采購(gòu)與供應(yīng)鏈優(yōu)化管理課程大綱

全面優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
模 塊
內(nèi) 容
現(xiàn)代采購(gòu)與供應(yīng)商管理理念的
變革
1、采購(gòu)與供應(yīng)（商）管理的意義
2、當(dāng)代采購(gòu)與供應(yīng)（商）管理所面對(duì)的挑戰(zhàn)
3、對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)商管理的6R＋1R要求
4、采購(gòu)與供應(yīng)商管理的基本原則 ◇質(zhì)量原則 ◇成本原則 ◇可靠穩(wěn)定的供應(yīng)能力原則
5、傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)和供應(yīng)管理的本質(zhì)區(qū)別
6、采購(gòu)與供應(yīng)商管理所面對(duì)的新環(huán)境與新戰(zhàn)略
供應(yīng)商的選擇
1、供應(yīng)商選擇原則 2、供應(yīng)商選擇的步驟與方法
3、對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
供應(yīng)商績(jī)效管理
與評(píng)估體系
1、確立對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估內(nèi)容2、建立對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
3、合理設(shè)置對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估機(jī)構(gòu)4、供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估流程
5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估結(jié)果的跟蹤處理
6、對(duì)AVL供應(yīng)商（含代理商）的定期資格審查
7、AVL供應(yīng)商庫(kù)的維護(hù)8、建立供應(yīng)商績(jī)效管理與評(píng)估體系的誤區(qū)
新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證體系的建立
1、新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證機(jī)構(gòu)的合理設(shè)置2、新供應(yīng)商的初選
3、建立新供應(yīng)商的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) 4、對(duì)新供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證
5、如何系統(tǒng)性的評(píng)估供應(yīng)商的產(chǎn)能狀況
6、對(duì)新供應(yīng)商的認(rèn)證流程的設(shè)計(jì)與優(yōu)化
采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)、與供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)能力的提升
1、采購(gòu)談判的難易程度分析與談判強(qiáng)弱勢(shì)的把握
2、強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)下的不同談判策略 3、談判高手所必備的基本素質(zhì)
4、有效的談判前的準(zhǔn)備 5、談判的階段管理
6、及時(shí)檢查與評(píng)估談判結(jié)果或進(jìn)展?fàn)顩r
7、有效的電話談判與溝通 8、采購(gòu)談判的語(yǔ)言藝術(shù)
9、采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)注意事項(xiàng)
如何與供應(yīng)商
溝通并改善質(zhì)量
問(wèn)題
1、如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨期問(wèn)題
2、成本與報(bào)價(jià)分析、采購(gòu)技術(shù)及采購(gòu)成本控制
3、成本的類(lèi)型 4、總成本/所有權(quán)成本
5、價(jià)格成本冰山 6、學(xué)習(xí)曲線及其應(yīng)用
7、最經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量（EOQ）的確定
供應(yīng)商價(jià)格分析技巧及價(jià)格分析工具
1、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的依據(jù) 2、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式
3、ABC成本核算－－分析供應(yīng)商價(jià)格的工具
4、案例分享：某跨國(guó)公司的戰(zhàn)略供應(yīng)商的價(jià)格分析
5、采購(gòu)物料成本降低工程 6、現(xiàn)代采購(gòu)新技術(shù)與新趨勢(shì)
7、案例分享：某跨國(guó)公司的采購(gòu)物料成本降低工程
采購(gòu)與供應(yīng)商
管理戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略采購(gòu)－－與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
2、采購(gòu)與供應(yīng)管理策略 3、原材料的不同定位及其采購(gòu)策略選擇
4、供應(yīng)商管理的兩種模式5、供應(yīng)商的關(guān)系策略
6、如何與供應(yīng)商改善并保持良好的合作關(guān)系
7、控制供應(yīng)商的方法 .8、戰(zhàn)略采購(gòu)的中心思想（小結(jié)）
9、如何對(duì)Subcontractor進(jìn)行管理（思路討論）
采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)與再造（BPR）
1、流程的概念、流程的重要性 2、采購(gòu)流程的BPR
3、案例討論：某日化企業(yè)的采購(gòu)流程BPR
4、供應(yīng)商評(píng)估流程 5、新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)證流程
6、采購(gòu)申請(qǐng)（PO、PR）流程 7、到貨驗(yàn)收流程、付款流程
8、采購(gòu)權(quán)限管理
采購(gòu)運(yùn)作績(jī)效測(cè)量體系的建立及采購(gòu)日常運(yùn)作的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)
1、采購(gòu)日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn) 2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）
3、采購(gòu)與供應(yīng)商管理績(jī)效測(cè)量體系的建立
4、建立采購(gòu)報(bào)表制度 5、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制
6、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)與預(yù)防方法 7、采購(gòu)審計(jì)的目的與意義
8、建立定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度 9、采購(gòu)腐敗的預(yù)防措施
企業(yè)供應(yīng)鏈深度優(yōu)化
模 塊
內(nèi) 容
第一部分
如何降低采購(gòu)
成本
(目標(biāo)清晰)
企業(yè)快速創(chuàng)造利潤(rùn)的兩種模式;
降低采購(gòu)成本是一個(gè)結(jié)果,如何認(rèn)清目標(biāo)建立任務(wù)的結(jié)果思維;
管理的七件大事,影響企業(yè)發(fā)展與采購(gòu)策略的大事;
再降低成本,我們存在的壓力與問(wèn)題
第二部分
采購(gòu)的戰(zhàn)略
與決策
(高層思路)
1.采購(gòu)的含義及深度解析 2 什么是采購(gòu)職能
3.什么是戰(zhàn)略采購(gòu) 4 什么是采購(gòu)戰(zhàn)略
5.采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策 6 對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策
7.采購(gòu)要絕對(duì)的“物美價(jià)廉”? 8 不同的采購(gòu)方式及其選擇
9.產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期 10 采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研
第三部分
采購(gòu)的組織
管理
(組織保障)
1.采購(gòu)部門(mén)的設(shè)置原則
2.采購(gòu)部門(mén)的組織類(lèi)型
3.采購(gòu)管理部門(mén)的職責(zé)
4.采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)原則
5.采購(gòu)進(jìn)貨管理
6.采購(gòu)的數(shù)字化管理
7.采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
第四部分
采購(gòu)成本的控制與降低技巧
(中層執(zhí)行技巧)
1.采購(gòu)成本構(gòu)成及影響因素 2.采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
3.四種生產(chǎn)物料采購(gòu)策略 4.降低采購(gòu)成本的17大手法
5.采購(gòu)批量變動(dòng)與價(jià)格折扣 6.零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
7.JIT采購(gòu)管理 8.VMI采購(gòu)模式
9.電子商務(wù) 10.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的兩種方式
11.供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素 12.遠(yuǎn)程采購(gòu)所帶來(lái)的問(wèn)題
第五部分
采購(gòu)質(zhì)量的
管理
(質(zhì)量保證)
1.供應(yīng)鏈管理
2.采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
3.采購(gòu)合同的管理
4.合同執(zhí)行的績(jī)效考評(píng)
5.質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價(jià)定量評(píng)審
第六部分
采購(gòu)的談判管理與成本降低技巧
(談判與溝通)
1.談判原則與前三項(xiàng)準(zhǔn)備 2.制訂采購(gòu)談判方案
3.比價(jià)議價(jià)的有效方法 4.善用議價(jià)技巧
5.壓榨策略/多角化策略/平衡策略 6. 采購(gòu)談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
7.創(chuàng)建采購(gòu)談判強(qiáng)勢(shì)的17個(gè)技巧 8.采購(gòu)談判的6個(gè)技巧
9.采購(gòu)談判之合適時(shí)機(jī) 10.采購(gòu)談判手法之22招
11.采購(gòu)談判三種策略和心態(tài)的十維度
第七部分
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與實(shí)施)
如何認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈管理
不同的產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
如何通過(guò)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價(jià)值？
不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值？
企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略如何與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合
供應(yīng)鏈模式下的人力資源管理模式
如何有效借鑒先進(jìn)企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈模式？
采購(gòu)與供應(yīng)鏈部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系
如何處理供應(yīng)商的關(guān)系
案例：采購(gòu)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見(jiàn)誤區(qū)
3、采購(gòu)成本控制與供應(yīng)鏈優(yōu)化管理
模 塊
內(nèi) 容
現(xiàn)代采購(gòu)
革新管理
1、現(xiàn)代采購(gòu)管理所面對(duì)的挑戰(zhàn) 2、現(xiàn)代采購(gòu)的管理要求3、現(xiàn)代采購(gòu)管理的基本原則 4、傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)的本質(zhì)區(qū)別5、采購(gòu)管理面對(duì)的新環(huán)境與新戰(zhàn)略
案例1：聯(lián)想的采購(gòu)戰(zhàn)略思維
采購(gòu)供應(yīng)
市場(chǎng)調(diào)研
1、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研-采購(gòu)利劍 2、IBM供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研分析與評(píng)價(jià)
3、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性 4、基于價(jià)格成本供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研分析
5、采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程控制 6、調(diào)研案例分析與評(píng)估
公司戰(zhàn)略
與采購(gòu)戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系 2、采購(gòu)戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
3、如何決定外購(gòu)與自制的方法 4、外購(gòu)與自制相對(duì)適中時(shí)采購(gòu)戰(zhàn)略制定
案例1：一汽09年采購(gòu)戰(zhàn)略
采購(gòu)
成本管理
1、雙贏的采購(gòu)成本管理 2、通過(guò)供應(yīng)商群體精簡(jiǎn)降低采購(gòu)成本3、通過(guò)產(chǎn)品(ABC)分類(lèi)降低采購(gòu)成本 4、通過(guò)供應(yīng)商早期參與降低采購(gòu)成本 5、通過(guò)目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本 6、通過(guò)電子招標(biāo)降低采購(gòu)成本7、通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本 8、如何進(jìn)行ABC物資分類(lèi) 9、A類(lèi)物資采購(gòu)方法 10、BC類(lèi)物資采購(gòu)方法
案例1：IBM的中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)成本控制
采購(gòu)
供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商管理指標(biāo) 2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架（7+1模型）3、如何選擇供應(yīng)商 4、確定關(guān)鍵的資源需求 5、確定資源的戰(zhàn)略 6、確定潛在的供應(yīng)商 7、限制供應(yīng)商的范圍 8、確定評(píng)價(jià)和選擇的方法 9、選擇供應(yīng)商 10、如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估
采購(gòu)
合同管理
1、1、采購(gòu)合同的種類(lèi) 2、采購(gòu)合同的形式 3、采購(gòu)合同的十大條款分析與解讀
案例1：合同的標(biāo)的有錯(cuò)嗎？ 案例2：條件條款和保證條款
采購(gòu)
質(zhì)量管理
1、采購(gòu)質(zhì)量的驗(yàn)證 2、供應(yīng)商認(rèn)證體系3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理 4、采購(gòu)產(chǎn)品接受與拒絕記錄5、質(zhì)量工具應(yīng)用 6、質(zhì)量過(guò)程控制7、供應(yīng)商質(zhì)量管理過(guò)程
8、實(shí)物驗(yàn)收質(zhì)量管理過(guò)程9、采購(gòu)質(zhì)量異常處理對(duì)策10、全面采購(gòu)質(zhì)量控制預(yù)防
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
管理
1、采購(gòu)日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）3、建立采購(gòu)報(bào)表制度4、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制5、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)與預(yù)防方法6、采購(gòu)審計(jì)定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度
采購(gòu)價(jià)格
管理技術(shù)
1、詢價(jià)的四個(gè)原則2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧3、采購(gòu)價(jià)格六種分析模式4、采購(gòu)價(jià)格制定的30個(gè)關(guān)鍵技術(shù)5、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱6、貨比三家與價(jià)比三家策略模型7、采購(gòu)報(bào)價(jià)的基本原則8、如何制定采購(gòu)底價(jià)9、以小博大五種砍價(jià)策略
采購(gòu)談判
技術(shù)
1、采購(gòu)談判三種過(guò)程分析2、設(shè)計(jì)有效的談判方案3、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
4、采購(gòu)談判的禮儀原則5、采購(gòu)談判操作技巧6、成功采購(gòu)商務(wù)談判的十大要點(diǎn)
7、采購(gòu)商務(wù)談判的十四大應(yīng)對(duì)策略8、談判中的讓步技巧與策略9、采購(gòu)商務(wù)談判的原則10、談判目標(biāo)設(shè)定11、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的一體化
1、建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購(gòu)體系2、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較3、按庫(kù)生產(chǎn)方式下的采購(gòu)管理4、按單生產(chǎn)方式下的采購(gòu)管理5、按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式下的采購(gòu)管理6、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)（ JIT ）和看板的基本原理7、JIT 采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的比較分析8、JIT 采購(gòu)的常用策略9、JIT 采購(gòu)和看板管理的運(yùn)作體系設(shè)計(jì)
供應(yīng)鏈績(jī)效管理
1、采購(gòu)部績(jī)效管理方案2、采購(gòu)部績(jī)效管理考核指標(biāo)3、采購(gòu)部績(jī)效管理考核指標(biāo)量表4、采購(gòu)經(jīng)理、主管績(jī)效考核管理方案5、采購(gòu)專員績(jī)效考核管理方案6、采購(gòu)經(jīng)理、主管績(jī)效考核指標(biāo)7、采購(gòu)專員績(jī)效考核指標(biāo)8、采購(gòu)專員績(jī)效考核指標(biāo)量表9、供應(yīng)商管理人員績(jī)效考核管理

王彬老師的其它課程