運(yùn)輸業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)項(xiàng)目

一、 項(xiàng)目描述

各公司都會(huì)從相同等級(jí)的車(chē)站開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，每個(gè)車(chē)站都會(huì)出產(chǎn)多種原材料并生產(chǎn)某種成品，但是自身無(wú)法生產(chǎn)該成品所需材料，為了達(dá)到**大盈利，每個(gè)小組都要盡可能多的賣(mài)出自產(chǎn)的原材料并采購(gòu)自身生產(chǎn)需要的原材料，每個(gè)小組的火車(chē)沿途經(jīng)過(guò)其他各小組的車(chē)站后，回到大本營(yíng)后組織生產(chǎn)、結(jié)帳、計(jì)算收益，然后根據(jù)收集到的信息做出下一輪的營(yíng)銷(xiāo)決策，周而復(fù)始。

二、 項(xiàng)目流程

建立/升級(jí)車(chē)站——>人員分配（車(chē)站管理/列車(chē)運(yùn)行）——>制定策略——>采購(gòu)物資——>制定買(mǎi)入/賣(mài)出價(jià)格——>運(yùn)營(yíng)——>制造成品——>交貨/收款

三、 項(xiàng)目規(guī)則

a) 建立/升級(jí)車(chē)站

i. 初期，每個(gè)車(chē)站等級(jí)為C，運(yùn)營(yíng)一輪后方可選擇升級(jí)。

ii. 列車(chē)運(yùn)行有運(yùn)營(yíng)成本、折舊率，及維護(hù)服務(wù)費(fèi)用。

b) 人員分配

i. 人員分工為：車(chē)站管理與列車(chē)運(yùn)營(yíng)

ii. 列車(chē)運(yùn)行人員不得少于小組一半。

iii. 每年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始前，兩種人員之間可以互換。

c) 制定策略

i. 決定各種原料的供應(yīng)價(jià)格和數(shù)量

ii. 決定營(yíng)銷(xiāo)策略，分配現(xiàn)金。

d) 采購(gòu)物資

i. 向培訓(xùn)師采購(gòu)物資裝配到火車(chē)或者倉(cāng)庫(kù)（詳見(jiàn)各站供需列表）

ii. 采購(gòu)量＝列車(chē)運(yùn)量＋車(chē)站存儲(chǔ)量（運(yùn)量及存儲(chǔ)量見(jiàn)車(chē)站升級(jí)列表）

iii. 現(xiàn)金交易，謝絕還價(jià)/賒帳

iv. 原料售出，概不退還

e) 制定買(mǎi)入賣(mài)出價(jià)格

i. 原料采購(gòu)/供應(yīng)價(jià)格制定后，必須公布在車(chē)站標(biāo)價(jià)牌上，本輪運(yùn)營(yíng)不得更改。

ii. 未制定采購(gòu)/供應(yīng)價(jià)格的材料不得交易。

iii. 進(jìn)站列車(chē)必須按照當(dāng)前站點(diǎn)的買(mǎi)入/賣(mài)出價(jià)進(jìn)行交易，不得私自變動(dòng)價(jià)格

iv. 不得易貨

v. 火車(chē)/車(chē)站沿途購(gòu)買(mǎi)的原材料不得超過(guò)火車(chē)/車(chē)站的容量

f) 運(yùn)營(yíng)

i. 列車(chē)必須沿鐵路順時(shí)針運(yùn)行，依次經(jīng)過(guò)沿途車(chē)站；

ii. 列車(chē)行駛和?？空緯r(shí)間為3分鐘；

iii. 母站——沿途車(chē)站——母站為一個(gè)運(yùn)行周期；

g) 制造成品

i. 每n個(gè)原材料可以制造一個(gè)成品

ii. 每個(gè)站只能制造供需列表中規(guī)定該站可以制造的成品

h) 交貨/收款

i. 交貨同時(shí)結(jié)清前一年的列車(chē)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，同時(shí)可以購(gòu)買(mǎi)下年的服務(wù)費(fèi)

各站供需列表站名需求出產(chǎn)原材料成品（原材料）1木材石英礦、鋼材家具（木材）2礦石鋼材、肉類(lèi)工藝品（礦石）3鋼材肉類(lèi)、棉紡金屬工具（鋼材）4肉類(lèi)棉紡、木材肉腸（肉類(lèi)）5棉紡木材、石英礦成衣（棉紡）6木材石英礦、鋼材家具（木材）7礦石鋼材、肉類(lèi)工藝品（礦石）8鋼材肉類(lèi)、棉紡金屬工具（鋼材）9肉類(lèi)棉紡、木材肉腸（肉類(lèi)）10棉紡木材、石英礦成衣（棉紡）注：成品收購(gòu)價(jià)：50W

四、 車(chē)站升級(jí)列表車(chē)站等級(jí)運(yùn)量車(chē)價(jià)/萬(wàn)每運(yùn)營(yíng)年折舊母站囤積量列車(chē)運(yùn)營(yíng)費(fèi)/周期服務(wù)A12200殘值的1/61240w終身免費(fèi)維護(hù)B8100殘值的1/6830w免費(fèi)維護(hù)1年C460殘值的1/6420w無(wú)注：維護(hù)費(fèi)用（運(yùn)營(yíng)費(fèi)用降低50％） 8w / 年

七、項(xiàng)目流程

輪次車(chē)站/機(jī)車(chē)原料/成品目的1單一車(chē)站單一，同類(lèi)原料/成品無(wú)差異熟悉規(guī)則和運(yùn)營(yíng)流程2多種車(chē)站3多種車(chē)站三級(jí)原料/成品比較差異，定位產(chǎn)品4多種車(chē)站三級(jí)原料/成品5多種車(chē)站三級(jí)原料/成品突出差異化6多種車(chē)站三級(jí)原料/成品

舉例：?jiǎn)我辉?成品時(shí)，牛奶5萬(wàn)/單位 X 3個(gè)單位=一單位普通奶制品50萬(wàn)

三級(jí)原料/成品時(shí)，增加脫脂奶8萬(wàn)/單位 X 2個(gè)單位=一單位脫脂奶制品50萬(wàn)

增加加鈣奶15萬(wàn)/單位 X 1個(gè)單位=一單位加鈣奶制品50萬(wàn)

原料的差異化體現(xiàn)在單位成本不同、制作成品需量不同、單位利潤(rùn)率不同

成品的差異化體現(xiàn)在相同利潤(rùn)狀況下占用的原料單位不同

學(xué)員任務(wù)書(shū)：

運(yùn)營(yíng)前發(fā)放本輪任務(wù)書(shū)，包括車(chē)型、原料、成品變化，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，規(guī)則變化等等。

舉例：

總?cè)蝿?wù)書(shū)：

各位，鐵路線上風(fēng)云際會(huì)，眾諸候逐鹿中原，我們集團(tuán)公司有機(jī)會(huì)利用6年的時(shí)間成為**終的“鐵路大亨”，當(dāng)然，這需要我們公司所有員工的全情投入，準(zhǔn)備好了嗎？讓我們熟悉一下市場(chǎng)規(guī)則，這很重要，請(qǐng)通讀一遍后再討論。

我們的目標(biāo)：在6輪經(jīng)營(yíng)結(jié)束后實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的盈利**大化。

我們的資源：一個(gè)配有火車(chē)的車(chē)站，啟動(dòng)資金140萬(wàn)，一公司的聰明才智。

經(jīng)營(yíng)范圍：我們具備某種成品（比如成衣，原料是棉紡）的生產(chǎn)能力，可以開(kāi)動(dòng)火車(chē)到鐵路沿線其他公司購(gòu)買(mǎi)原料，或者向路過(guò)本站的其他公司的火車(chē)收購(gòu)原料，然后組織生產(chǎn)，交貨收款；同時(shí)，我們公司還能向市場(chǎng)提供某兩種原料（如原木、礦）。

運(yùn)營(yíng)流程：

制定策略——>準(zhǔn)備本站供應(yīng)的原料——>制定本站各原料采購(gòu)/供應(yīng)價(jià)格——>人員分配（車(chē)站管理/列車(chē)運(yùn)行）——>火車(chē)運(yùn)營(yíng)——>制造成品——>交貨/收款——>統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)狀況——>準(zhǔn)備下一輪運(yùn)營(yíng)

崗位職責(zé)：

CEO—負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部的日常管理工作，擁有對(duì)運(yùn)營(yíng)部的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，對(duì)運(yùn)營(yíng)

部的整體經(jīng)營(yíng)年的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

CFO—負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部的財(cái)務(wù)管理工作，掌管現(xiàn)金，擁有對(duì)運(yùn)營(yíng)部使用貨款的監(jiān)

督權(quán)，以及對(duì)劃帳及貸款擁有決定權(quán)。對(duì)運(yùn)營(yíng)部的整體經(jīng)營(yíng)年的財(cái)務(wù)

狀況負(fù)責(zé)。

CIO—負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部的信息收集與整理工作，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)原料的配置及

數(shù)量擁有建議權(quán)。

CTO—負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部的技術(shù)支持，關(guān)注升級(jí)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)情況。

車(chē)站COO—有權(quán)決定本站提供原料的數(shù)量/價(jià)格，采購(gòu)原料的數(shù)量/價(jià)格，以

及公司成品的生產(chǎn)、交貨收款；

車(chē)站長(zhǎng)—負(fù)責(zé)車(chē)站的正常運(yùn)作，對(duì)車(chē)站的安全、交易貨物的安全負(fù)責(zé)。嚴(yán)格

遵守列車(chē)到站、出站的時(shí)間。

倉(cāng)管員—負(fù)責(zé)原料的配置與成品的交貨。

車(chē)站員—負(fù)責(zé)談判，爭(zhēng)取所賣(mài)原料的**高價(jià)。

列車(chē)COO—帶領(lǐng)列車(chē)員依次經(jīng)過(guò)其他公司，賣(mài)出火車(chē)上的原料或者買(mǎi)入其

他公司提供的原料，對(duì)沿途交易擁有決策權(quán)。

列車(chē)長(zhǎng)—負(fù)責(zé)列車(chē)的正常運(yùn)行，對(duì)列車(chē)貨物的安全負(fù)責(zé)。嚴(yán)格遵守列車(chē)到

站、出站的時(shí)間。

列車(chē)員—負(fù)責(zé)談判，爭(zhēng)取采購(gòu)原料的**低價(jià)

**輪任務(wù)書(shū)：

歡迎各位！請(qǐng)檢查一下我們的辦公用品是否齊全：

現(xiàn)金140萬(wàn)、車(chē)站用報(bào)價(jià)牌三個(gè)、公司標(biāo)牌一個(gè)、火車(chē)標(biāo)牌一個(gè)，等級(jí)為C級(jí)；

蒸汽機(jī)車(chē)時(shí)代，運(yùn)載能力不高，公司的車(chē)站狀況和經(jīng)營(yíng)范圍如下：車(chē)站等級(jí)造價(jià)每運(yùn)營(yíng)年折舊火車(chē)運(yùn)量倉(cāng)庫(kù)容量列車(chē)運(yùn)營(yíng)費(fèi)C60萬(wàn)殘值的1/6 4個(gè)單位4個(gè)單位20萬(wàn)/運(yùn)營(yíng)年

貴公司能夠提供的原料：  原料品名成本貴公司能夠提供的**大數(shù)量原木5萬(wàn)/單位8個(gè)單位石英5萬(wàn)/單位

貴公司需要生產(chǎn)的成品： 產(chǎn)成品品名產(chǎn)成品所需原料及交貨價(jià)粗布成衣3個(gè)單位粗布＝1個(gè)粗布成衣 = 50萬(wàn)

第二輪任務(wù)書(shū)：

電力機(jī)車(chē)時(shí)代到來(lái)啦！以后的每運(yùn)營(yíng)年開(kāi)始前，貴公司可以根據(jù)自身狀況決定是否提升車(chē)站等級(jí)。

車(chē)站等級(jí)造價(jià)每運(yùn)營(yíng)年折舊火車(chē)運(yùn)量倉(cāng)庫(kù)容量列車(chē)運(yùn)營(yíng)費(fèi)　服務(wù)維護(hù)A200萬(wàn)殘值的1/6 12個(gè)單位12個(gè)單位40萬(wàn)/運(yùn)營(yíng)年終身免費(fèi)服務(wù)B130萬(wàn)殘值的1/6 8個(gè)單位8個(gè)單位30萬(wàn)/運(yùn)營(yíng)年免費(fèi)服務(wù)1年C60萬(wàn)殘值的1/6 4個(gè)單位4個(gè)單位20萬(wàn)/運(yùn)營(yíng)年無(wú)服務(wù)維護(hù)費(fèi)用(運(yùn)營(yíng)費(fèi)用降低50%)：8w/年。

車(chē)站更新，原有車(chē)站的殘值可以抵扣新車(chē)站的造價(jià)，舉例：

第二輪開(kāi)始前C→A，實(shí)際造價(jià)＝200－60x（1－1/6）＝150萬(wàn)，

再如：

第三輪開(kāi)始前C→B，實(shí)際造價(jià)＝130－60 x（1－1/6）x（1－1/6）＝88萬(wàn)。

第三輪任務(wù)書(shū)：

大工業(yè)革命帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，貴公司可以提供的原料品種有所增加，清單如下：屬性品名成本生產(chǎn)1單位成品所需原料單位原料石英5萬(wàn)/單位3低碳鋼5萬(wàn)/單位3水晶（新增）8萬(wàn)/單位2鉆石(新增)15萬(wàn)/單位1高碳鋼（新增）8萬(wàn)/單位2合金鋼(新增)15萬(wàn)/單位1

貴公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)成品品種有所增加，清單如下：成品品名生產(chǎn)成品所需原材料及交貨價(jià)原木家具3個(gè)單位原木＝1個(gè)原木家具＝50萬(wàn)松木家具2個(gè)單位松木＝1個(gè)松木家具＝50萬(wàn)黑胡桃木家具1個(gè)單位黑胡桃木＝1個(gè)黑胡桃木家具＝50萬(wàn)

請(qǐng)根據(jù)貴公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇提供的原料數(shù)量和價(jià)格。

第四輪任務(wù)書(shū)

第五輪任務(wù)書(shū)

第六輪任務(wù)書(shū)（同第三輪任務(wù)書(shū)，略）

回顧引導(dǎo)：

n 你們是如何做決策的？如何保證團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮到**大化？

n 你們的原材料供應(yīng)計(jì)劃是如何做出的？做這些決定時(shí)**難的是什么？

n 什么樣的產(chǎn)品對(duì)你們**有吸引力，為什么？

n 有哪些改善利潤(rùn)的途徑？

n 你們認(rèn)為要從游戲中勝出的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？

 5W8W15W木材原木松木黑胡桃木鋼材低碳鋼高碳鋼合金鋼棉紡粗布毛料絲綢肉類(lèi)雞肉羊肉牛肉礦石石英水晶鉆石

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