《房產(chǎn)銷(xiāo)售初訓(xùn)營(yíng)---如何快速成為銷(xiāo)售高手》

《房產(chǎn)銷(xiāo)售初訓(xùn)營(yíng)-----如何快速成為銷(xiāo)售高手》
————從業(yè)第一時(shí)間掌握的生存技能
賀老師承諾：專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)打造團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效。
（房地產(chǎn)案例講解+互動(dòng)+訓(xùn)練）
課程背景
縱觀(guān)當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，全國(guó)每年數(shù)以萬(wàn)計(jì)的房地產(chǎn)公司成立，房地產(chǎn)從業(yè)人員數(shù)量不斷
攀升，每年幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的人員加入，是否都能夠給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，是否都能夠越來(lái)越專(zhuān)業(yè)？
2018?年新的市場(chǎng)契機(jī)下，互聯(lián)網(wǎng)沖擊各個(gè)行業(yè)、傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)企業(yè)大鱷全國(guó)跑馬圈地，我們?nèi)绾?br /> 應(yīng)對(duì)？我們必須培養(yǎng)從業(yè)人員的銷(xiāo)售技能，那么新進(jìn)員工的培訓(xùn)就顯得格外重要了。
如何快速讓新員工融入商圈？
如何使新員工對(duì)工作環(huán)境熟知、了解？
如何讓自己快速具備專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)思維？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準(zhǔn)銷(xiāo)售絕活，讓客戶(hù)買(mǎi)單？
如何讓挑剔的客戶(hù)成為忠實(shí)的客戶(hù)？
如何讓客戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)給我們？
如何打造一支超級(jí)銷(xiāo)售執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷(xiāo)售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)
過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏(yíng)得勝利！
課程收獲
◆樹(shù)立明確進(jìn)步目標(biāo)；快速掌握工作方法；
◆打造專(zhuān)業(yè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能；
◆提升開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)技巧；打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)；
◆掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。
◆實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程
課程大綱
第一模塊：商圈跑盤(pán)
課前思考（互動(dòng)）：加入房地產(chǎn)行業(yè)第一件事情是什么？
1、商圈跑盤(pán)的重要性
2、如何商圈跑盤(pán)
3、商圈跑盤(pán)的注意事項(xiàng)
第二模塊：下店必知應(yīng)會(huì)
課前思考（互動(dòng)）：到了新的工作環(huán)境如何有效開(kāi)展工作？
1、了解公司制度的意義
2、清楚公司組織、門(mén)店組織架構(gòu)
3、通過(guò)觀(guān)察總結(jié)一日工作內(nèi)容
4、注意事項(xiàng)
5、儀容儀表
第三模塊：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
1、房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)概念
2、房地產(chǎn)建筑常識(shí)與房屋術(shù)語(yǔ)
3、房屋分類(lèi)及詳解
第四模塊：房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展
1、房地產(chǎn)行業(yè)起源
2、房地產(chǎn)發(fā)展歷程
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展
4、成熟市場(chǎng)給予我們的機(jī)會(huì)和啟示
第五模塊：店面接待
1、模擬演練（訓(xùn)前）
三人一組
2、店面接待的目的和重要性
3、店面接待的形式
4、店面接待的流程
5、店面接待的注意事項(xiàng)
6、模擬演練（訓(xùn)后）
三人一組
第六模塊：業(yè)務(wù)流程的掌握
1、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程
2、業(yè)主出售流程
3、經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售流程
4、銷(xiāo)售八步
第七模塊：網(wǎng)絡(luò)端口使用和發(fā)帖標(biāo)準(zhǔn)
1、網(wǎng)絡(luò)端口營(yíng)銷(xiāo)的重要性
2、網(wǎng)絡(luò)端口分類(lèi)
3、網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)帖要素
4、網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)帖前的準(zhǔn)備
第八模塊：外出展業(yè)
1、外出展業(yè)的目的和好處
2、外出展業(yè)的原則
3、外出展業(yè)的流程
4、展業(yè)過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題

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