價值導向標桿房地產(chǎn)招標采購、合約規(guī)劃與合同管理

價值導向標桿房地產(chǎn)招標采購、合約規(guī)劃與合同管理
課程背景：
評價招采管理的標準有哪些，如何設(shè)定？如何解決招采中的貪腐與串標問題？如何建立陽光透明的招采系統(tǒng)？如何才能真正做好一個全項目的招采管理？招采考察如何做才能透過顏值看本質(zhì)？招采為什么要重點關(guān)注關(guān)鍵人員的財務情況變化而不是公司的財務情況？為什么金牌合作方會變成問題合作方？如何解決招采審批時間長、推而不前的頑疾？如何高效地進行招采的組織？合同訂立管理有哪幾個關(guān)鍵點項目總必須關(guān)注？如何通過付款環(huán)節(jié)提升實測實量的有效性，如何提升合同履行中的資金計劃有效性？怎樣才能成為招采與合約高手？本課程培訓，結(jié)合龍湖萬科萬達恒大等企業(yè)實踐與培訓師多年的實戰(zhàn)研究，剖析招采、合約管理難點，幫助個人與企業(yè)提升技能，實現(xiàn)企業(yè)目標。
課程收益：
1、掌握招采中內(nèi)部腐敗與投標單位串標等問題的應對方法
2、理解成本管理的核心邏輯與總體架構(gòu)，并在實踐中領(lǐng)悟
3、理解做好招采管理的關(guān)鍵要求，保證項目有序推進
4、掌握總包、分包等考察方法與重點，找到合格供應商
5、學習標桿企業(yè)的成功實踐，打開招采與合約管理的思路
6、學會供應商管理方法，有針對性地管理9種類型供應商
7、學習標桿與高手的成長路徑與方法，建立自己的知識體系
課程對象：
地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項目總監(jiān)、成本總監(jiān)，成本招采經(jīng)理、工程部經(jīng)理、設(shè)計部經(jīng)理，公司管培生或儲備干部。
主要內(nèi)容：
一 招采概論與價值導向的招采合約管理
公司的階段目標如何影響招采（生產(chǎn)、價格、效率、客戶）
決定招采的四個外部因素（戰(zhàn)略、市場、階段、政策）
價值導向招采的主要內(nèi)容（優(yōu)化成本、減少合同扯皮、引進合格供應商、客戶體驗。良好的招采是運營成功的前提）
成本管理的核心邏輯與招采
簡單有力的成本模型（兩個基本公司）
三個成本控制環(huán)節(jié)（目標成本、招采、預結(jié)算）
討論：各部門如何控制成本不失控（目標、競爭、方案圖紙、采購方式）
成本控制四個基本路徑與方法
通過招采降低價格的主要方法
地產(chǎn)招采發(fā)展的趨勢
二 標桿房企如何建立招采的陽光機制
腐敗對公司、員工及其家庭都是嚴重的傷害。防范腐敗就是對員工最大的關(guān)愛，如何通過陽光機制防范腐?。?
案例：萬達如何進行審計督查
常見招采事故如何避免
案例：四川四大團伙串通投標
標桿企業(yè)防范串標的9個方法
討論：如何解決某企業(yè)總包招標半年未定中標單位的問題（是不是只能靠人盯、盯了也不審批怎么辦、如何讓審批人重視審批）
如何通過績效標準防范降低招采風險案例：某公司陽光采購平臺建設(shè)
三 如何做好全項目合約規(guī)劃及招采實施做好全項目招采的前提是做好單項招采（設(shè)計、施工、監(jiān)理、代理、市政水電等，如何做好單項招采？）
充足的資源從哪里來（供應商庫、網(wǎng)絡(luò)、熟人、政府、同行、代理、自我營銷吸引）
展示：龍湖供應商管理制度
客戶公司招標文件實例
如何建立模板（參考標桿、總結(jié)過去、財務、法務參與，突出模板可修改部分，模板管理部門及職責）
客戶公司招標文件內(nèi)容點評-招標必須明確的內(nèi)容（質(zhì)量等三目標，計價、計量、支付三方法，其它）
可行的方案圖紙（是否經(jīng)過審批、是否達到深度、）
討論：招采工程師如何快速解決專業(yè)能力不足問題（請教專業(yè)工程師、供應商培訓、自學）
展示：金屬表面涂層加工學習
案例：甲級寫字樓門五金招標
如何做好全項目合約規(guī)劃與招采實施展示：萬科招投標管理辦法
全項目合約規(guī)劃要求（范圍劃分-不遺漏、不重復，時間搭接-前后施工銜接，功能匹配-無瓶頸，無浪費，集成管理-提供服務，統(tǒng)一標準）
展示：龍湖地產(chǎn)項目合約規(guī)劃表
展示：龍湖總包界面劃分
總包考察如何煉就火眼金睛（考察項目顏值是否過關(guān)、是臨時美容？是外界壓力還是實力造就，項目規(guī)模、業(yè)態(tài)匹配嗎？價格、意愿及老板個性與公司的契合嗎？關(guān)鍵人員對項目的熟悉程度與能力合格嗎？）
展示：龍湖總包考察模板
討論：萬達工程總包交鑰匙模式
供應商考察怎樣才不會被迷惑（絕對實力不等于與相對實力，態(tài)度與實力哪個更重要，企業(yè)與個人誠信如何判斷，常見問題應對）。
為什么要重點關(guān)注關(guān)鍵人財務能力的變化而不是其公司的財務能力
討論：公司在施工單位與供應商考察上有過什么教訓，原因是什么？
案例：模范總包是怎么蛻變?yōu)閱栴}總包的（DH）
四 標桿房企的招采組織與規(guī)劃設(shè)計招采管理萬達一二三類招標與恒大招標比較
招采的主要流程與招標小組組成
討論：如何高效地進行工程類招標考察（考察計劃，公司形象，現(xiàn)場、辦公區(qū)考察分工，考察關(guān)鍵點，工程、合同、財務資料查閱重點，考察報告當天基本完成）
如何選擇合適的招采方式（公開招標、邀請招標、集中采購、比價或詢價）
展示：龍湖樣板房、售樓處營銷、綜管、成本等招采界面劃分
規(guī)劃設(shè)計類單位招采與合約管理
一線房企與成長型房企的不同策略（概念方案與施工圖，原創(chuàng)與借鑒）
別墅、洋房、商業(yè)設(shè)計招采的重點是如何打造超值空間
如何對規(guī)劃設(shè)計單位進行考察
如何對設(shè)計單位進行質(zhì)量、進度管理
展示：某綜合體機電顧問招標管理
案例：龍湖設(shè)計單位管理
五 如何做好四種類型的施工類招采（總包、壟斷分包、一般分包、含二次設(shè)計類分包）
案例：某項目總包招采代理碰到新問題
中標單位爽約了
強龍難壓地頭蛇（地方保護伏、1%費用）
展示：標桿企業(yè)如何化解政府限制
了解政府的要求（如何規(guī)避違法分包及備案總包蓋章）
內(nèi)外有別的合同
展示：恒大總包合同借鑒分析
案例：龍湖總包招標過程分析
設(shè)計+施工的分包策略（鋼結(jié)構(gòu)、鋁合金門窗、幕墻、感應門、內(nèi)裝、智能化、二次供水等）
如何進行設(shè)計方案的優(yōu)化統(tǒng)一（三步走，根據(jù)甲方要求出初步方案、甲方對方案分析與考察、指定一二家優(yōu)化方案）
案例：某項目裝修招采
案例：某項目幕墻招采
水電氣等壟斷性分包采購策略
壟斷分包的特點
壟斷分包策略
某高層屋頂鋼結(jié)構(gòu)招采
六 合同管理不僅是合同部門的事，它是公司運營的核心
合同標準模板管理（設(shè)計、工程、營銷）
討論：合同訂立管理關(guān)鍵控制點（招標文件中包含重要條款并黑體顯示，合同主體資格及授權(quán)要確認，對合同中不明示條款的公司承諾，訂立前對主要內(nèi)容的再次書面確認）
如何做好合同交底管理（成本對工程部的合同交底，成本對供應商的合同交底）
展示：實測實量如何與付款結(jié)合（支付是對合格工程量而不是完成工程量?。?br /> 沒有成本系統(tǒng)時如何對付款有效控制（付款臺帳與計劃，春節(jié)等特殊節(jié)點付款，如何應對農(nóng)民工實名制）
如何提高資金計劃的有效性（資金計劃偏差大、資金使用效率低的問題如何解決，資金計劃有幾個層級）
展示：如何用excel表格進行銷售帳款的有效管理
合同變更管理（一般合同變更與更換主體類變更，合同履約方變更如何平穩(wěn)過渡）
案例：某企業(yè)更換總包過程
案例：某項目更換幕墻單位
合同結(jié)算管理（結(jié)算程序與資料要求，結(jié)算中常見的問題，結(jié)算后的復盤誰來做）
案例：如何對總包進行有效管理
案例：如何對銷售代理有效管理
認質(zhì)認價過程中的常見問題-認定價格采購不到、實際消耗超過認價標準
對供應商有效定位與分類才能高效管理
供應商的9種類型及相應策略討論
供應商的盤點要求
案例：某企業(yè)分階段供應商評估
案例：某房企某項目甲供材管理
七 公司與個人如何成為招采與合約高手
技術(shù)管理的四個層次（懂會熟化）
向高手學習（龍湖高手心得分享）
討論：如何向供應商有效學習
如何借鑒學習標桿實踐
討論：如何建立個人的知識體系
建立企業(yè)的多項目招采平臺（效率與系統(tǒng)）
如何提高信息搜索能力（創(chuàng)新與整合）
總結(jié)、討論、問答

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