高績效會議(沙龍)營銷

  培訓講師：劉澈

講師背景：
專家介紹劉澈實戰(zhàn)商業(yè)演講與路演教練14年全球商業(yè)演講和營銷推廣經(jīng)驗華為3G/4G全球路演策劃人國家心理咨詢師、教育部特聘專家華東師范大學應用心理研究院商業(yè)心理中心主任華東師范大學特聘研究員中國移動微講堂專家顧問效能演講TM研究中心主任曾任： 詳細>>

劉澈
    課程咨詢電話：

高績效會議(沙龍)營銷詳細內(nèi)容

高績效會議(沙龍)營銷

課程大綱 Outline

**部分：會議（沙龍）營銷基礎

1. 互聯(lián)網(wǎng) 時代的會議（沙龍）營銷

2. 會議（沙龍）營銷——O2O利器

3. 傳統(tǒng)會議營銷4大障礙

4. 新時代會議營銷3大功能

5. 新時代會議營銷4種名義

6. 新時代會議營銷5類規(guī)模

7. 新時代會議營銷3個趨勢

8. 會議營銷**重要的能力

9. 會議營銷客戶8大感覺



第二部分：會議營銷”執(zhí)行師”實訓

1. 會議營銷執(zhí)行路線圖

? 沙龍營銷執(zhí)行的起點和終點

? 沙龍營銷執(zhí)行9步路線


2. **：沙龍策劃

? 定產(chǎn)品

? 定客戶

? 定主題

? 定目標

? 定團隊

? 定激勵

? 定時空

【工具】角色職責清單、進度表模板


3. 第二：溝通管控

? 與管理者溝通

? 與執(zhí)行者溝通

? 執(zhí)行培訓

? 進度管控

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4. 第三：客戶篩選

? 沙龍客戶主要來源

? 沙龍客戶篩選原則

? 避免邀請的客戶類型

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5. 第四：客戶邀約

? 設計邀約材料

? 制定邀約話術(shù)

? 邀約的方式

? **次傳信

? 第二次鋪墊

? 第三次邀約

? 第四次溝通

? 第五次確認

【工具】邀請函模板、邀約話術(shù)模板


6. 第五：支撐保障

? 接待安頓

? 迎賓簽到

? 接應候場

? 布場氣氛

? 客戶服務

? 簽約交單

? 串場活動

【工具】沙龍現(xiàn)場流程模板


7. 第六：銷售演講

? 主持演講環(huán)節(jié)

? 領(lǐng)導演講環(huán)節(jié)

? 專家演講環(huán)節(jié)

? 銷售演講環(huán)節(jié)

? 客戶演講環(huán)節(jié)

? 營銷演講“托”的設計

【工具】銷講流程模板


8. 第七：推動成交

? 接待環(huán)節(jié)

? 交流環(huán)節(jié)

? 演講環(huán)節(jié)

? 促單環(huán)節(jié)

? 陪談環(huán)節(jié)

? 簽單環(huán)節(jié)

? 關(guān)閉環(huán)節(jié)

? 多輪成交

? 意外處理

【工具】沙龍現(xiàn)場簽約表模板


9. 第八：跟進收單

? 跟進的**時間范圍

? 如何跟進已簽單客戶

? 如何跟進付定金客戶

? 如何跟進意向客戶

? 如何跟進應邀未到客戶

? 如何跟進其他客戶

【工具】沙龍會后跟蹤表模板、


10. 第九：總結(jié)匯報

? 目標評估

? 總結(jié)分享

? 造勢宣傳

? 社群營銷和可持續(xù)邀約

【工具】總結(jié)表模板


第三部分：會議營銷”演講師”實訓

1. 會議營銷演講路線圖

? 沙龍營銷演講的起點和終點

? 沙龍營銷演講8步路線


2. **：確定目標

? 確定目標

? 目標的2種類型

? 找出一級目標

? 翻譯目標點

? 精簡目標點

? 優(yōu)化目標點


3. 第二：分析聽眾

? 客戶畫像

? 客戶知識分析

? 客戶立場分析

? 客戶抗拒點分析

? 客戶核心需求分析


4. 第三：設計內(nèi)容

? 銷售演講五要素

? 要素一：清晰有力的“點”

? 要素二：容易記憶的“結(jié)構(gòu)”

? 要素三：極具說服力的“支撐”

? 要素四：吸人眼球的”開頭“

? 要素五：號召行動的”結(jié)尾“

? 銷售演講七段式結(jié)構(gòu)模型

? **段：如何進行主講人塑造

? 第二段：如何引發(fā)客戶痛點

? 第三段：如何提出引導性觀點

? 第四段：如何塑造產(chǎn)品/方案價值

? 第五段：如何消除客戶疑慮

? 第六段：如何報出驚喜的價格

? 第七段：如何點燃客戶成交熱情


5. 第四：制作提綱

? 三種演講方式

? 卡片提綱的制作

? A4提綱的制作

? PPT的設計制作


6. 第五：口語練習

? 口語化句式

? 口語化措辭

? 口語化語氣


7. 第六：優(yōu)化表達

? 生動語言表達的六種武器

? 動人語音表達的八字真言

? 銷售演講中的身體

? 銷售演講中的眼神

? 銷售演講中的手勢

? 銷售演講中的步伐

? 銷售演講中的著裝


8. 第七：加入互動

? 銷售演講中的四層互動

? **層：聽眾關(guān)注技巧

? 第二層：現(xiàn)場互動技巧

? 第三層：現(xiàn)場激勵技巧

? 第四層：問題回答技巧


9. 第八：演練彩排

? 克服緊張的六件事

? 進行有反饋練習

? 如何獲得自我反饋

? 如何獲得他人反饋

? 如何獲得專業(yè)反饋


第四部分：會議（沙龍）營銷沙盤演練

1. 策劃彩排

? 每學員小組為一個沙龍營銷策劃團隊，獨立策劃并實施一場沙龍營銷，包括整套執(zhí)行方案和演講內(nèi)容，并各自完成彩排。


2. 現(xiàn)場沙盤

? 各組在現(xiàn)場輪流進行沙龍營銷，完成設定的產(chǎn)品推介。

? 各小組設置PK對抗規(guī)則。


3. 模擬決策

? 除本組外，其他全體學員為模擬客戶，持有虛擬貨幣，根據(jù)該組表現(xiàn)進行購買決策。


4. 點評提升

? 教練根據(jù)該組表現(xiàn)進行復盤、點評、改善建議。


5. 評選頒獎

? 根據(jù)學員、教練和評委的評審結(jié)果，評選出“**執(zhí)行師”和“**演講師”，并頒獎。

? 兌現(xiàn)小組PK承諾。


6. 場外任務

? 完善并整合輸出“XX公司沙龍營銷手冊”。

? 制定后續(xù)沙龍營銷行動計劃。

? 建立沙龍營銷師群組，建立信息和資源互動平臺。






關(guān)于 效能演講?

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效能演講? 是劉澈發(fā)起的實戰(zhàn)商業(yè)演講品牌，專注商業(yè)演講十四年，用培訓、項目、輔導、

 

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