新時(shí)代下電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展

  培訓(xùn)講師:曹恒山

講師背景:
曹恒山(大嘴老師),男,中國實(shí)戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)專家、暢銷書作家,10年一線銷售和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,13年授課與管理咨詢經(jīng)歷,擅長(zhǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)落地輔導(dǎo)等服務(wù)。大嘴老師早年拜師臺(tái)灣籍老師林金根,講課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)又幽默風(fēng)趣,有效、有笑、又有料 詳細(xì)>>

曹恒山
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新時(shí)代下電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展詳細(xì)內(nèi)容

新時(shí)代下電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展

新時(shí)代下電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展
【課程背景】
【課程對(duì)象】科級(jí)干部
【課程時(shí)間】2天
【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解
【課程大綱】第一講 電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維
什么是電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維?
互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?
電力行業(yè)踐行中的互聯(lián)網(wǎng)思維有哪些?
◎用戶思維
案例分析:國網(wǎng)北京電力報(bào)修服務(wù)創(chuàng)新解析
◎共享思維
案例:湖南煤改電
◎眾包思維
案例:國網(wǎng)浙江電力如何點(diǎn)燃電力全員創(chuàng)新激情
◎平臺(tái)思維
案例:借電改的東風(fēng),成長(zhǎng)起來的海歸團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新電力平臺(tái) 手電APP
◎大數(shù)據(jù)思維
案例:95598是一座金礦
◎免費(fèi)思維
案例:特來電充電樁
讓電動(dòng)車充電免費(fèi),還讓車主賺錢?
◎社會(huì)化思維
案例: 提升用戶科學(xué)用電和買電
◎國家思維
案例:光伏扶貧
第二講 一帶一路與全球能源互聯(lián)網(wǎng)
1、“一帶一路”倡議與全球能源互聯(lián)網(wǎng)
2、什么能源互聯(lián)網(wǎng)?
3、電改9號(hào)文件與能源互聯(lián)網(wǎng)前沿動(dòng)態(tài)
第三講 電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型方案全面解讀
電力體制改革的主要內(nèi)容
新的改革發(fā)展形勢(shì)對(duì)電網(wǎng)企業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
適應(yīng)新形勢(shì)的電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型構(gòu)想:綜合能源服務(wù)商
3.1從售電服務(wù)到綜合能源服務(wù)
3.2綜合能源服務(wù)的核心能力建設(shè)
3.3業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
3.4 關(guān)鍵技術(shù)
3.5綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)入策略
4、可借鑒的經(jīng)營模式
4.1日本東京電力公司經(jīng)營模式
4.2美國OPower能源管理公司經(jīng)營模式
5、電網(wǎng)企業(yè)實(shí)施混合所有制的典型模式
5.1在開放競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)領(lǐng)域組建合資公司
5.2推進(jìn)投資主體多元化,引入外部投資者
5.3推進(jìn)部分業(yè)務(wù)板塊上市
第四講 電網(wǎng)大數(shù)據(jù)與商業(yè)模式創(chuàng)新
什么是大數(shù)據(jù)?電網(wǎng)大數(shù)據(jù)有哪些?
什么是區(qū)塊鏈?能源區(qū)塊鏈與炭票
區(qū)塊鏈與大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)在電網(wǎng)企業(yè)中應(yīng)用案例解析
電網(wǎng)大數(shù)的商業(yè)模式創(chuàng)新
3.1要建立能源大數(shù)據(jù)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)格局
3.2要以電力能源價(jià)值鏈延伸為主線,轉(zhuǎn)變應(yīng)用模式
3.3要加快建設(shè)統(tǒng)一的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理平臺(tái),形成平等、共享的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍
4、案例:運(yùn)景能源的能源大數(shù)據(jù)商業(yè)模式解析
第五講 綜合能源與基于區(qū)塊鏈技術(shù)的分布式能源基礎(chǔ)概要
綜合能源基礎(chǔ)知識(shí)概要
分布式能源基礎(chǔ)知識(shí)概要
案例:東莞三聯(lián)供項(xiàng)目,帶動(dòng)綜合能源產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

 

曹恒山老師的其它課程

大客戶營銷   06.13

大客戶營銷——大客戶開發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對(duì)象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)【課程時(shí)長(zhǎng)】2-4天(每天6小時(shí)可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢)【課程大綱】暖身破冰分組:報(bào)數(shù)分組、選出小組組長(zhǎng)兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開發(fā)本章收益:大客戶定位,學(xué)習(xí)客戶畫像技巧;有效管理大客戶的信息,方便“投其所好”;學(xué)習(xí)開發(fā)大

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精準(zhǔn)客戶開發(fā)與成交技巧【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】第一章、精準(zhǔn)客戶開發(fā)與維護(hù)一、客戶畫像客戶是誰?給客戶畫像(定位)的六大要素做精準(zhǔn)客戶營銷二、魚塘式營銷案例:《我不是藥神》抓住“塘主”巧妙獲取精準(zhǔn)客戶魚塘思維:什么是魚?什么是魚塘?誰是塘主?如何與塘主合作?課堂互動(dòng):用魚塘營銷做客戶開發(fā)練習(xí)三、如何獲取精準(zhǔn)客戶資源1)“買客戶思維”案例:100個(gè)美的電水壺

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顧問式銷售   06.13

顧問式銷售【課程時(shí)長(zhǎng)】2天2天課程目錄:課程內(nèi)容序章《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章《銷售前的準(zhǔn)備》心態(tài)的準(zhǔn)備、名單的準(zhǔn)備、話術(shù)的準(zhǔn)備第二章《新客戶開發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、微信倍增客戶、電話邀約第三章《顧問式銷售》關(guān)系營銷、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務(wù)營銷等第四章《現(xiàn)場(chǎng)談判與成交》產(chǎn)品講解、報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222

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4721860-99060??魚塘式營銷——小成本撬動(dòng)大流量【課程收益】營銷從根源抓起,精準(zhǔn)定位客戶開拓新思路,主動(dòng)獲取新客源重視拓客成本,維系終身價(jià)值有理論,有執(zhí)行,有實(shí)踐,有成果【課程時(shí)長(zhǎng)】4天(2+2天,每天6小時(shí),兩個(gè)課程之間隔一個(gè)月)章節(jié)題目時(shí)間第一章魚兒:細(xì)分定位,鎖定精準(zhǔn)客戶第一天第二章魚塘:找對(duì)客戶群,讓營銷有的放矢第三章塘主:從塘主合作到自

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門店黃金五步成交法—門店引流、五步成交【課程時(shí)長(zhǎng)】2-3天【課程大綱】序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)互動(dòng)暖身游戲+分組并選出組長(zhǎng)小組間進(jìn)行PK,獲勝小組獲得獎(jiǎng)勵(lì)。如果你仍然用過去的方法做事,將得到跟過去一樣的結(jié)果?!芎闵降谝徽隆⒕珳?zhǔn)客戶開發(fā)(電銷+微營銷倍增客戶)一、客戶畫像客戶是誰?給客戶畫像(定位)的六大要素做精準(zhǔn)客戶營銷案例:《我不是藥神》魚塘思維:什么是魚?什么

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客戶關(guān)系管理與溝通技巧【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】序章、組建團(tuán)隊(duì)暖身破冰分組:報(bào)數(shù)分組、選出小組組長(zhǎng)兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、客戶關(guān)系維護(hù)本章收益:了解獲取客戶信任,成為客戶顧問的重要性;學(xué)習(xí)如何快速與客戶建立信任關(guān)系;如何通過心理學(xué)溝通技巧拉近關(guān)系。銷售成交的四大要素:需求、購買力、決策人、信任客戶定位與畫像誰是我的精準(zhǔn)客戶?精準(zhǔn)

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超越巔峰——狼性銷售團(tuán)隊(duì)全系統(tǒng)訓(xùn)練營【課程收益】培養(yǎng)銷售經(jīng)理人所有必備的能力,包括:心態(tài)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、情緒管理、客戶開發(fā)、客戶管理、產(chǎn)品說明、客戶關(guān)系管理、談判與成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等?!菊n程對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、銷售管理者【課程時(shí)長(zhǎng)】12天(持續(xù)半年,每月2天,每天6小時(shí))12天課程目錄:日期章節(jié)課題內(nèi)容Day1序章《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》破冰暖身+團(tuán)隊(duì)

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銷售團(tuán)隊(duì)的管理【課程對(duì)象】企業(yè)銷售部門中高層管理者【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】3298825137795序章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)暖身破冰:猜拳朵書報(bào)數(shù)分組選出組長(zhǎng)按小組PK選出A/B角色扮演的搭檔小組第一章、銷售管理者的素質(zhì)提升故事:打乒乓成功=正確的方法+反復(fù)的練習(xí)心態(tài)管理管理者的角色轉(zhuǎn)變改變自己人才矩陣圖:人才=能力+態(tài)度你是:人才、人材、人財(cái)還是人裁?時(shí)間管理要

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銷售特種兵訓(xùn)練營——銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)訓(xùn)練營【課程對(duì)象】全體銷售精英【課程時(shí)長(zhǎng)】6天(每天6小時(shí),兩天為一個(gè)單位,每次課程結(jié)束布置作業(yè)練習(xí))6天課程目錄章節(jié)課程內(nèi)容第1-2天第一章《打造巔峰心態(tài)》改變自我、不抱怨、陽光心態(tài)、責(zé)任心、耐挫力、堅(jiān)持第二章《客戶定位與分析》給客戶畫像、大客戶分級(jí)、客戶分類、給客戶建檔、維護(hù)第三章《新客戶開發(fā)與拜訪》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、魚塘式營

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說學(xué)動(dòng)演TTT訓(xùn)練營?版權(quán)課——內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)【課程收益】通過學(xué)習(xí),使學(xué)員能夠:?認(rèn)識(shí)內(nèi)部培訓(xùn)師應(yīng)該扮演的角色,做好成為內(nèi)部培訓(xùn)師的心理準(zhǔn)備?掌握有感染力的聲音、眼神、肢體語言展現(xiàn)技巧?自信的做自我介紹,學(xué)會(huì)做簡(jiǎn)單的PPT,學(xué)習(xí)開會(huì)和培訓(xùn)都適用的演說技巧?從開場(chǎng)、中場(chǎng)到結(jié)尾,如何做一場(chǎng)好的培訓(xùn)課程?如何確定課程主題,設(shè)計(jì)好一門精彩的課程?如何組織與實(shí)施一場(chǎng)精

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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