勾地的邏輯與技巧

  培訓(xùn)講師：冠仕馬

講師背景：
冠仕馬老師簡介——中國首批頂尖地產(chǎn)實踐和理論開拓者★工學(xué)學(xué)士、二十六年房地產(chǎn)營銷管理工作經(jīng)驗★曾先后在綠地集團、沿海集團、香港僑福集團歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、投資總監(jiān)、華東區(qū)副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職?！镌鴵?dān)任上海同濟大學(xué)講師，上海社科院房地產(chǎn)研 詳細>>

冠仕馬
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勾地的邏輯與技巧詳細內(nèi)容

勾地的邏輯與技巧

房地產(chǎn)勾地的邏輯與技巧講師：冠仕馬
【課程簡介】
?隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競爭日趨激烈，勾兌越來越成為房地產(chǎn)企業(yè)拿地的一個主要方式。
本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產(chǎn)勾地過程中的項目價值判斷，交易移交的整個過程進行解讀、分析，并對標(biāo)桿企業(yè)的勾地技巧進行分析總結(jié)，讓房地產(chǎn)行業(yè)投資決策人員對勾地工作的整個過程有個全面的了解和掌握，以史為鏡，以標(biāo)桿企業(yè)為坐標(biāo)，在當(dāng)前的發(fā)展形勢下，根據(jù)自己企業(yè)的特點，作出最優(yōu)是抉擇。
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程對象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、公司投資部門負責(zé)人、投資經(jīng)理、房地產(chǎn)專業(yè)教師、學(xué)者
【學(xué)員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】：
了解房地產(chǎn)企業(yè)投資前期勾兌，招拍掛拿地的一般規(guī)律和技巧；
天時地利人和，了解勾兌拿地必須重點考慮的關(guān)鍵點，避免常規(guī)錯誤的發(fā)生；
重點掌握土地價值判斷的方法，熟練運用項目最優(yōu)規(guī)劃、以及簡潔實用的項目可行性方案的操作；
重點掌握標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)勾兌的拿地技巧和方法，結(jié)合自己公司特質(zhì)，有效嫁接和借鑒。
各種勾兌的模式和渠道的風(fēng)險有哪些？如何規(guī)避？　
【課程提綱】：
一、什么是勾地
1、勾地和招拍掛、收并購的不同點和混淆點
2 政府為什么需要勾地
1）從城市建設(shè)規(guī)劃和政績角度考量2）希望招拍掛時有人托底，避免流拍
3）加強市場了解，合理調(diào)控供地方案和計劃
二、勾地的三種模式
1、綠地、萬達的強IP模式
2、碧桂園、恒大的郊野拓荒模式
3、華夏幸福、華僑城的產(chǎn)業(yè)置換模式
三、勾地的三大途徑的利弊分析
途徑一：從省市重大項目切入，做省市主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的自上而下模式
途徑二：從地方招商部門切入，層層上報的自下而上模式
途徑三：綜合“自上而下”和“自下而上”的”上下結(jié)合”
四、勾地的洽談思路和技巧
1、洽談思路
訴求項目能產(chǎn)生社會效益的項目。
訴求項目能產(chǎn)生經(jīng)濟效益的項目。
新城拓荒類項目的訴求重點。
滿足政府的政績需求的訴求技巧
2、洽談技巧
情報的獲取
洽談的準備材料
共識的建立
商務(wù)條件洽談
3、案例分析：郊區(qū)萬畝大盤如何勾兌拿地及運作
五、勾地后競買條件設(shè)定
1.前置競買人條件（部分城市已明令禁止）
2.帶方案掛牌
3.利用或制造地塊瑕疵
4.競買人支付節(jié)奏
5.物業(yè)返還，溢價返還
案例、勾地項目土地款返還途徑解析

 

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