《華為核心競爭力構(gòu)建的“道”與“法”》

華為核心競爭力打造的“道”與“法”

課程背景：
隨著經(jīng)濟全球化和我國對外開放步伐的加快，企業(yè)之間的競爭將更加激烈。在這種新
形勢下，了解什么是核心競爭力，研究核心競爭力的特點并加緊形成企業(yè)核心競爭力，
以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，是當(dāng)前我國企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)核心競爭力是企業(yè)的生命線
，是企業(yè)運行、?發(fā)展的動力源。企業(yè)的競爭歸根到底是企業(yè)之間核心競爭力的競爭。
如何正確定位，揚長避短，培育企業(yè)核心競爭優(yōu)勢，在市場經(jīng)濟的大潮中立于不敗之
地，就成為企業(yè)發(fā)展面臨的最主要問題。

課程收益：
本課程通過華為公司核心價值鏈模型，闡述華為取得持續(xù)商業(yè)成本背后的核心競爭力構(gòu)
建的思想精髓，以及在價值創(chuàng)造、價值評估、價值分配三大環(huán)節(jié)，從文化、戰(zhàn)略、流程
、組織、人力資源等維度和歷史階段采用策略、方法和模板以及工具等方法，幫助成長
型企業(yè)學(xué)習(xí)華為從文化到機制建設(shè),以及技術(shù)與產(chǎn)品和營銷如何一體化的成功的“道”與“
法”。

課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)中高級管理人員
課程方式：理論分享+視頻觀看+學(xué)員研討+結(jié)果呈現(xiàn)+課堂互動
課前要求：小班教學(xué)，每班人數(shù)控制在50人以內(nèi)

課程大綱
第一講：為什么華為可以持續(xù)成功
一、華為發(fā)展的歷史就是核心競爭力打造和鞏固的歷史
1. 三十年，三次轉(zhuǎn)型發(fā)展，持續(xù)高速穩(wěn)定增長
1）第一階段，抓住機會窗，奮力奔跑，靠什么成功？
2）第二階段，向西方學(xué)習(xí)，削足適履，靠什么成功？
3）第三階段，行業(yè)領(lǐng)跑者，開放灰度，靠什么成功？
2. 什么是競爭力與什么是核心？
討論：大家認為企業(yè)的競爭力有哪些？哪幾個是核心競爭力？
3. 華為的四個核心競爭力
討論：公司的發(fā)展，大致都會經(jīng)歷這幾個階段。我們在哪個階段，當(dāng)下選擇的重點是哪
幾個？
二、為客戶創(chuàng)造價值是企業(yè)生存的唯一理由
1. 為什么要以客戶為中心
2. 華為基本法的意義
3. 華為的價值管理體系
案例：華為的價值觀不是標(biāo)語，而是空氣。華為司機的職業(yè)要求
三、蛻變，向全世界最優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)
1. 華為變革的動力和目標(biāo)
2. 華為變革為什么選擇IPD為核心
3. 華為變革執(zhí)行的過程簡述
案例分享：華為研發(fā)實施IPD的變化和效果
四、開放灰度，從優(yōu)秀到卓越，戰(zhàn)勝自己的升華
1. 進入企業(yè)市場和個人消費品市場，同時取得成功背后的秘密
案例分享：企業(yè)網(wǎng)初期的混亂
案例分享：華為手機為什么大賣
2. 進入無人區(qū)，開放與灰度，開啟華為再次的自我變革
討論：領(lǐng)跑，未知意味著無法衡量和失敗

第二講：華為核心競爭力之企業(yè)文化
一、華為企業(yè)文化的“道”——正而樸實的大道
1. 對外的道：客戶為中心
2. 對內(nèi)的道：奮斗者
3. 文化在華為的定位和價值
二、華為企業(yè)文化傳承
1. 華為企業(yè)文化傳承體系
2. 新員工快速成長的秘密
3. 華為人對外都不罵華為
4. 價值分配的文化傾斜
5. 文化傳承
三、華為的企業(yè)文化案例集——“術(shù)”與“道”
1. 華為的床墊文化
2. 小改進，大鼓勵
3. 華為的饑餓文化
4. 燒不死的鳥是鳳凰
5. 不穿紅舞鞋
6. 狼性文化
7. 烏龜文化
8. 眼鏡蛇文化

第三講：華為核心競爭力之運營體系
一、BLM從戰(zhàn)略到執(zhí)行模型，補齊價值創(chuàng)造競爭力的關(guān)鍵拼圖
1. BLM模型是什么
2. BLM模型是國際管理大師理論和最優(yōu)秀公司成功實踐的精髓
3. BLM實踐幫助華為解決落地問題
4. 華為流程體系總圖
5. IPD流程的定位和價值
二、什么是戰(zhàn)略
1. 戰(zhàn)略是組織“活著”并“發(fā)展”的方向、目標(biāo)和方法
2. 戰(zhàn)略所包含的活動
1）意圖
2）洞察
3）創(chuàng)新
4）設(shè)計
3. 戰(zhàn)略分析的核心點：兩個差距，業(yè)績差距與機會差距
4. IPD戰(zhàn)略活動納入市場管理（MM）流程體系
案例：戰(zhàn)略的不確定性風(fēng)險，如何面對？
三、戰(zhàn)略管理組織體系
1. 以商業(yè)成功為核心，戰(zhàn)略和規(guī)劃組織在公司體系定位
2. 組織結(jié)構(gòu)圖和重要角色職責(zé)
3.“做正確的事”與“正確的做事”分離
4.“產(chǎn)品研發(fā)”與“技術(shù)開發(fā)”分離
問答：目前我們的組織結(jié)構(gòu)中戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品規(guī)劃工作角色！
討論：產(chǎn)品規(guī)劃人員，你認為各需要培養(yǎng)哪些能力和素養(yǎng)？
四、商場如戰(zhàn)場——上伐謀，謀定而后動
1. 市場管理的使命
2. 市場管理與開發(fā)管理關(guān)系
3. 市場管理與需求管理關(guān)系
4. 市場管理3階段6活動
5. SWOT
6. 差異化構(gòu)建競爭力法則
討論：雷軍最近叫板華為手機（視頻），小米提出的細分市場和差異優(yōu)勢是什么？
7. 理解產(chǎn)品生命周期
練習(xí)：區(qū)塊鏈、人工智能、大數(shù)據(jù)、云，任意選擇一個判斷其“生命周期”階段
8. SPAN市場吸引力價值評估
討論：華為手機處于SPAN哪個象限？發(fā)展策略可能是什么？

第四講：華為核心競爭力之執(zhí)行能力
一、業(yè)務(wù)計劃是從戰(zhàn)略到執(zhí)行的關(guān)鍵一環(huán)
二、業(yè)務(wù)計劃輸出
1. 確定收入目標(biāo)
2. 相關(guān)策略
3. 細分市場業(yè)務(wù)計劃
三、執(zhí)行的矩陣組織流程保障
案例：PDT團隊組織結(jié)構(gòu)與PDT經(jīng)理苦樂
四、、狼狽全員扛經(jīng)營指標(biāo)考核
案例：一次江蘇移動的WorkShop經(jīng)歷
五、微觀內(nèi)部供求市場化機制
案例：全球各市場呼喚炮灰與研發(fā)資源調(diào)配的旅差費誰出？
六、項目是執(zhí)行運作統(tǒng)一形式
1. 時間管理
2. 計劃管理
3. 風(fēng)險管理
…
案例：“Welcome to join the conference”(歡迎加入電話會議)...必須有效且高效
七、落地每個人目標(biāo)行動手冊
案例：PBC制定，關(guān)鍵是目標(biāo)清晰+可執(zhí)行！

第五講：華為核心競爭力之人力資源管理體系
一、領(lǐng)導(dǎo)力——干部管理體系
1. 干部管理整體業(yè)務(wù)框架
2. 干部選拔機制
3. 干部發(fā)展機制
4. 干部監(jiān)察機制
5. 干部調(diào)整機制
案例：從“全員下崗” 到 “靜水潛流”
二、以結(jié)果為導(dǎo)向的價值評價體系
1. 價值評價管理框架
2. 組織績效的評價
3. 員工績效的評價
4. 職位管理的原則
1）工資收益的原則
a以崗定級
b以級定薪
c人崗匹配
d易崗易薪
5. 任資資格的本質(zhì)
6. 職位與任職資格
三、以奮斗者為導(dǎo)向的價值分配體系
1. 價值分配管理框架
2. 員工績效分配策略
3. 員工職業(yè)發(fā)展雙通道
4. 員工薪酬體系構(gòu)成
5. 薪酬構(gòu)成形成梯次激勵模式
6. 工資調(diào)整模型
7. 虛擬股計劃
案例：我見過的兩位數(shù)工號的普通員工
8. TUP是天才的創(chuàng)新
9. 華為員工激勵地圖
總結(jié)與交流[pic]

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