《銷售冠軍特訓營---簽約風險把控及談判技巧》

《銷售冠軍特訓營-----簽約風險把控及談判技巧》
————打造房地產銷售簽約風控高手和談判專家
賀老師承諾：專注房地產行業(yè)、幫助房地產企業(yè)打造團隊提升績效。
（房地產案例講解+互動+訓練）
課程背景
縱觀當今房地產市場已經進入了嶄新的時代，O2O?的非傳統(tǒng)經紀機構殺入和傳統(tǒng)經紀大鱷們在線上的快速發(fā)展，如何能在當下的市場中生存，除了簡單的提高提成比例，如何運用有效的激勵手段，打造高效的團隊銷售冠軍呢？
2018?年新的市場契機下，新一輪的房產政策下，如何發(fā)力，獲得更多成交？我們必須培養(yǎng)從業(yè)人
員的銷售技能，同時也要關注簽約時候的風險把控，不斷提升談判技巧，打造房地產營銷高手，銷售冠軍必將脫穎而出！
課程收益
如何快速成為房產交易中的談判高手？
如何充分讓銷售冠軍掌握專業(yè)的簽約風險把控技能？
如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶思維？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？
如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？
如何打造一支超級銷售執(zhí)行力銷售團隊？
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術和經
過訓練的職業(yè)化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！
課程收益
◆樹立明確激勵目標；快速掌握激勵方法；
◆打造高效作戰(zhàn)團隊；掌握銷售專業(yè)技能；
◆提升電話營銷技巧；打造銷售精英團隊；
◆掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現業(yè)績倍速增長。
◆實戰(zhàn)、實效、實用，即學即用的最高效課程！
課程大綱
第一模塊：目標管理
課前思考（互動）：本次你參加學習的目標是什么？
1、目標管理定義
2、哈佛就目標管理的研究
3、研討：有目標就一定能做到嗎？
4、目標分解法則
5、本次培訓目標和成果的?5?個建議
第二模塊：簽約風險把控
看圖（互動）：通過圖片發(fā)現簽約存在的問題？
1、簽約風險把控的意義
2、簽約風險把控五大系列
①“人”的風險
自然人主體
代理人
共有權人
繼承人
外籍自然人
法人主體
②“房”的風險
房屋權屬性質
房改房
經濟適用房
房屋是否存在權利限制
無房產證的房屋
③“合同”的風險
合同約定
合同簽署
定金
首付款
④“政策”的風險
風險提示
防范措施
案例
⑤“操作”的風險
風險提示
防范措施
案例一、二
第三模塊：談判技巧
1、談判摸底三問題
2、簡介了解五個情況
3、談判的最佳時機
4、預約談判備件
5、談判前人員策劃
6、談判人員角色分配及目的
7、談判時間策劃
8、談判物料準備
9、談判地點策劃及座位安排
10、談判收費問題
11、談判買賣雙方關心核心點
12、隔離談判
13、幫客戶做決定
14、預防反悔
第四模塊：網絡與微信營銷
1、提升點擊量技巧
2、端口新鮮度和刷新
3、刷新注意事項
4、標題
5、標題圖
6、照片質量的決定因素
7、點擊率總結
8、來電率總結
9、網絡端口有效經營
10、?微信營銷?3?大優(yōu)勢
11、?個人微信營銷技巧
12、?吸引客戶?6?大形式
13、?增加微信好友?6?大渠道
第五模塊：冠軍特質
小故事分享
提問：銷冠應該哪些特質呢？
1、“銷售”需要激情
2、激情被磨滅的?4?個原因
3、重燃激情三步走
①熱愛銷售、永葆熱情
②挑戰(zhàn)高目標、給足自己動力
③合理減壓、讓壓力變動力
4、什么是養(yǎng)客
5、養(yǎng)客的原則
6、養(yǎng)客的步驟
案例：四年成交豪單
7、不斷學習
8、學習是一生要做的事情

賀俊賢老師的其它課程