《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營的商業(yè)理念》
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營的商業(yè)理念》詳細(xì)內(nèi)容
《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營的商業(yè)理念》
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營的商業(yè)理念
?
課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人的個(gè)體性都可能會(huì)被無限放大，每個(gè)人都是自己這家公司的CEO
，負(fù)責(zé)承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)。
阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)熱炒因盒馬
生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈
短信的下一輪融資……所有現(xiàn)象背后都有商業(yè)邏輯——顧客為什么心甘情愿買貴的？手表用
來看時(shí)間的嗎？同樣的商品為什么有些人會(huì)多付錢？可以只買愛馬仕的H字不買它的腰帶
嗎？不陪客戶喝酒就做不了生意嗎？……
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)社會(huì)中生存，每個(gè)人都必須了解和掌握商業(yè)邏輯和商學(xué)概念。本
課程力求掌握互聯(lián)網(wǎng)思維、沉沒成本、結(jié)果偏見、社群營銷，到爆款、價(jià)格歧視、口碑
經(jīng)濟(jì)，用力扎破那層懂與不懂、會(huì)與不會(huì)的窗戶紙，導(dǎo)入概念，講述邏輯，給出方法。
課程收益：
● 剖析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中商業(yè)邏輯運(yùn)用及成功點(diǎn)；
● 實(shí)現(xiàn)用戶思維的對(duì)接和最終落地；
● 掌握企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的頂層思維要素和實(shí)現(xiàn)辦法；
● 學(xué)員實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維應(yīng)用落地；
● 以生活痛點(diǎn)挖掘?yàn)閷?dǎo)向，進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)；
● 掌握互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)理念。
?
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、
產(chǎn)經(jīng)理品、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動(dòng)答疑、模擬演練等方式
?
課程大綱
第一講：洞察用戶：消費(fèi)心理學(xué)
1. 心理賬戶大于銀行賬戶
案例：鉆石的借口
2. 協(xié)和飛機(jī)的商業(yè)啟示
案例：大飛機(jī)之殤
3. 比例偏見-商場(chǎng)換購的偏見邏輯
案例：瑞士名表與塑膠鬧鐘
4. 鳥籠效應(yīng)與損失規(guī)避
案例：以舊換新的節(jié)點(diǎn)
5. 門檻效應(yīng)帶來價(jià)格錨點(diǎn)：為用戶創(chuàng)造性價(jià)比
案例：沁園凈水機(jī)的爆款
第二講：如何觸發(fā)消費(fèi)行為
1. 結(jié)果偏見：谷歌強(qiáng)大是因?yàn)槿瞬艃?yōu)秀嗎
案例：
2. 人們天生喜新厭舊 ：刺激適應(yīng)原則
案例：紅包還是紙質(zhì)的好
3. 37理論帶來的宜家效應(yīng)
案例：啤酒小龍蝦與蛋糕上的圣誕樹
4. 心理概率全世界一半的娃都丑到了平均水平以下 \\ 036
5. 炫耀性消費(fèi)：凡勃倫效應(yīng)解讀
案例：蘑菇電腦的感性外觀
第三講：從小處入手的經(jīng)濟(jì)理念
1. 稀缺的才是急需的：互聯(lián)時(shí)代的供需
案例：淘寶不死中國不富？
2. 價(jià)值悖論與邊際效用
案例：為什么手機(jī)不限流量了
3. 用機(jī)會(huì)成本來設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品文案
案例：你不是...你只是...
第四講：產(chǎn)品勢(shì)能：企業(yè)能量模型構(gòu)建
1. 企業(yè)能量模型：品牌容器的消費(fèi)者優(yōu)選
案例：無印良品的品牌容器
2. 長尾理論與IP爆款
案例：傳音的爆款手機(jī)
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的轉(zhuǎn)型
案例：必要商城與海爾的無燈工廠
4. 迭代思維最小可用品快速試錯(cuò)
案例：dropbox的視頻生產(chǎn)線
第五講：價(jià)格勢(shì)能：企業(yè)能量模型外觀
1. 同等品質(zhì)只賣三折的滲透式法則
案例：名創(chuàng)優(yōu)品的套路
2. 高溢價(jià)VS滲透式法則
案例：28的海飛絲和20美元的圓珠筆
3. 定價(jià)的七種武器
案例：自己組裝十二輛車
4. 越有錢越要多花錢？價(jià)格歧視的三個(gè)級(jí)別
案例：航空公司的彈性戰(zhàn)略
5. 產(chǎn)品價(jià)格能否由消費(fèi)者說了算
案例：Priceline的定價(jià)策略
第六講：營銷勢(shì)能：企業(yè)能量模型驅(qū)動(dòng)力
1. 定位理論是否過時(shí)？
案例：乞力馬扎羅之雪、王老吉的轉(zhuǎn)變
2. 口碑的應(yīng)用及擴(kuò)散
案例：鉑金包與凱莉包
3. 早期大眾的精準(zhǔn)需求
案例：你會(huì)買電動(dòng)汽車嗎
4. 憂患思維：學(xué)點(diǎn)危機(jī)公關(guān)法則
案例：黃曉明的自黑
5. USP理論塑造差異化理念
案例：M&M與OPPO的五分鐘
第七講：渠道勢(shì)能：企業(yè)能量模型潤滑劑
1. 深度分銷融入渠道理念
案例：娃哈哈為什么無處不在
2. 狼性營銷的銷售激勵(lì)
案例：雞尾酒激勵(lì)
3. 擁抱互聯(lián)網(wǎng)掌握全渠道營銷
案例：阿里的三八掃碼
4. 盒區(qū)房與社區(qū)商務(wù)
案例：盒馬生鮮的社區(qū)商務(wù)
5. 柔性定制以滿足個(gè)性去庫存
案例：紅領(lǐng)西服的柔性生產(chǎn)
第八講：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)的核心規(guī)則
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息對(duì)稱革命
案例：我在美國吃麥當(dāng)勞
2. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)聚變式能
案例：零時(shí)尚與星空聯(lián)盟
3. 用邊際成本理論服務(wù)全球
案例：艾比網(wǎng)的無邊無際
4. 小企業(yè)如何應(yīng)用長尾理論
案例：優(yōu)秀員工椅
5. 免費(fèi)是為了羊毛出在豬身上
案例：傳奇的征途
第九講：互聯(lián)網(wǎng)+營銷
1. 社群經(jīng)濟(jì)自帶高轉(zhuǎn)化率的流量
案例：B站的上市之旅
2. 口碑經(jīng)濟(jì)自帶流量的粉絲
案例：海底撈有廣告嗎？
3. 邁過粘性便捷的單客經(jīng)濟(jì)
案例：fans水果店
4. 病毒傳播的引爆點(diǎn)
案例：錘子的發(fā)布會(huì)火了訊飛
5. 誰能抓住下一個(gè)紅利期！
課程總結(jié)
艾鈞老師的其它課程
課程大綱：第一講 深度解讀：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的三型兩網(wǎng)1.你視而未見，但大門已經(jīng)開啟2.三型兩網(wǎng)具體解讀3.提出契機(jī)及背景分析4.大云物移智決勝未來5.三型兩網(wǎng)在中國的布局規(guī)劃第二講泛在電力物聯(lián)網(wǎng)概念解析及應(yīng)用未來1.背景概述：國家電網(wǎng)1號(hào)文件的年度重點(diǎn)2.電網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的深度融合3.應(yīng)用層、平臺(tái)層、網(wǎng)絡(luò)層、感知層的結(jié)構(gòu)分析4.移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)據(jù)智能打造的感知
講師：艾鈞詳情
課程背景：阿爾法狗輕而易舉的讓九段柯潔潸然淚下，AI引領(lǐng)后的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又將會(huì)顛覆多少傳統(tǒng)行業(yè)？這個(gè)時(shí)代已經(jīng)深深打上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI的烙印。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來說，現(xiàn)在面臨的問題不是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而是如何融入互聯(lián)網(wǎng)；不是觀望人工智能，而是著手布局人工智能。本課程梳理了人工智能在現(xiàn)行商業(yè)及未來商業(yè)中的應(yīng)用范式，結(jié)合中國人工智能企業(yè)的商業(yè)案例，系統(tǒng)性地介紹了人
講師：艾鈞詳情
《科技前沿：5G帶來的影響與變革》 06.21
課程背景：中美貿(mào)易戰(zhàn)、華為被打壓、孟晚舟被捕，這一切都會(huì)關(guān)聯(lián)到一個(gè)字眼：5G.5G被譽(yù)為“數(shù)字經(jīng)濟(jì)新引擎”，既是人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、視頻社交等新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，也將為“中國制造2025”和“工業(yè)4.0”提供關(guān)鍵支撐。第七次信息革命是智能互聯(lián)網(wǎng)，5G是第七次信息革命的基礎(chǔ)。本課程對(duì)5G的三大場(chǎng)景、六大特點(diǎn)、核心技術(shù)、全球格局等做了清晰的介紹，回
講師：艾鈞詳情
課程背景：我們還在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資…不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會(huì)越頻繁。傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)與AI時(shí)代企業(yè)如何面對(duì)？企
講師：艾鈞詳情
課程背景：新一輪科技革命潮流已至，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及監(jiān)管科技等，均屬于現(xiàn)階段金融科技領(lǐng)域的主流和熱點(diǎn)技術(shù)應(yīng)用，也屬于未來五年內(nèi)，有望重塑金融業(yè)模式和流程的核心技術(shù)。無論是中國式的互聯(lián)網(wǎng)金融，還是歐美科技含量更高的金融科技，都是建立在這些技術(shù)的基礎(chǔ)上。中國在金融業(yè)的轉(zhuǎn)型更為深入，無論是在規(guī)范化發(fā)展，還是在技術(shù)、體制創(chuàng)新等方面，都取得
講師：艾鈞詳情
課程背景：我們生活在一個(gè)以數(shù)字為馬奔騰的年代，蘋果重塑手機(jī)，阿爾法狗戰(zhàn)勝李世石，特斯拉重新定義汽車。科技不斷重塑著我們的經(jīng)濟(jì)、生活和世界。一種全新的萬物互聯(lián)技術(shù)從底層蓬勃而出，將重塑整個(gè)世界。輕觸一下手機(jī)，即使千里之外，你也能讓空無一人的家中做好四菜一湯。發(fā)一個(gè)短信，你就能打開風(fēng)扇；如果有人非法入侵你的住宅，還可以自動(dòng)電話報(bào)警。一個(gè)項(xiàng)圈就能幫你隨心所欲的遛狗
講師：艾鈞詳情
IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營銷課程背景：全球幾十億計(jì)的人使用網(wǎng)絡(luò)，即消費(fèi)信息也創(chuàng)造信息，海量信息被記錄存儲(chǔ)成海量數(shù)據(jù)，但由于非結(jié)構(gòu)化和無法互聯(lián)互通等問題，這樣的大數(shù)據(jù)價(jià)值有限，無法為企業(yè)營銷和創(chuàng)新提供支持。而與此同時(shí)，企業(yè)和營銷人員面對(duì)的不再是一個(gè)個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者，而是一片片被各種網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、即時(shí)通信、游戲、智能手機(jī)等應(yīng)用軟件撕碎的信息。即使傳統(tǒng)企
講師：艾鈞詳情
互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道課程背景：在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局中的傳統(tǒng)經(jīng)營理念日漸崩塌，舊系統(tǒng)在新環(huán)境的運(yùn)作已經(jīng)力不從心。阿里巴巴、百度、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)老人和咪蒙、拼多多、ofo、抖音等新秀們?nèi)肭至艘粋€(gè)又一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的地盤，先是不斷的蠶食、然后是沖擊、最后是顛覆，對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行圍剿和轟炸，傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了共識(shí)。企業(yè)到底怎
講師：艾鈞詳情
觸發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略：大數(shù)據(jù)營銷的內(nèi)驅(qū)力課程背景：全球幾十億計(jì)的人使用網(wǎng)絡(luò)，即消費(fèi)信息也創(chuàng)造信息，海量信息被記錄存儲(chǔ)成海量數(shù)據(jù)，但由于非結(jié)構(gòu)化和無法互聯(lián)互通等問題，這樣的大數(shù)據(jù)價(jià)值有限，無法為企業(yè)營銷和創(chuàng)新提供支持。而與此同時(shí)，企業(yè)和營銷人員面對(duì)的不再是一個(gè)個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者，而是一片片被各種網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、即時(shí)通信、游戲、智能手機(jī)等應(yīng)用軟件撕碎的信息。即使傳統(tǒng)
講師：艾鈞詳情
互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型入口——多維運(yùn)營課程背景：我們還在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資…不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會(huì)越頻繁。傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大
講師：艾鈞詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204
