《EPC總承包招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)》

  培訓(xùn)講師：劉祥

講師背景：
劉祥老師國家監(jiān)理工程師，高級工程師江蘇海洋大學(xué)工民建專業(yè)，學(xué)士南京大學(xué)MBA，企業(yè)投資與成長專業(yè)清華大學(xué)、博眾研究院等客座教授30年從事工程與成本管理經(jīng)驗曾任江蘇建業(yè)建工集團(tuán)副總經(jīng)理曾任中國江蘇國際工程公司海外項目經(jīng)理實戰(zhàn)經(jīng)驗：從92年畢業(yè) 詳細(xì)>>

劉祥
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《EPC總承包招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)》詳細(xì)內(nèi)容

《EPC總承包招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)》

《EPC總承包招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)》
課程背景：
EPC工程總承包模式是政府近年來力推的，但市場上真正能做EPC的工程總承包商多數(shù)能力不夠，在目前的情況下，總承包單位首先要在招投標(biāo)階段拿到項目，然后在履約過程中做好設(shè)計、設(shè)備及關(guān)鍵分包的管理，才能最終實現(xiàn)項目的完美交付與總承包管理能力的不斷提升。
此課綱的編制是根據(jù)劉祥老師以往與眾多企業(yè)、客戶的探討、交流，根據(jù)對EPC課程中學(xué)員的高頻問題分析，依據(jù)劉老師多年的項目開發(fā)全過程管理實踐與專業(yè)研究。
課程收益：
1、EPC的主要政策及甲方關(guān)心的風(fēng)險
2、掌握EPC項目的投標(biāo)策略及風(fēng)險3、掌握EPC項目供應(yīng)商管理的要點
課程時長：1-2天
課程大綱：
一、EPC項目主要政策及風(fēng)險分析
1、EPC管理主要政策及項目風(fēng)險。目前的EPC項目主要是政府投資類項目及國企與央企背景的地產(chǎn)公司，民營企業(yè)項目的EPC項目不多
某EPC項目2000萬索賠案例
必須掌握的EPC項目招投標(biāo)主要規(guī)定
EPC的初衷與現(xiàn)實-目標(biāo)、優(yōu)勢、環(huán)境
EPC風(fēng)險來源-甲方?jīng)]有做好準(zhǔn)備、乙方?jīng)]有能力、責(zé)任風(fēng)險不匹配
EPC項目的8大風(fēng)險-功能與品質(zhì)需求變化、招標(biāo)文件太籠統(tǒng)尤其是設(shè)計要求、乙方圖紙質(zhì)量及進(jìn)度風(fēng)險、EPC單位評選、采購風(fēng)險、變更風(fēng)險、投標(biāo)時間短導(dǎo)致計量風(fēng)險、對專業(yè)分包的控制風(fēng)險
2、我國目前主要的EPC模式
EPC誤區(qū)-不是只有設(shè)計采購施工一體化一種模式，有全項目EPC、某專業(yè)的EPC、擴(kuò)初后的EPC
政府投資項目的管理要求
二、EPC項目的開拓與招投標(biāo)策略
1、EPC項目從線索、機(jī)會點到標(biāo)前溝通。項目信息滿天飛，哪些項目線索靠譜，哪些線索能轉(zhuǎn)化成真正的機(jī)會，哪些機(jī)會值得投入大量精力爭??？只有對項目信息進(jìn)行管理決策，才能保證EPC項目開拓的高效。
項目建設(shè)的關(guān)鍵流程與EPC項目的線索關(guān)系。招投標(biāo)網(wǎng)站發(fā)布招標(biāo)消息才介入，這樣的EPC項目成功概率太低！
華為、中建等標(biāo)桿企業(yè)的項目線索管理借鑒
標(biāo)桿如何提前與客戶溝通，引導(dǎo)客戶，實現(xiàn)投標(biāo)的未戰(zhàn)先勝
2、招標(biāo)文件的分析與投標(biāo)策略
某項目招標(biāo)文件分析案例-質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不明、合同價格組成不可控、項目審批手續(xù)界面不清、關(guān)鍵條款如開工等不符合EPC現(xiàn)實
投標(biāo)后甲方壓價怎么辦，甲方要求簽訂陰陽合同怎么辦？
三、EPC模式下設(shè)計供應(yīng)商的管理要點
1、設(shè)計管理是決定EPC項目成敗的關(guān)鍵
如何選擇合適的設(shè)計單位
效果與成本招采協(xié)同-設(shè)計選樣與招采選樣
設(shè)計關(guān)鍵質(zhì)量的管控
EPC項目總承包方的設(shè)計管理策略-EPC下圖紙會審需要嗎？誰來組織確認(rèn)圖紙質(zhì)量？如何解決工程造價超概算、設(shè)計影響施工等問題
2、EPC項目總承包方的設(shè)計管理
設(shè)計管理組織架構(gòu)選擇與要點
對設(shè)計人員的考核與激勵-限額設(shè)計及實施
項目管理部核心人員的要求。不能是傳統(tǒng)的施工管理人員，項目經(jīng)理、總工、商務(wù)及采購人員必須同時具備設(shè)計與施工的管理經(jīng)驗，如果沒有怎么辦？
某某EPC總承包項目案例。項目為設(shè)計單位施工單位聯(lián)合體中標(biāo)，施工單位為牽頭方，設(shè)計優(yōu)化節(jié)約五千多萬，獎勵項目設(shè)計200多萬，取得了工期、質(zhì)量、利潤等多種效應(yīng)。
四、EPC模式下其它關(guān)鍵供應(yīng)商管理
1、如何做好EPC招采工作？
合約規(guī)劃與招采計劃
充足的資源從哪里來
EPC模式下工程量清單不準(zhǔn)，怎么處理
2、EPC供應(yīng)商考察如何識別能力實力
什么樣的人才能勝任EPC項目經(jīng)理-政策的規(guī)定太籠統(tǒng)，不具操作性
供應(yīng)商的絕對實力與相對實力。為什么行業(yè)前十名的供應(yīng)商經(jīng)常會出問題，生產(chǎn)型供應(yīng)商與生產(chǎn)+施工型供應(yīng)商關(guān)注的核心要點
3、EPC供應(yīng)商管理的模式與常見問題
供應(yīng)商管理的目的與采購策略
供應(yīng)商的“選用育留”要點
標(biāo)桿的供應(yīng)商管理與借鑒
五、ChatGPT時代，如何讓EPC市場開拓更高效
1、chatGPT在了解對手中的應(yīng)用
2、chatGPT在技術(shù)研究上的應(yīng)用
3、chatGPT在商務(wù)談判中的應(yīng)用
六、交流、總結(jié)
備注：本課綱為初步內(nèi)容，具體內(nèi)容根據(jù)溝通局部調(diào)整與優(yōu)化

 

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