銀保客戶的深入開發(fā)與銷售

  培訓(xùn)講師:重立

講師背景:
重立中層管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師清華大學(xué)特邀演講嘉賓國家電網(wǎng)指定培訓(xùn)導(dǎo)師前成商集團(tuán)項(xiàng)目工程師前豐業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目部經(jīng)理前諾信集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理香港曜智國際集團(tuán)CSO/CMO北京大學(xué)就業(yè)論壇特邀演講嘉賓內(nèi)蒙古大學(xué)EDP項(xiàng)目特邀高級培訓(xùn)師中核集團(tuán)匯金國投 詳細(xì)>>

重立
    課程咨詢電話:

銀??蛻舻纳钊腴_發(fā)與銷售詳細(xì)內(nèi)容

銀保客戶的深入開發(fā)與銷售

銀??蛻舻纳钊腴_發(fā)與銷售
講師:重立
前言
隨著銀監(jiān)會的“禁入令”、保監(jiān)會嚴(yán)禁銷售誤導(dǎo)的政令發(fā)布,一場銀行保險營銷管理的升級轉(zhuǎn)型革命已經(jīng)來臨。在今天這個挑戰(zhàn)與機(jī)會并存的時期,如果我們能夠及時調(diào)整經(jīng)營方向,夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),提升營銷管理技能,對包括銀行在內(nèi)的渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理在今天的銷售轉(zhuǎn)型期間進(jìn)行有效的引導(dǎo)和強(qiáng)化培訓(xùn),必定能夠讓現(xiàn)有簡單、低效的銀保營銷模式向著高價值、高認(rèn)同的客戶需求導(dǎo)向營銷模式轉(zhuǎn)型,同時也讓廣大銀保營銷管理人員、業(yè)務(wù)人員成功轉(zhuǎn)型為以客戶需求為導(dǎo)向的銷售服務(wù)和績效督導(dǎo)的,精通保險營銷和銀行、證券專業(yè)知識的復(fù)合型的人才。
培訓(xùn)目的
為保險公司打造“能管理,精理財、懂培訓(xùn)、善公關(guān)、會督導(dǎo)”的復(fù)合型銀保營銷管理人才。
第一、通過學(xué)習(xí)和了解目前金融市場格局,把握新形勢下銀行保險營銷的關(guān)鍵和重點(diǎn),進(jìn)一步幫助學(xué)員理清思路、轉(zhuǎn)變思想和樹立信心。
第二、在原有業(yè)務(wù)管理和服務(wù)銷售的基礎(chǔ)上,通過系統(tǒng)的培訓(xùn)來強(qiáng)力提升銀保營銷管理者在輔導(dǎo)培訓(xùn)、經(jīng)營管理、大客戶經(jīng)營以及績效督導(dǎo)和溝通方面的綜合技能。
第三、針對公司的業(yè)務(wù)需求和銀保營銷管理人員的技能提升,課程中特別增加了期繳產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)經(jīng)營會議(早、夕會)組織、新型保險理財沙龍的組織組織與實(shí)施以及新時期業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)管理等方面的訓(xùn)練課程,來幫助廣大銀保業(yè)務(wù)管理者和銷售人員成功轉(zhuǎn)型,向著專業(yè)化銀保營銷管理的道路上邁進(jìn)。
課程大綱
第一部分:
銀保客戶的深入開發(fā)
為何要深入開發(fā)客戶
銀??蛻羯钊腴_發(fā)的意義
客戶深入開發(fā)的起點(diǎn)
集中式客戶深入開發(fā)的手段
需求導(dǎo)向的銀保營銷
傳統(tǒng)銷售方法已經(jīng)落伍
客戶購買保險的原因
需求式購買的4個步驟
需求導(dǎo)向式的銷售過程
向客戶推銷什么
客戶潛在與明示的財務(wù)需求
值得推銷的財務(wù)解決方案
需求導(dǎo)向式銷售的流程
傳統(tǒng)推銷與需求導(dǎo)向式的銷售差異
需求導(dǎo)向式銷售的面談技能
銷售面談的目的
銷售面談的兩個環(huán)節(jié)
如何識別準(zhǔn)客戶的問題與需求
如何探尋準(zhǔn)客戶的財務(wù)需求
實(shí)戰(zhàn)話術(shù)分享與演練
家庭財務(wù)安全需求分析面談方法
我們?yōu)槭裁匆餍枨蠓治?br /> 財務(wù)安全需求調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)
家庭財務(wù)安全需求分析實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
家庭財務(wù)安全需求分析導(dǎo)入話術(shù)
說明家庭財務(wù)安全需求分析表
講解重點(diǎn)與注意事項(xiàng)
解決銷售面談中的10大難題
銀保的培訓(xùn)理念
銀保培訓(xùn)策略
銀保培訓(xùn)流程與循環(huán)
營銷團(tuán)隊訓(xùn)練輔導(dǎo)實(shí)務(wù)
銀行柜員培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)
第一部分:
《專業(yè)的產(chǎn)品講解與促成技能訓(xùn)練——三分鐘保單成交秘籍》
銀保銷售中的困惑
快速簽單六大基本功
銀保營銷常見問題和解決思路
無敵成交秘籍

 

重立老師的其它課程

家庭婚姻幸福理財講師:重立培訓(xùn)形式:知識講授70+案例分析30課程時長:一天(6小時)場地要求:集中培訓(xùn)場地課程目標(biāo):通過財產(chǎn)傳承規(guī)劃規(guī)避客戶某些特定的風(fēng)險,同時結(jié)合當(dāng)前“銀行理財產(chǎn)品”進(jìn)行匹配;以新婚姻法視角解讀家庭財產(chǎn)配置,結(jié)合社會形式了解婚姻中財富傳承的重要性和必要性;從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析的婚姻中的利弊和風(fēng)險,通過對婚姻家庭財富管理和傳承風(fēng)險的梳理,讓婚姻

 講師:重立詳情


《做最好的分行(支行)行長》——銀行分行(支行)行長領(lǐng)導(dǎo)管理能力提升訓(xùn)練課程大綱課程目的與收獲“卓有成效的管理者正在成為社會的一項(xiàng)極為重要的資源,能夠成為卓有成效的管理者已經(jīng)成了個人獲取成功的主要標(biāo)志,塑造卓有成效的管理者已經(jīng)成為企業(yè)獲取競爭力的根本途徑?!边@是現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克留給我們最重要的管理財富。分行(支行)行長、職能部門經(jīng)理是一級分行的中基層

 講師:重立詳情


職場演講訓(xùn)練營主講:重立一、培養(yǎng)表達(dá)能力及組織觀點(diǎn)(建議培訓(xùn)時間為3小時)分析情況分析聽眾分析你自己分析場合設(shè)定你的目標(biāo)并展開主題總體目標(biāo)和詳細(xì)目標(biāo)展開主題組織主體頭腦風(fēng)暴、集思廣益基本的結(jié)構(gòu)計劃確定主要觀點(diǎn)和從屬觀點(diǎn)選擇最佳的組織方式關(guān)于主要觀點(diǎn)的一些規(guī)則設(shè)計開場白和結(jié)束語開場白的功能開場白的分類結(jié)束語的功能結(jié)束句的種類增加過渡句過渡句的作用有效過渡的特征

 講師:重立詳情


授權(quán)管理   12.20

授權(quán)管理講師:重立【課程背景CourseBackground】授權(quán)是現(xiàn)代企業(yè)管理對管理者提出的必備技能之一。有效的授權(quán)能充分發(fā)揮下屬的積極性和才能,提升團(tuán)隊運(yùn)作效率和績效水平。反之,無效授權(quán)則會浪費(fèi)資源和時間,嚴(yán)重時更有可能引發(fā)風(fēng)險和危機(jī)。如何在管理中通過授權(quán)讓他人做對、做好事情。在傳統(tǒng)的管理思維中,很多管理者仍然沉浸在“鞠躬盡瘁,死而后已”的所謂個人職責(zé)認(rèn)

 講師:重立詳情


管理者五項(xiàng)技能修煉講師:重立一、為什么學(xué)習(xí)本課程:路線確定之后,起關(guān)鍵作用的就是干部。兵熊熊一個,將熊熊一窩。20的干部承擔(dān)企業(yè)80的責(zé)任。以上無不說明管理者的重要性。管理者管理理念如何提升?管理者管理方法有哪些?管理者管理工具如何運(yùn)用?管理者需要掌握哪些管理技能?管理者綜合素質(zhì)如何提升?作為一名優(yōu)秀的管理者,這是必須關(guān)心并回答的問題。通過本課程,我們能夠找

 講師:重立詳情


九型人格   12.20

九型人格講師:重立【課程概要】在業(yè)務(wù)管理中,大家都為這樣的狀況感到困惑:為何有人總是充滿著活力?為何有人死豬不怕開水燙?為何有人事業(yè)成功而婚姻失敗?為何有些人能在壓力中突破成長?為何有人只喜歡表揚(yáng)而不能接受批評?而作為領(lǐng)導(dǎo)者,我們也為這些問題困擾:如何進(jìn)行戰(zhàn)略性思考,制定最佳管理方案?如何快速提升職場溝通能力與團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力?如何評估自己的管理特征,找到最佳的

 講師:重立詳情


沙龍營銷(會議營銷)講師:重立【課程背景】會議營銷(沙龍營銷)一直是產(chǎn)品銷售過程中的一項(xiàng)重要手段,它不僅在中國被大多數(shù)公司所采用,而且在海外也同樣深入人心。但是,由于我們過去在認(rèn)識上的偏差,會議營銷活動更像是一個會議,營銷手段和方式顯得簡單相對簡單,客戶或經(jīng)銷商對我們的企業(yè)文化認(rèn)同不高,客戶關(guān)系管理和引導(dǎo)銷售等方面還有很多環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)。要解決這個難題,我們必

 講師:重立詳情


《從技術(shù)走向管理》【課程背景】企業(yè)的管理人員絕大部分都是從企業(yè)各部門的技術(shù)精英或業(yè)務(wù)精英中提拔起來的,他們都掌握著一定的專業(yè)技術(shù),而且在不同的工作崗位上取得良好的工作成績和突出的工作表現(xiàn),方才有機(jī)會晉升為企業(yè)管理人員。許多剛從技術(shù)角色走上管理崗位的專業(yè)人員,由于缺乏的管理的認(rèn)知和角色轉(zhuǎn)換的認(rèn)知,很難從過去的工作模式中擺脫出來,以為技術(shù)的成功能會帶來管理的成功

 講師:重立詳情


高效的時間管理重立【課程概要】人生最寶貴的兩項(xiàng)資產(chǎn),一項(xiàng)是頭腦,一項(xiàng)是時間。無論你做什么事情,即使不用腦子,也要花費(fèi)時間。因此,管理時間的水平和高低,將決定我們事業(yè)和生活的成敗。我們將用兩節(jié)大課(3.5小時)的時間,學(xué)習(xí)時間管理的基本原則,了解怎樣才能更有效地安排時間,減輕生活、工作和學(xué)習(xí)的壓力。通過有效的時間管理幫助我們制訂出有效的時間表,減輕壓力和憂慮,

 講師:重立詳情


高效商務(wù)溝通藝術(shù)主講:重立課程簡介【課程背景CourseBackground】語言并非我們溝通的唯一途徑,我們看下面這些場景:你的老板對員工說他很歡迎任何能夠幫助公司進(jìn)步的建議。你記住了他的話,并且真的和他約了會面的時間,準(zhǔn)備談?wù)勛约旱目捶āD銊傞_始陳述自己的建議,老板就一動不動地盯著你看,雙臂在胸前交叉,下巴肌肉收縮,眉頭緊縮。你剛講完,他就迫不及待地站了

 講師:重立詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點(diǎn)我!  講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有