從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘

  培訓(xùn)講師：譙聞東

講師背景：
講師簡介：譙聞東房地產(chǎn)項目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。曾歷任合生創(chuàng)展集團開發(fā)與營銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項目前期負責(zé)人、恒大地產(chǎn)運營管控負責(zé)人等職位，多次被邀請給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。譙老師經(jīng)歷多個項 詳細>>

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從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘》
（含戰(zhàn)略、開發(fā)報建、運營體系、營銷等模塊）
（主講：譙聞東）
課程時間：2天
大綱：
一、恒大企業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略
1.恒大特殊的企業(yè)管控模式分析
(1)企業(yè)理念與品牌建設(shè)
(2)恒大工作作風(fēng)和執(zhí)行力研究
(3)管理架構(gòu)和管理團隊
(4)核心競爭力和比較優(yōu)勢分析
(5)恒大現(xiàn)有和規(guī)劃的產(chǎn)品系列分解
2.恒大地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略研究
(1)恒大發(fā)展史上的五個”三年計劃”如何設(shè)定與實現(xiàn)
(2)針對嚴(yán)格的宏觀調(diào)控，恒大取得近1000億業(yè)績的秘密挖掘
(3)2012-2014年的整體經(jīng)營策略詳解
(4)第六個“三年計劃”各管線發(fā)展戰(zhàn)略詳解
二、投資與開發(fā)報建體系研究
恒大地產(chǎn)找地和拿地模式
(1)集團—各區(qū)域公司投資結(jié)構(gòu)的組成
(2)土地投資的區(qū)域選擇
(3)不同區(qū)域的拿地標(biāo)準(zhǔn)分析（經(jīng)濟性和技術(shù)性等方面）
(4)恒大土地投資管線內(nèi)部操作表格分析
(5)土地拓展成功和失敗的案例剖析（多個案例）
恒大開發(fā)報建體系的高效運作管理
(1)集團與地區(qū)公司開發(fā)報建的組織結(jié)構(gòu)和管控分析
(2)開發(fā)報建管理辦法及運用技巧分析(結(jié)合案例)
(3)不同報建階段的具體分析(用地環(huán)節(jié)\立項環(huán)節(jié)\規(guī)劃設(shè)計環(huán)節(jié)\
工程建設(shè)環(huán)節(jié)\銷售環(huán)節(jié)\竣工驗收環(huán)節(jié))
3. 恒大開發(fā)體系報建獎罰制度分析
4.開發(fā)體系中核心公共關(guān)系的建立與維護
(1)國土系統(tǒng)重點職能部門和人脈
(2)規(guī)劃系統(tǒng)重點職能部門和人脈
(3)政府系統(tǒng)重點職能部門和人脈
(4)建委體系重點職能部門和人脈
恒大“準(zhǔn)軍事化”的強大運營管理體系解讀
1.恒大項目型組織架構(gòu)分析
2.項目整體運營計劃的編制及調(diào)整（結(jié)合項目的網(wǎng)絡(luò)計劃圖分析）
（1）依據(jù)各地實際特色的編制依據(jù)和原則
（2）編制主體的講究
（3）剛性調(diào)整和柔性調(diào)整尺度把握
3.項目運營重點管控的節(jié)點
（1）投資階段節(jié)點管控
（2）建筑策劃和設(shè)計三個階段的節(jié)點管控
（3）施工階段的節(jié)點管控
（4）景觀工程的節(jié)點管控
（5）樣板區(qū)的關(guān)鍵控制點
（6）銷售階段的管控節(jié)點
（7）竣工到入住階段的關(guān)鍵節(jié)點
4.節(jié)點考核與績效（含地區(qū)公司總體績效、管理層績效和普通用工）
（1）地區(qū)公司與總部對不同節(jié)點的掌控與博弈
（2）節(jié)點考核如何與各級員工的績效（獎金）掛鉤（以節(jié)點案例）
四、恒大營銷管理體系
恒大營銷策劃管理和品牌管理模式
開盤前重點營銷策劃及準(zhǔn)備工作（結(jié)合某項目案例）
(1)廣告的投放及媒體策劃
(2)銷售現(xiàn)場包裝標(biāo)準(zhǔn)
(3)不同階段客戶敏感點的把控
(4)各部門對營銷的支撐分析
3.銷售團隊的建立與管理（代理制與培養(yǎng)制的比較）
4.恒大地產(chǎn)住宅項目定價管理機制
5.恒大商業(yè)物業(yè)租售管理
(1)恒大特殊的租售管理辦法解讀
(2)商業(yè)物業(yè)租賃經(jīng)營考核
(3)商業(yè)租賃定價管理機制

 

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標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運營管控模式及各管線關(guān)鍵性考核指標(biāo)體系剖析課程時間：2天課程提綱：一、房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)地產(chǎn)運營管理體系的內(nèi)涵與模式探索1.房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的運營管理理念2.房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的運營管理內(nèi)涵(1)運營績效管理（設(shè)定—跟蹤—評估）(2)時間節(jié)點管理（項目進度計劃管理）(3)質(zhì)量管理（成果管理）(4)決策管理3.房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)不同發(fā)展階段的運營管控模式（1）

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