《“社區(qū)政治博弈與物業(yè)市場(chǎng)拓展”》實(shí)戰(zhàn)課程

“社區(qū)政治博弈與物業(yè)市場(chǎng)拓展”實(shí)戰(zhàn)課程

課程背景
沒(méi)有物業(yè)項(xiàng)目，哪來(lái)物業(yè)管理與服務(wù)？
要想做好物業(yè)管理與服務(wù)，首先你得有物業(yè)項(xiàng)目管理權(quán)，物業(yè)管理權(quán)就是物業(yè)企業(yè)的“命
”！
隨著業(yè)主參與意識(shí)與權(quán)利意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，政策法規(guī)越來(lái)越完善，競(jìng)爭(zhēng)主體越來(lái)越多，甚
至物業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手不僅僅是同行，還有業(yè)主或業(yè)主代表的機(jī)構(gòu)，可以說(shuō)物業(yè)管理與
服務(wù)的新時(shí)代是一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)異常激烈”的時(shí)代，物業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是物業(yè)
管理權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，而物業(yè)管理權(quán)的爭(zhēng)奪，取決于社區(qū)政治生態(tài)博弈和經(jīng)營(yíng)。
你還在“兩耳不聞窗外事,一心只收物業(yè)費(fèi)＂？也許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)瞄上你的項(xiàng)目你的“盤(pán)”
！他們巧計(jì)連連，溫水煮蛙，步步為營(yíng)，當(dāng)你如夢(mèng)初醒，已經(jīng)無(wú)力回天，只能撤盤(pán)。如
何讓你“護(hù)盤(pán)”固若金湯？
?
當(dāng)你志在必得某項(xiàng)目時(shí)，如何排兵布陣，招招見(jiàn)血，巧妙經(jīng)營(yíng)，水到渠成，獲得勝利的
果實(shí)？
?
課程收益
物業(yè)管理進(jìn)入“競(jìng)爭(zhēng)異常激烈”的時(shí)代已是不言而喻的現(xiàn)實(shí)，如何迎接競(jìng)爭(zhēng)，合法競(jìng)爭(zhēng)，
找到掌握物業(yè)管理權(quán)的方法，是擺物業(yè)公司面前不可回避的課題。
?
本課程以掌握物業(yè)管理權(quán)為課程目標(biāo)，講清社區(qū)政治生態(tài)博弈與市場(chǎng)拓展策略?xún)纱笾饕?br /> 內(nèi)容，闡述無(wú)敵八步法，使大家了解物業(yè)管理市場(chǎng)現(xiàn)狀和社區(qū)政治生態(tài)建設(shè)經(jīng)營(yíng)方法，
為物業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供又一有力武器,為物業(yè)公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益打下堅(jiān)
實(shí)基礎(chǔ)。




課程大綱
|第一天： |第二天： |
|物業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯和市場(chǎng)拓展策略 |社區(qū)政治和護(hù)盤(pán)破局 |
|? |? |
|1、物業(yè)管理權(quán)競(jìng)爭(zhēng)的背景和趨勢(shì) |1、屢屢得手的物業(yè)管理權(quán)博弈套路分析 |
|（1）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 | |
|（2）物業(yè)管理盈利模式和特殊要求 | |
|（3）物業(yè)企業(yè)擴(kuò)張的路徑和選擇 | |
|? |? |
|2、從標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)看市場(chǎng)拓展策略 |2、無(wú)敵八步法的矛與盾 |
|（1）品牌勢(shì)能的運(yùn)用 |(1)??社區(qū)的正式組織與非正式組織 |
|（2）拓展邏輯的發(fā)展 |(2)??社區(qū)組織的政治與社會(huì)學(xué)特征 |
|（3）不同拓展方式之間的關(guān)系 |(3)??社區(qū)政治的參與對(duì)象和相互關(guān)系 |
|? |(4)??蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋 |
| |(5)??業(yè)主的群體特征 |
| |(6)??核心能力建設(shè) |
| |(7)??規(guī)范管理和風(fēng)險(xiǎn)防范 |
|? |? |
|3、市場(chǎng)拓展的矛與盾 |3、業(yè)主大會(huì)和社區(qū)保護(hù)網(wǎng)建設(shè) |
|（1）發(fā)展商招標(biāo)項(xiàng)目的獲取與反搶盤(pán) |（1）社區(qū)制度和協(xié)議構(gòu)成的社區(qū)保護(hù)網(wǎng)建 |
|（2）公共項(xiàng)目的獲取與反搶盤(pán) |設(shè) |
|（3）業(yè)委會(huì)招標(biāo)項(xiàng)目的獲取與反搶盤(pán) |（2）各地法規(guī)關(guān)于社區(qū)組織不同的規(guī)定分 |
|（4）防火墻的構(gòu)筑方法和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) |析 |
|? |（3）物業(yè)公司在業(yè)主大會(huì)籌備過(guò)程中的角 |
| |色定位 |
| |（4）為何要關(guān)心業(yè)主大會(huì) |
| |（5）如何關(guān)心業(yè)主大會(huì) |
| |（6）業(yè)主大會(huì)籌備流程 |
| |（7）業(yè)主大會(huì)籌備關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和注意事項(xiàng) |
| |（8）客戶(hù)關(guān)系與社區(qū)政治 |
|? |? |
|4、招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)管理 |4、客戶(hù)關(guān)系的管理 |
|（1）代理地產(chǎn)招標(biāo)等環(huán)節(jié)關(guān)注要點(diǎn) |（1）客戶(hù)關(guān)系的基本范圍與核心邏輯 |
|（2）投標(biāo)環(huán)節(jié)的博弈與取舍 |（2）一般客戶(hù)關(guān)系管理方法 |
|（3）投標(biāo)的功夫在投標(biāo)之外 |（3）業(yè)主委員會(huì)關(guān)系維護(hù) |
|? |（4）意見(jiàn)領(lǐng)袖關(guān)系管理 |
| |（5）權(quán)威人士關(guān)系管理 |
| |（6）政府機(jī)構(gòu)管理 |

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