采購核價及談判實(shí)務(wù)

  培訓(xùn)講師:史文月

講師背景:
史文月老師★清華大學(xué)工學(xué)碩士★中國物流與采購聯(lián)合會特聘研究員★美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會CSCMP中國圓桌會執(zhí)行委員★曾任美國利諾公司北京辦事處工程部總監(jiān)★曾任IBM公司ERP/SCM解決方案部中國區(qū)經(jīng)理★曾任某咨詢公司事業(yè)部供應(yīng)鏈管理高級經(jīng)理 詳細(xì)>>

史文月
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采購核價及談判實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

采購核價及談判實(shí)務(wù)

l 課程大綱:

**講 采購談判概述

1. 從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理

2. 采購談判的重要性

3. 采購談判的目標(biāo)

4. 談判的主要步驟

第二講 供應(yīng)商成本分析及價格分析

1. 采購與供應(yīng)策略回顧

a) 采購物料的ABC分類

b) 供應(yīng)風(fēng)險分析

c) 不同類型物料的供應(yīng)策略:戰(zhàn)略/杠桿/瓶頸/普通

2. 單價成本核價模型

a) 材料成本構(gòu)成

b) 設(shè)備工時成本

c) 人工工時成本

d) 制造管理費(fèi)用

e) 行政管理費(fèi)用及利潤

3. 總價成本分析模型

a) 盈利點(diǎn)分析

b) 學(xué)習(xí)曲線分析

c) 作業(yè)成本法(ABC)

4. 成本分析綜合案例

5. 采購價格分析基礎(chǔ)

a) 供需關(guān)系變化對價格的影響

b) 競爭程度對價格的影響

c) 供應(yīng)商的定價方式

d) 了解供應(yīng)商:合作動力與積極性

第三講 談判對手分析

1. 了解不同類型的談判風(fēng)格

a) 溫和型

b) 強(qiáng)硬型

c) 理智型

d) 創(chuàng)新型

e) 成交型

2. 談判實(shí)力的比較

3. 談判者的個人能力

4. 采購談判的SWOT分析

第四講 談判目標(biāo)及策略

1. 設(shè)定談判的目標(biāo)

2. 采購談判作業(yè)要領(lǐng)

3. 采購談判的準(zhǔn)備工作

4. 談判中的發(fā)問與傾聽

5. 如何巧妙利用談判的時機(jī)

6. 面對供應(yīng)商要漲價的情景

7. 如何利用非價格因素進(jìn)行談判

第五講 采購談判技巧

1. 采購談判的幾個階段

a) 開始階段

b) 驗(yàn)證階段

c) 建議階段

d) 討價還價階段

e) 協(xié)議階段

2. 談判提問的技巧

3. 學(xué)會觀察肢體語言

4. 注意不同文化的差異

5. 常用的談判技巧與實(shí)例

a) 買方優(yōu)勢情況下

b) 賣方優(yōu)勢情況下

c) 買賣雙方勢均力敵

第六講 采購談判總結(jié)

1. 采購談判過程的回顧

2. 評價談判的表現(xiàn)

 

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倉儲及物流管理實(shí)務(wù)課程目標(biāo):理解物流倉儲對企業(yè)經(jīng)營的作用,掌握物料及產(chǎn)品的收發(fā)貨流程及職責(zé),結(jié)合實(shí)際優(yōu)化企業(yè)倉儲管理;理解周轉(zhuǎn)率、庫存成本、經(jīng)濟(jì)訂貨量、安全庫存等重要概念,并掌握庫存的補(bǔ)充及優(yōu)化方法。通過互動環(huán)節(jié),使學(xué)員將課程中的概念能夠運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)際中。適合對象采購和物流工作者課程時間2天講課形式專家講解、案例分析、案例研討等內(nèi)容設(shè)置第1天上午(9:00-

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大宗物料戰(zhàn)略采購之——《供應(yīng)市場分析》學(xué)員對象:凡是涉及大宗物資或產(chǎn)品價格與大宗物資關(guān)聯(lián)度高的采購員,都可以參加。課程目標(biāo):1)理解供應(yīng)市場規(guī)律;2)掌握供應(yīng)市場的分析方法;3)學(xué)會市場分析的技術(shù)手段;4)理解風(fēng)險,運(yùn)用套期保值,以達(dá)降低大宗物料采購成本目標(biāo);5)學(xué)會管理供應(yīng)商關(guān)系;6)掌握建立供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴的方法;綜合互動:企業(yè)案例診斷分析(針對貴司大宗物

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