銀行高效呈現(xiàn)技巧與廳堂微沙培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：張倩

講師背景：
張倩老師銀行服務(wù)營銷專家8年銀行營銷輔導(dǎo)授課經(jīng)驗(yàn)瑞典中部大學(xué)MBAKBITAP認(rèn)證導(dǎo)師友邦保險高級培訓(xùn)講師某知名銀行咨詢機(jī)構(gòu)高級顧問曾任：國信證券理財團(tuán)隊長擁有500課時以上的銀行專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，有1000名以上客戶經(jīng)理參加了課程獲得提升，并 詳細(xì)>>

張倩
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銀行高效呈現(xiàn)技巧與廳堂微沙培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

銀行高效呈現(xiàn)技巧與廳堂微沙培訓(xùn)

銀行高效呈現(xiàn)技巧與廳堂微沙
課程目標(biāo) ：
1. 表達(dá)的內(nèi)容：卓越表達(dá)力的真正來源是內(nèi)容編排和邏輯思維的訓(xùn)練；
2. 表達(dá)的方式：優(yōu)秀的內(nèi)容需要巧妙的構(gòu)思和設(shè)計才能取得完美的呈現(xiàn)效果；
3. 表達(dá)的呈現(xiàn)技巧：如何將思想和內(nèi)容準(zhǔn)確無誤的表述出來以取得最佳溝通效果，需要掌握不同背景下的表達(dá)技巧
4. 廳堂微沙 : 掌握工作中的表達(dá)與呈現(xiàn)實(shí)踐
培訓(xùn)對象 ：銀行理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理
授課方式 ： 講師講授、視頻演繹、案例討論、角色演練、講師點(diǎn)評授課時數(shù) : 1天
課程大綱 :第一模塊：專業(yè)的呈現(xiàn)技巧訓(xùn)練
1. 一分鐘主題演練——發(fā)現(xiàn)問題，找到目標(biāo)
2、專業(yè)表達(dá)的經(jīng)典結(jié)構(gòu)——導(dǎo)入、主體、收結(jié)
3、3分鐘公眾演講主題分享——建立結(jié)構(gòu)
4、開場結(jié)尾技巧
5、語言與態(tài)勢語言技巧
第二模塊：專業(yè)表達(dá)能力提升
1、演講者表達(dá)的要素
表達(dá)時的態(tài)度
改進(jìn)表達(dá)的措辭
注重表達(dá)的臺風(fēng)與個性
2、演講者不同場合表達(dá)的設(shè)計
主持及組織現(xiàn)場活動
設(shè)計一個良好的開端
設(shè)法在高潮中結(jié)束3、動人的談吐：
公開談話與日常交流
增強(qiáng)記憶有助于表達(dá)
第三模塊：廳堂微沙活動策劃與實(shí)施
1、廳堂微沙龍的內(nèi)涵及特點(diǎn)
2、廳堂微沙標(biāo)準(zhǔn)流程及主題
廳堂微沙流程廳堂微沙主題精選
廳堂微沙組織形式3. 廳堂微沙準(zhǔn)備事項
方案準(zhǔn)備
物料準(zhǔn)備
人員準(zhǔn)備
4. 廳堂微沙的實(shí)施效果呈現(xiàn)
互動活躍
形象專業(yè)
行為得體
表達(dá)流暢
分組情景演練：廳堂微沙營銷演練及點(diǎn)評

 

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課程名稱：《客戶開拓與電話約見技巧》主講：張倩老師6課時課程背景：我們的員工是否經(jīng)常遇到如下問題的困惑：1.銀行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，客戶容易被同業(yè)以一些小恩小惠挖走；2.剛成為新任客戶經(jīng)理，該如何和客戶建立關(guān)系？3.每次打給客戶，都不知道說什么？4.每次打給客戶，客戶都說忙，怎么破？5.客戶產(chǎn)品虧錢了，我要打給他嗎？課程對象：柜員、客戶經(jīng)理、銷售精英課程收益：1.

 講師：張倩詳情

課程名稱：《銀行客戶關(guān)系維護(hù)與存量客戶盤活》主講：張倩老師12課時課程概述：←銀行客戶那么多，可是維護(hù)起來卻不知從何下手？←很多客戶很少來網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，不知如何建立與推進(jìn)與他們之間的關(guān)系？←每次和客戶都是介紹產(chǎn)品，感覺客戶越來越把握不住，我該怎么辦？←打開系統(tǒng)顯示存量客戶那么多，但是好像都沒有過聯(lián)系，我該怎么進(jìn)行維護(hù)呢？←營銷活動策劃流于形式，達(dá)不到營銷效果

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課程名稱：《贏在大堂-廳堂服務(wù)營銷技巧提升》主講：張倩老師9課時課程概述：互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場化、金融脫媒強(qiáng)烈沖擊著銀行業(yè)。利潤差收窄，同業(yè)競爭激烈。如何在如此殘酷的市場中提升業(yè)務(wù)，利潤增長？單純客戶增長帶來業(yè)務(wù)增長時代已過去了，存量客戶的激活、中高端客戶價值深挖，來提高客戶的忠誠度及貢獻(xiàn)度。“贏在大堂”“廳堂致勝”“陣地營銷”成為各銀行的致勝法寶，廳堂客戶

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課程名稱：《智能化轉(zhuǎn)型下的廳堂營銷技巧》主講：張倩老師12課時課程概述：互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場化、金融脫媒強(qiáng)烈沖擊著銀行業(yè)。利潤差收窄，同業(yè)競爭激烈。如何在如此殘酷的市場中提升業(yè)務(wù)，利潤增長？廳堂客戶依然巨大的業(yè)務(wù)空間，智能機(jī)上線造成廳堂服務(wù)營銷流程變化，給廳堂營銷團(tuán)隊帶來了新的挑戰(zhàn)，需要銀行廳堂營銷團(tuán)隊（柜臺、大堂、客戶經(jīng)理）具備完整的客戶價值發(fā)現(xiàn)及經(jīng)營的能

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課程名稱：《簡單產(chǎn)品的快速營銷技巧》主講：張倩老師6課時課程概述：互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場化、金融脫媒強(qiáng)烈沖擊著銀行業(yè)。利潤差收窄，同業(yè)競爭激烈。如何在如此殘酷的市場中提升業(yè)務(wù)，利潤增長？廳堂客戶存在巨大的業(yè)務(wù)空間。而柜面作為接觸客戶最多的崗位，具備獲得客戶信任的天然條件，特別對于簡單產(chǎn)品銷售具有極大的優(yōu)勢。課程對象：銀行大堂客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜面人員課程目標(biāo)

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課程名稱：《TopSales沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》主講：張倩老師12-18H課程背景：我們的員工是否經(jīng)常遇到如下問題的困惑：1.名下客戶雖然雖多，比較熟悉的也就是十幾到三十個，而且這些也只是熟悉，真正信任或者偏好的客戶不多；2.日常在網(wǎng)點(diǎn)好像也很忙碌，但是似乎業(yè)績也不突出，不知道在網(wǎng)點(diǎn)怎么做客戶？3.經(jīng)常打電話邀約客戶，但是客戶怎么都約不到；4.見到了客戶不知道聊

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課程名稱：《基于產(chǎn)品銷售的客戶面談技巧》主講：張倩老師12H課程背景：我們的員工是否經(jīng)常遇到如下問題的困惑：1.銀行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，客戶容易被同業(yè)以一些小恩小惠挖走；2.名下客戶雖然雖多，比較熟悉的也就是十幾到三十個，而且這些也只是熟悉，真正信任或者偏好的客戶不多；3.對客戶關(guān)系只有模糊的熟與不熟的概念，較少清晰的分類4.業(yè)績壓力大，難以反復(fù)向客戶推薦產(chǎn)品；5

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課程名稱：《微沙龍-廳堂批量維護(hù)及營銷技能》主講：張倩老師6課時課程概述：互聯(lián)網(wǎng)金融、利率市場化、金融脫媒強(qiáng)烈沖擊著銀行業(yè)。利潤差收窄，同業(yè)競爭激烈。如何在如此殘酷的市場中提升業(yè)務(wù)，利潤增長？廳堂作為銀行最重要的客戶服務(wù)及營銷陣地，“贏在大堂”“廳堂致勝”“陣地營銷”成為各銀行的致勝法寶，廳堂客戶存在巨大的業(yè)務(wù)空間。而微沙龍是目前各家銀行都在著力打造的服務(wù)營

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銀行交叉營銷與廳堂微沙課程目標(biāo)：適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，明晰個人客戶經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價值。培養(yǎng)主動營銷服務(wù)意識，強(qiáng)化銀行個人客戶經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)技能。掌握與客戶建立長期信賴關(guān)系的方法，以滿足績效可持續(xù)增長的需要。4.廳堂微沙:掌握工作中的表達(dá)與呈現(xiàn)實(shí)踐培訓(xùn)對象：銀行理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理授課方式：講師講授、視頻演繹、案例討論、角色演練、講師點(diǎn)評授課時數(shù):1天課程

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課程名稱：《柜面服務(wù)營銷技巧提升》主講：張倩老師6-12課時課程概述：隨著金融互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式逐漸被高科技設(shè)備所取代，用互聯(lián)網(wǎng)思維推廣金融業(yè)務(wù)是大勢所趨。行業(yè)的變革勢必會影響柜員崗位的定位和要求，柜員是銀行對外的窗口，是面對客戶的第一責(zé)任人，如何在適應(yīng)大環(huán)境趨勢變化下進(jìn)一步提高效能是柜員崗位面臨的挑戰(zhàn)課程對象：銀行柜面人員，運(yùn)營主管課程目標(biāo)：

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