市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)項(xiàng)目介紹
培訓(xùn)講師:王長(zhǎng)震
講師背景:
王長(zhǎng)震實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬講師(專(zhuān)業(yè)定制)12年授課經(jīng)驗(yàn);600+企業(yè);1600+天數(shù);100000+學(xué)員;16年以上企業(yè)一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師;國(guó)家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師;中國(guó)聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師;6次擔(dān)綱沙盤(pán)模擬大賽總裁判; 詳細(xì)>>

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)項(xiàng)目介紹詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)項(xiàng)目介紹
【課程運(yùn)營(yíng)】
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)模擬中,各公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)流程表有序地開(kāi)展工作。流程表是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)化工作流程,也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模擬中的主要工作流程,所以必須嚴(yán)格按照流程執(zhí)行。流程主要分為年初工作、按周期執(zhí)行的工作和年末工作。在模擬運(yùn)營(yíng)時(shí),由總經(jīng)理或者營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主持,指揮團(tuán)隊(duì)中各成員各司其職,按照年初戰(zhàn)略規(guī)劃及流程表執(zhí)行。每執(zhí)行完成一項(xiàng)流程,相應(yīng)成員在自己的表單中進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)記錄。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,解決學(xué)員初次接觸少時(shí)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的操作問(wèn)題。為了做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,首先介紹年初應(yīng)該做什么工作,以及如何做;然后,按照流程表分別介紹在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何進(jìn)行規(guī)范化的操作,防止由于操作失誤影響結(jié)果的情況出現(xiàn);**后介紹年末的各項(xiàng)工作及營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果對(duì)公司的評(píng)定。
【課程角色】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)由經(jīng)營(yíng)者、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)策略、收入和支付等基本要素組成的。參與者由30-36,名成員組成,每5-6名成員成立一個(gè)公司,參與模擬競(jìng)爭(zhēng)。公司要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行基本分工,選舉產(chǎn)生總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、直銷(xiāo)經(jīng)理、分銷(xiāo)經(jīng)理和客服經(jīng)理,確立組織原則和決策模式,注冊(cè)公司名稱(chēng);然后,形成5-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,連續(xù)從事4-6年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。按照競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,作出人員招聘、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)、促銷(xiāo)廣告和市場(chǎng)銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)決策,并記錄經(jīng)營(yíng)結(jié)果,計(jì)算出經(jīng)營(yíng)效率。
人員分工
總經(jīng)理
作為**高層負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)總經(jīng)費(fèi)的管理和使用,、ISO體系認(rèn)證、公司總收入結(jié)算等工資,并制定公司的年度戰(zhàn)略計(jì)劃。還要協(xié)調(diào)各職能經(jīng)理完成他們各自的任務(wù),在整個(gè)沙盤(pán)中氣執(zhí)行盒監(jiān)督的作用。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)需要負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、申請(qǐng)并管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)、招聘并培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員、管理并是支付營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬和人員辭退。與此同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還將管理并協(xié)助直銷(xiāo)經(jīng)理、分銷(xiāo)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和客服經(jīng)理的工作,統(tǒng)籌做好營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)。
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品交付運(yùn)輸和庫(kù)存處理等,其工作主要為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供生產(chǎn)與運(yùn)輸支出。
直銷(xiāo)經(jīng)理
直銷(xiāo)經(jīng)理是公司直接銷(xiāo)售的管理者,需要負(fù)責(zé)直銷(xiāo)部的建設(shè)和維護(hù),根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)中直銷(xiāo)部的建設(shè)時(shí)間和費(fèi)用支出,進(jìn)行直銷(xiāo)部的擴(kuò)張和維護(hù)。在每一年的市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)中,制定出有利的競(jìng)標(biāo)價(jià)格,選擇**優(yōu)的促銷(xiāo)方案,幫助公司競(jìng)標(biāo)成功,實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)部銷(xiāo)售。
分銷(xiāo)經(jīng)理
分銷(xiāo)經(jīng)理是公司和分銷(xiāo)商(渠道)聯(lián)系的窗口。分銷(xiāo)經(jīng)理是**合作伙伴(分銷(xiāo)商)這種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行間接銷(xiāo)售,并提供服務(wù)支持的管理者。分銷(xiāo)經(jīng)理是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),并**其發(fā)揮杠桿作用,間接與**終用戶(hù)打交道,創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。
客服經(jīng)理
客戶(hù)經(jīng)理全面主持客戶(hù)服務(wù)部的管理工作,建設(shè)完善的客戶(hù)服務(wù)體系,不斷提高客戶(hù),滿(mǎn)意度,達(dá)到強(qiáng)化和維護(hù)公司品牌形象的目的,從而使公司的品牌價(jià)值得到提升。
王長(zhǎng)震老師的其它課程
“黨建融合業(yè)務(wù)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練”課程大綱課程背景:基于黨建融合業(yè)務(wù)的五大障礙,本課程模擬一家從1978年走過(guò)來(lái)的企業(yè),他們經(jīng)歷了改革開(kāi)放時(shí)期、科學(xué)發(fā)展時(shí)期、新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義時(shí)期,企業(yè)在經(jīng)歷幾個(gè)發(fā)展周期中歷史性的完成國(guó)有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)定位。學(xué)員扮演:黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理等角色,經(jīng)歷3-6個(gè)年度的
講師:王長(zhǎng)震詳情
《俯首-黨支部書(shū)記領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱課程綱要:年輕干部如何提高“七種能力”?如何克服本領(lǐng)恐慌?怎樣提高解決實(shí)際問(wèn)題能力?本課程緊扣新時(shí)代的歷史脈搏,對(duì)“七種能力”予以了全方位、全新的解讀,以幫助年輕干部提高“七種能力”,增強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng),擔(dān)當(dāng)起黨和人民賦予的歷史使命,成為卓越的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部。受眾對(duì)象:每次培訓(xùn)人數(shù)36-48人為宜黨政機(jī)關(guān)的黨員、黨校組織、
講師:王長(zhǎng)震詳情
《使命-紅船精神》沙盤(pán)模擬推演 01.13
《使命-紅船精神》沙盤(pán)模擬推演新時(shí)代長(zhǎng)征路上的精神底蘊(yùn)課程前言:2005年6月21日,時(shí)任浙江省委書(shū)記的習(xí)近平同志在光明日?qǐng)?bào)發(fā)表文章《弘揚(yáng)“紅船精神”走在時(shí)代前列》,首次提出并闡釋了“紅船精神”,闡述了中國(guó)共產(chǎn)黨的源頭精神。2017年10月31日,黨的十九大閉幕僅一周,習(xí)近平總書(shū)記帶領(lǐng)新一屆中共中央政治局常委專(zhuān)程前往上海和浙江嘉興,瞻仰中共一大會(huì)址和嘉興紅船
講師:王長(zhǎng)震詳情
高效項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬課程 01.13
高效項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬課程王長(zhǎng)震老師【課程背景】提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的能力,加強(qiáng)項(xiàng)目過(guò)程的可控性、可視化,最終保證項(xiàng)目質(zhì)量的提高、項(xiàng)目進(jìn)度與預(yù)算的可控。通過(guò)有效的項(xiàng)目管理工作,幫助企業(yè)減少返工,縮短項(xiàng)目周期,降低項(xiàng)目成本。了解項(xiàng)目、項(xiàng)目管理的基本概念及企業(yè)項(xiàng)目管理體系與成熟度模型,理解項(xiàng)目管理在企業(yè)管理中的重要性;系統(tǒng)掌握項(xiàng)目管理的思想、過(guò)程、方法和工具等;理
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高效員工的七項(xiàng)修煉沙盤(pán)課程(課程時(shí)長(zhǎng)1天)課程背景:為什么看似雄心勃勃的計(jì)劃總是一敗涂地?----執(zhí)行力不足!為什么好的決策總是一而再、再而三地付之東流?----執(zhí)行力不強(qiáng)!為什么企業(yè)剛剛做好、做大,貫徹出現(xiàn)問(wèn)題?----執(zhí)行力流失!為什么付出比計(jì)劃多了10倍,結(jié)果卻不到計(jì)劃收益的1/10?----執(zhí)行力黑洞!為什么企業(yè)陷入怪圈:高層怨中層,中層怪員工,員工
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中層干部綜合管理技能提升訓(xùn)練課程大綱 01.13
中層干部綜合管理技能提升訓(xùn)練【課程背景】如何實(shí)現(xiàn)思維模式的突破?如何實(shí)現(xiàn)管理的高效率和高效果?如何提升部門(mén)業(yè)績(jī)來(lái)拉動(dòng)企業(yè)的整體業(yè)績(jī)?企業(yè)中層干部起著非常關(guān)鍵的作用,而我們的管理現(xiàn)狀又如何呢?為什么我們每天總是陷身于具體事務(wù)中而忙累不堪?為什么下屬總是缺乏積極性、主動(dòng)性和責(zé)任心?為什么下屬總是不能勝任他的工作?為什么我們總是扮演消防員的角色,到處救火,分身乏術(shù)
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高效問(wèn)題解決與分析沙盤(pán)模擬課程課程背景:培養(yǎng)經(jīng)理人、企業(yè)干部、主管人員、骨干員工及中高層管理干部,在面對(duì)企業(yè)內(nèi)各種類(lèi)型的棘手問(wèn)題時(shí),能夠以有效的理性思考程序迅速找出問(wèn)題產(chǎn)生的根本原因,做出相對(duì)最優(yōu)決策,提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)問(wèn)題分析與決策的質(zhì)量,以強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本課程起源于全球頂級(jí)智庫(kù)蘭德公司,幾十年來(lái)在世界范圍內(nèi)被眾多企業(yè)指定為提升員工理性思考能力的基礎(chǔ)訓(xùn)練課
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行為心理學(xué)體驗(yàn)式培訓(xùn)《沙漠掘金》文案課程背景:《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程;已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程。《沙漠掘金》被Coco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團(tuán)、聯(lián)想等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)
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吉塔行星——目標(biāo)與計(jì)劃管理課程背景:德魯克說(shuō)“并不是有了目標(biāo)才有工作,而是有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo),因此管理者應(yīng)該通過(guò)制定目標(biāo)對(duì)下線(xiàn)進(jìn)行管理,當(dāng)高層管理者確定了組織目標(biāo)后,必須對(duì)其進(jìn)行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門(mén)以及個(gè)人的目標(biāo),管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。實(shí)施目標(biāo)管理的真正目的就是促進(jìn)員工的自我管理,
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贏在全局系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)主講老師:王長(zhǎng)震培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))課程引言:不謀萬(wàn)世者不足謀一時(shí),不謀全局者不足謀一隅;全局意識(shí)系統(tǒng)思考管理者的大格局!認(rèn)識(shí)沙盤(pán):沙盤(pán)演練是由學(xué)員分組成立“公司”,圍繞培訓(xùn)主題,展開(kāi)模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助實(shí)戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)和分析,透
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