新時(shí)代下電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展
新時(shí)代下電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展詳細(xì)內(nèi)容
新時(shí)代下電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展
新時(shí)代下電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展
【課程背景】
【課程對(duì)象】科級(jí)干部
【課程時(shí)間】2天
【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解
【課程大綱】第一講 電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維
什么是電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維?
互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?
電力行業(yè)踐行中的互聯(lián)網(wǎng)思維有哪些?
◎用戶思維
案例分析:國網(wǎng)北京電力報(bào)修服務(wù)創(chuàng)新解析
◎共享思維
案例:湖南煤改電
◎眾包思維
案例:國網(wǎng)浙江電力如何點(diǎn)燃電力全員創(chuàng)新激情
◎平臺(tái)思維
案例:借電改的東風(fēng),成長(zhǎng)起來的海歸團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新電力平臺(tái) 手電APP
◎大數(shù)據(jù)思維
案例:95598是一座金礦
◎免費(fèi)思維
案例:特來電充電樁
讓電動(dòng)車充電免費(fèi),還讓車主賺錢?
◎社會(huì)化思維
案例: 提升用戶科學(xué)用電和買電
◎國家思維
案例:光伏扶貧
第二講 一帶一路與全球能源互聯(lián)網(wǎng)
1、“一帶一路”倡議與全球能源互聯(lián)網(wǎng)
2、什么能源互聯(lián)網(wǎng)?
3、電改9號(hào)文件與能源互聯(lián)網(wǎng)前沿動(dòng)態(tài)
第三講 電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型方案全面解讀
電力體制改革的主要內(nèi)容
新的改革發(fā)展形勢(shì)對(duì)電網(wǎng)企業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
適應(yīng)新形勢(shì)的電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型構(gòu)想:綜合能源服務(wù)商
3.1從售電服務(wù)到綜合能源服務(wù)
3.2綜合能源服務(wù)的核心能力建設(shè)
3.3業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
3.4 關(guān)鍵技術(shù)
3.5綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)入策略
4、可借鑒的經(jīng)營模式
4.1日本東京電力公司經(jīng)營模式
4.2美國OPower能源管理公司經(jīng)營模式
5、電網(wǎng)企業(yè)實(shí)施混合所有制的典型模式
5.1在開放競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)領(lǐng)域組建合資公司
5.2推進(jìn)投資主體多元化,引入外部投資者
5.3推進(jìn)部分業(yè)務(wù)板塊上市
第四講 電網(wǎng)大數(shù)據(jù)與商業(yè)模式創(chuàng)新
什么是大數(shù)據(jù)?電網(wǎng)大數(shù)據(jù)有哪些?
什么是區(qū)塊鏈?能源區(qū)塊鏈與炭票
區(qū)塊鏈與大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)在電網(wǎng)企業(yè)中應(yīng)用案例解析
電網(wǎng)大數(shù)的商業(yè)模式創(chuàng)新
3.1要建立能源大數(shù)據(jù)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)格局
3.2要以電力能源價(jià)值鏈延伸為主線,轉(zhuǎn)變應(yīng)用模式
3.3要加快建設(shè)統(tǒng)一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理平臺(tái),形成平等、共享的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍
4、案例:運(yùn)景能源的能源大數(shù)據(jù)商業(yè)模式解析
第五講 綜合能源與基于區(qū)塊鏈技術(shù)的分布式能源基礎(chǔ)概要
綜合能源基礎(chǔ)知識(shí)概要
分布式能源基礎(chǔ)知識(shí)概要
案例:東莞三聯(lián)供項(xiàng)目,帶動(dòng)綜合能源產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
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精準(zhǔn)客戶開發(fā)與成交技巧【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】第一章、精準(zhǔn)客戶開發(fā)與維護(hù)一、客戶畫像客戶是誰?給客戶畫像(定位)的六大要素做精準(zhǔn)客戶營銷二、魚塘式營銷案例:《我不是藥神》抓住“塘主”巧妙獲取精準(zhǔn)客戶魚塘思維:什么是魚?什么是魚塘?誰是塘主?如何與塘主合作?課堂互動(dòng):用魚塘營銷做客戶開發(fā)練習(xí)三、如何獲取精準(zhǔn)客戶資源1)“買客戶思維”案例:100個(gè)美的電水壺
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顧問式銷售 06.13
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魚塘式營銷(流量為王)? 版權(quán)課 06.13
4721860-99060??魚塘式營銷——小成本撬動(dòng)大流量【課程收益】營銷從根源抓起,精準(zhǔn)定位客戶開拓新思路,主動(dòng)獲取新客源重視拓客成本,維系終身價(jià)值有理論,有執(zhí)行,有實(shí)踐,有成果【課程時(shí)長(zhǎng)】4天(2+2天,每天6小時(shí),兩個(gè)課程之間隔一個(gè)月)章節(jié)題目時(shí)間第一章魚兒:細(xì)分定位,鎖定精準(zhǔn)客戶第一天第二章魚塘:找對(duì)客戶群,讓營銷有的放矢第三章塘主:從塘主合作到自
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門店黃金五步成交法—門店引流、五步成交【課程時(shí)長(zhǎng)】2-3天【課程大綱】序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)互動(dòng)暖身游戲+分組并選出組長(zhǎng)小組間進(jìn)行PK,獲勝小組獲得獎(jiǎng)勵(lì)。如果你仍然用過去的方法做事,將得到跟過去一樣的結(jié)果?!芎闵降谝徽隆⒕珳?zhǔn)客戶開發(fā)(電銷+微營銷倍增客戶)一、客戶畫像客戶是誰?給客戶畫像(定位)的六大要素做精準(zhǔn)客戶營銷案例:《我不是藥神》魚塘思維:什么是魚?什么
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