汽車行業(yè)中高層管理干部管理能力提升(2天新版)

  培訓(xùn)講師:劉成熙

講師背景:
高端著名實戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家-劉成熙學(xué)歷經(jīng)歷:學(xué)歷與現(xiàn)職:政治大學(xué)法律系畢業(yè),MBA經(jīng)歷:大英法律事務(wù)所所長;歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達(dá)國際股份有限公司總經(jīng)理;麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公 詳細(xì)>>

劉成熙
    課程咨詢電話:

汽車行業(yè)中高層管理干部管理能力提升(2天新版)詳細(xì)內(nèi)容

汽車行業(yè)中高層管理干部管理能力提升(2天新版)

課程大綱與訓(xùn)練方法: 課程大綱項次內(nèi)容細(xì)項授課方式一何謂談判1、 科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合

2、 談判是一個過程

3、 談判技巧是一種應(yīng)用的工具

4、 廣義的談判——布局,造勢與用術(shù)

5、 談判發(fā)生的要件分析

6、 談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡

7、 如何創(chuàng)造談判環(huán)境

8、 正確解讀談判à 理論講授

à 小組討論

à 案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點

2、風(fēng)險與利益的均衡  

3、高效談判的形式——契約

4、高效談判的標(biāo)的(依實際狀況解析)

? 給付義務(wù)

? 對待給付

? 履行方式

? 附隨義務(wù)

? 其它項目

5. 高效談判的議題(依實際狀況解析)

? 總結(jié)顯性的議題

? 發(fā)覺隱性的議題

? 不合理議題的成因與判別

6、高效談判的分類基準(zhǔn)——優(yōu)勢,劣勢或均勢

7、高效談判的分類方法——權(quán)利平衡關(guān)系

8、從整體及個別議題分析權(quán)利平衡關(guān)系

9、典型劣勢的成因與實例分析à 理論講授

à 小組討論

à 案例討論三談判的策略與技巧談判的策略

2、策略決定的原則與方法—關(guān)系與利益的衡量

3、策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量

4、競爭策略

? 風(fēng)險判斷與評估

? 取舍長期與短期的利益

? 總體損益的評估

? 交易范疇的設(shè)定

? 替代方案à 理論講授

à 小組討論

à 案例研究  1、讓步模式與計劃

? 嚴(yán)守競爭守則

? 運(yùn)用競爭戰(zhàn)術(shù)

5.合作策略

? 信任的基礎(chǔ)

? 確立合作要素

? 切忌一相情愿

? 尋找關(guān)鍵點

? 建構(gòu)資源而非武器

選定方案的方法與步驟

6、讓步策略—展望未來與誘敵深入

7、規(guī)避策略

8、妥協(xié)策略à 理論講授

à 小組討論

à 案例研究四談判的結(jié)構(gòu)分析1、談判的客觀結(jié)構(gòu)

? 談判的地點選擇

? 談判的溝通管道及運(yùn)用

? 建構(gòu)溝通管道避免僵局

? 談判的期限及作用

2.談判的人的結(jié)構(gòu)

? 談判的對象          

? 對方的決策環(huán)境

? 對方的利益與目的        

? 決策過程與時間架構(gòu)

? 參與人分析        

? 個人利益與整體利益的平衡

? 顯性利益與隱性利益的判別

? 談判中的觀眾        

? 談判的中的第三者

? 談判結(jié)果的影響層面     à 理論講授

à 小組討論

à 案例研究  ? 協(xié)助對手進(jìn)行內(nèi)部談判

3.談判的議題結(jié)構(gòu)              

? 議題的分類

? 議題的轉(zhuǎn)變        

? 議題的相關(guān)與排斥原則

? 談判的立場與利益

? 隱藏性需求

? 談判的結(jié)構(gòu)與細(xì)節(jié)  

? 虛設(shè)門檻與交叉對抗à 理論講授

à 小組討論

à 案例討論

à 案例演練五談判的準(zhǔn)備階段1.確定談判的目標(biāo)

2.正確的談判心態(tài).

3.談判信息的收集與整理

? 資料的概念與屬性

? 資料的種類與分類

? 資料的真實性判定

4、尋找共同點

5、檢驗方案

6、定界限

7、談判的團(tuán)隊構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分

8、談判天平上的砝碼

9、確定總體戰(zhàn)略與計劃

10議題與議程à 理論講授

à 小組討論

à 案例討論

案例演練六談判的辯論技巧1、 經(jīng)營你自己

? 突顯自我魅力

? 強(qiáng)化你的交往價值

2、 經(jīng)營雙贏關(guān)系

? 辨識對方利益的構(gòu)成形式

? 辨識對方所處的局勢

? 換位思考                    

? 雙贏思維        

? 長期合作的要素—相對的雙贏

3、 信息再收集—觀察、發(fā)問與傾聽

4、 良好的開局

5、 影響開局的氣氛因素

6、 強(qiáng)化信心的準(zhǔn)則與方法

7、 蠶食對方的信心

8、 建構(gòu)有利的情勢

9、 客觀證據(jù)與主觀判斷

10、 如何應(yīng)付對方的惡劣態(tài)度

11、 暗示與回應(yīng)暗示

12、 掌握談判節(jié)奏à 理論講授

à 小組討論

à 案例討論

案例演練七談判的提案技巧應(yīng)用1、 提案的功能

2、 如何判斷議題的進(jìn)展

3、 提案的技巧與用語

4、 如何回應(yīng)對方的提案

5、 拆解議題與組合議題

6、 搭配變數(shù)與籌碼à 理論講授

à 小組討論

à 案例討論

à 案例演練八談判的交易階段1、 報盤的原則與技巧

2、 報盤的誤區(qū)

3、 報盤評論與報盤解釋

4、 讓步方式與議價技巧

5、 識別談判中的困境

? 如何清除對抗

? 如何打破僵局

? 如何扭轉(zhuǎn)僵局

6、 結(jié)束的時機(jī)與方式

7、 避免談判后的蠶食

8、 草擬與簽署à 理論講授

à 小組討論

à 案例討論

à 案例演練九談判的戰(zhàn)術(shù)

分析1、 姿態(tài)性戰(zhàn)術(shù)

2、 侵略性戰(zhàn)術(shù)

3、 非侵略性戰(zhàn)術(shù)

4、 辨證性戰(zhàn)術(shù)

5、 戰(zhàn)術(shù)的搭配與應(yīng)用à 案例討論

à 案例演練十談判的應(yīng)用1、 案例介紹

2、 談判情境演練

3、 分析與檢討à 案例討論

à 案例演練

 

劉成熙老師的其它課程

16.6-敏捷工作坊-敏捷高效工作技巧-劉成熙老師(2天)主講:劉成熙老師前言:本建議書為規(guī)劃貴司各職級管理人員提升工作效率(敏捷工作法)所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅,對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴公司的課程需求情況,擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書,以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻(xiàn)一份力量,同時也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探

 講師:劉成熙詳情


劉成熙老師-核心品牌課程-高管經(jīng)營與變革思維提升主講:劉成熙老師課程前言經(jīng)營思維與變革思維是未來在不確定性市場環(huán)境下,企業(yè)高管必備技能。提升經(jīng)營思維的目的是什么?實現(xiàn)業(yè)績增長,即“多打糧食”。變革是為了讓企業(yè)員工更適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的變化。經(jīng)營思維本質(zhì)上是經(jīng)營效率的水平,經(jīng)營效率就是經(jīng)和營的分析,經(jīng)的分析是方向和路徑,也就是戰(zhàn)略問題(創(chuàng)新問題),營的分析是運(yùn)營,要

 講師:劉成熙詳情


A-27.6-new業(yè)務(wù)組織能力及核心人才打造(2天修訂)主講:劉成熙老師前言:本為規(guī)劃貴司提升業(yè)務(wù)高管,總經(jīng)理,分公司總經(jīng)理副總等業(yè)務(wù)組織能力及核心人才打造建設(shè)技能所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊伍,對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司貴公司貴司了解本次課程需求情況,擬訂調(diào)整本培訓(xùn)規(guī)劃書,以為施行之依據(jù)。我們希

 講師:劉成熙詳情


劉成熙老師-核心品牌課程-高質(zhì)量發(fā)展-系統(tǒng)思維應(yīng)用與組織協(xié)同技巧(6天方案修訂)主講:劉成熙老師課程項目建議書課程前言:規(guī)劃執(zhí)行文件來源(國家級,部委,地方省市等):1.國家級文件:黨的二十大報告中指出:“高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務(wù)。2.中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要3.黨中央、國務(wù)院印發(fā)《質(zhì)量

 講師:劉成熙詳情


劉成熙老師-核心品牌課程-破局穿越周期看見未來-企業(yè)經(jīng)營管理增長實戰(zhàn)-(變局下的企業(yè)經(jīng)營之道)主講:劉成熙老師課程前言經(jīng)營管理的目的是什么?實現(xiàn)業(yè)績增長,即“多打糧食”。經(jīng)營管理本質(zhì)上是經(jīng)營效率的水平,經(jīng)營效率就是經(jīng)和營的分析,經(jīng)的分析是方向和路徑,也就是戰(zhàn)略問題,營的分析是運(yùn)營,要考慮投入產(chǎn)出,這就涉及運(yùn)作的效率和效能,包括管理的各個方面,另外一個就是風(fēng)險

 講師:劉成熙詳情


劉成熙老師-精品課程-戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策主講:劉成熙老師課程前言企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計組織、落實執(zhí)行,科學(xué)決策”,建立一個企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢,為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo),進(jìn)行科學(xué)的決策。本課程將結(jié)合講師臺灣劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略解碼,戰(zhàn)略執(zhí)行,經(jīng)營決策綜合戰(zhàn)略管理經(jīng)驗,針對中國企業(yè)的實際

 講師:劉成熙詳情


劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢項目體系化營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-(市場營銷-組織人才-團(tuán)隊管理)主講:劉成熙老師前言:隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化,以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機(jī)會,急需進(jìn)入市場化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難,解決痛點的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足,管理人才梯段斷層明顯,包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整,

 講師:劉成熙詳情


劉成熙老師-核心品牌課程-銷售團(tuán)隊管理-劉成熙老師(2天修訂)主講:劉成熙老師前言:本建議書為銷售管理層(銷售經(jīng)理,總監(jiān),首席市場營銷官),學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊管理所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅,對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息,擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書,以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻(xiàn)一份力量,同時也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)

 講師:劉成熙詳情


劉成熙老師-核心品牌課程-市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理(從市場洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地)主講:劉成熙老師前言:隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化,以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機(jī)會,急需進(jìn)入市場化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難,解決痛點的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足,管理人才梯段斷層明顯,包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整,導(dǎo)致新的營銷人員無法快速

 講師:劉成熙詳情


4.9-new-高情商的向上管理技巧(2天修訂)-劉成熙老師主講:劉成熙老師前言:高情商的向上管理技巧,本課程融合情商修煉,分析上司的優(yōu)勢,非職權(quán)影響,溝通技巧,金字塔式的結(jié)構(gòu)化匯報技巧,沖突管理,人際關(guān)系處理,目標(biāo)銜接與計劃制定執(zhí)行,科學(xué)決策效率等內(nèi)容更好掌握向上管理,提升工作績效。德魯克所謂向上管理,就是用好你上司的優(yōu)勢,向上管理的英文是managing

 講師:劉成熙詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有