、新產(chǎn)品上市可行性研究與上市營(yíng)銷計(jì)劃
2、營(yíng)銷診斷
3、專項(xiàng)營(yíng)銷策劃
案例分析:市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵作用
十四:如何撰寫(xiě)市場(chǎng)研究與營(yíng)銷分析報(bào)告
1、報(bào)告的格式
2、報(bào)告的主要內(nèi)容
3、報(bào)告的注意點(diǎn)
案例分析:麥肯錫的市場(chǎng)研究分析報(bào)告
十五:總結(jié)、提問(wèn)與答疑
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《創(chuàng)新思維》 01.01
一:創(chuàng)新思維的生產(chǎn)力與思維障礙l一個(gè)神奇的魔術(shù)l2個(gè)古老的故事l田忌賽馬與重建皇宮l關(guān)注戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)技術(shù)創(chuàng)新突破l說(shuō)說(shuō):你家的萬(wàn)畝梨園可以怎么經(jīng)營(yíng)l設(shè)計(jì)一下你家的商業(yè)模式?l人類的大腦定勢(shì)l眼見(jiàn)為實(shí)?l幻覺(jué)與視覺(jué)現(xiàn)象l定式思維與思維偏見(jiàn)二:打破思維障礙建立創(chuàng)新思維l簡(jiǎn)單化、明確化、重要化—眾科的“過(guò)濾篩子”法:l改變奧運(yùn)會(huì)歷史的超級(jí)商人-尤伯羅斯l眾
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《領(lǐng)導(dǎo)力研討大綱》 01.01
一、探討幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的基本概念1.領(lǐng)導(dǎo)2.領(lǐng)導(dǎo)者3.追隨者4.情境5.領(lǐng)導(dǎo)力6.領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別7.成為領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)步驟8.關(guān)于情境的相合模型二、什么是卓越領(lǐng)導(dǎo)力?1.建立威信的十大特質(zhì)2.員工工作的四種狀態(tài)3.不同階段的下屬給予不同的領(lǐng)導(dǎo)方式4.卓越領(lǐng)導(dǎo)力的整體認(rèn)識(shí)5.領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)模型的四部分6.領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)模型的12個(gè)特質(zhì)7.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)階段8.高效能團(tuán)隊(duì)是
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步:?jiǎn)栴}描述1明確企業(yè)要解決的基本問(wèn)題2具體的、有內(nèi)容的描述問(wèn)題3清楚列示問(wèn)題涉及的各方面信息第二步:?jiǎn)栴}的分解1為何要進(jìn)行分解a分解是提出假設(shè)的基礎(chǔ)提出假設(shè)·搜集資料·分析論證假設(shè)·完成咨詢報(bào)告b理清思路·分解區(qū)分·設(shè)置優(yōu)先順序2問(wèn)題分解的原則a內(nèi)容是不是全面充分?b分解后的要素是不是相互獨(dú)立?3問(wèn)題分解的方法a不斷提出假設(shè),不斷進(jìn)行修正·尋寶游戲b探尋產(chǎn)
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《性格管理》 01.01
部分:性格分析1.互動(dòng)分析:知己有多少,知彼有多深?2.觀察練習(xí):不同的認(rèn)識(shí)能力;3.遠(yuǎn)古智慧:九個(gè)人帶來(lái)了整個(gè)世界;4.性格測(cè)試:認(rèn)識(shí)自己,判斷自己;5.天生我才必有用:是魚(yú)水中游,是鳥(niǎo)天上飛!6.案例分解不同性格的命盤(pán)特征:l不同性格的基本恐懼與基本欲望;l不同性格對(duì)生命的不同要求;l不同性格的不同特質(zhì);l不同性格在順境、逆境不同表現(xiàn);l不同性格處理感情
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《性格管理》大綱 01.01
部分:性格分析1.互動(dòng)分析:知己有多少,知彼有多深?2.觀察練習(xí):不同的認(rèn)識(shí)能力;3.遠(yuǎn)古智慧:九個(gè)人帶來(lái)了整個(gè)世界;4.性格測(cè)試:認(rèn)識(shí)自己,判斷自己;5.天生我才必有用:是魚(yú)水中游,是鳥(niǎo)天上飛!6.案例分解不同性格的命盤(pán)特征:l不同性格的基本恐懼與基本欲望;l不同性格對(duì)生命的不同要求;l不同性格的不同特質(zhì);l不同性格在順境、逆境不同表現(xiàn);l不同性格處理感情
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性格管理 01.01
部分:性格分析1、互動(dòng)分析:知己有多少,知彼有多深?2、觀察練習(xí):不同的認(rèn)識(shí)能力;3、遠(yuǎn)古智慧:九個(gè)人帶來(lái)了整個(gè)世界;4、性格測(cè)試:認(rèn)識(shí)自己,判斷自己;4.1天生我才必有用:是魚(yú)水中游,是鳥(niǎo)天上飛!5、案例分解不同性格的命盤(pán)特征:5.1、不同性格的基本恐懼與基本欲望;5.2、不同性格對(duì)生命的不同要求;5.3、不同性格的不同特質(zhì);5.4、不同性格在順境、逆境不
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企業(yè)上市IPO實(shí)務(wù) 01.01
1、企業(yè)為什么要上市?1.1、對(duì)銀行的過(guò)分依賴和融資渠道單一已葬送了許多知名企業(yè)1.2、“資本溢價(jià)”造就了中國(guó)富豪榜1.3、企業(yè)上市與資本運(yùn)作是企業(yè)的戰(zhàn)略命題1.4、公司發(fā)展從土路進(jìn)入高速路1.5、完善治理結(jié)構(gòu)1.6、建立品牌1.7、公司股票證券化1.8、聚集人才1.9、抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng)1.10企業(yè)上市對(duì)利益相關(guān)者的好處1.11上市對(duì)企業(yè)或企業(yè)家們所帶來(lái)
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部分戰(zhàn)略管理研討1、戰(zhàn)略定位:研討公司的戰(zhàn)略定位是什么?1.1、什么是戰(zhàn)略?本公司的戰(zhàn)略是什么?1.2、集團(tuán)公司戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的整體定位是什么?1.3、為了符合總公司戰(zhàn)略,企業(yè)應(yīng)該設(shè)置什么樣的發(fā)展目標(biāo)?2、核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域:企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)瞄準(zhǔn)哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域?2.1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展情況如何?2.2、企業(yè)沒(méi)有覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些?是否值得進(jìn)入?2.3、反映以上,企業(yè)應(yīng)該
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