服務禮儀與溝通技巧

  培訓講師：王雅波

講師背景：
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王雅波
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服務禮儀與溝通技巧詳細內容

服務禮儀與溝通技巧

【課程大綱】

**講：服務心態(tài)與服務心理學

■  沒有人不在為他人服務——成全他人，成就自己

      ■  客人無需表示感謝，因為我們提供的是有償服務

      ■  理解萬歲，不理解也正常

      ■  把服務點連成服務線

      ■  成全別人，成就自己    

■ 是什么在影響客戶的知覺與感受—— 影響客戶知覺的客觀與主觀因素      

顧客服務知覺的偏差

■ 首因效應——客戶**眼看到了什么

            如何塑造良好的**印象

暈輪效應

刻板效應

如何正面引導和改善客戶的知覺偏差

凡勃倫效應


第二講：服務形象與細節(jié)管理

■ 優(yōu)質的服務形象設計

“什么人出現(xiàn)在什么地方”

分析：我們在跟誰打交道？

——目標人群的背景與心理分析

       ■ 端莊、素雅、簡潔的具體含義——現(xiàn)場形象點評

儀容禮儀——妝容色彩搭配與化妝技巧示范

崗位發(fā)型要求與禁忌

手的要求與禁忌

首飾的選擇與佩戴的要求與禁忌

      制服的穿著規(guī)范與標準      

     鞋、襪的色澤搭配與穿著禮儀

失敗的著裝與搭配示例評析

■ 隆重的尺度——體面也要講求分寸

     

第三講：完美表情訓練

      眼神與表情是傳遞情感、展示教養(yǎng)、表達真誠**自然**直接的方式……

     ■ 讓他人主動靠近的技巧

     ■ 不同情境下不同表情的表達方式

     ■ 東方人的審美情趣與中國式的服務方式  

■ 善用表情的變化——展示真誠，避免讓禮儀流于形式

   

第四講：服務儀態(tài)與服務氣質

    本部分需要學員掌握：禮儀要求

                         操作標準

  ■ 站姿訓練方式      

■ 服務站姿標準與要求

 ■ 服務坐姿標準與禁忌

 ■ 會客坐姿與禁忌

 ■ 坐具與姿態(tài)

■ 服務走姿

      大方、流暢、精神的走姿要求與禁忌

 ■ 蹲姿的種類與操作標準

■ 問候的儀態(tài)

■ 交談的儀態(tài)

■ 送別的儀態(tài)

■ 行禮的場合與尺度——鞠躬禮

                    頷首禮(示意禮)      

■ 人際距離

■ 路遇的禮儀

■ 手的表情與手位指引禮儀

■ 客人引領禮儀

■ 告辭的時機與禮儀禁忌

  ■ 情境訓練


第五講：客戶服務語言藝術與溝通技巧

   本部分要求學員掌握規(guī)范的語言表達藝術，學會情境應對，明白優(yōu)質服務的真正內涵，懂得尊重他人也是**大程度的保護自己，強化服務理念與心態(tài)。


■ 讓聲音具有畫面感

■ 稱呼的藝術

■ 情境應對技巧——這么問，這么答

■ 成全他的“好意”

■ 適度迎合，內心冷靜——勿跟著對方的負面情緒走

■ “閑談”的尺度

■  服務氣質要求——適時“鈍”，適時“靈敏”

■ 拒絕他而不得罪他——說“不”的藝術

■ 把面子給他，里子留下

■ 改變不良的表達方式

■ 用幽默化解尷尬

■ 熱情的尺度

■ 未雨綢繆——減輕客人精神上的等待時間

■ 柳暗花明——情緒自我調控與管理

■ 傾聽的藝術


第六講：抱怨應對與糾紛處理

本部分**實際的案例分析，讓學員學會如何去含蓄控制和影響客戶的情緒，學會回避矛盾、化解矛盾 。

■ 客戶心理迅速解析——他為何會發(fā)怒？他想怎樣？

■  我們往往是這樣得罪客戶的——

■ “他不過是想發(fā)泄一下”

■ 聰明地裝傻

■ 阻止糾纏的技巧

■ 讓客人感覺到你是同盟軍而非敵人

■ 聰明的退讓方式

■ “以直報怨”的內涵與適用

■ 讓客人收到你的貼心和溫暖

■ 報怨處理流程與步驟解析

■ 報怨回訪設計與投訴日志管理


單元二《情境應對與服務體驗》——

本部分大量選取服務溝通中的服務場景，拋出問題，以知識測評、服務體驗、情境模擬、陳述分享、視頻分析點評等方式，要求學員利用所學的禮儀知識去得體應對和處理，考核學員解決問題和隨機應變的能力，同時引發(fā)學員對優(yōu)質服務的深度思考，從而進一步端正和強化服務理念與服務心態(tài)。

 

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