《項(xiàng)目重要關(guān)系與物業(yè)管理權(quán)博弈》訓(xùn)練營
《項(xiàng)目重要關(guān)系與物業(yè)管理權(quán)博弈》訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
《項(xiàng)目重要關(guān)系與物業(yè)管理權(quán)博弈》訓(xùn)練營
《項(xiàng)目重要關(guān)系與物業(yè)管理權(quán)博弈》課程目標(biāo):
2014年以來中國物業(yè)管理市場快速發(fā)展的同時,競爭格局發(fā)生了深刻變化,如何把握未來市場發(fā)展的方向?目前各大物業(yè)企業(yè)進(jìn)行中的大整合路徑是怎樣的?如何在住宅、商寫市場上立于不敗?如何接盤?面對野蠻搶盤如何應(yīng)對?社區(qū)發(fā)生群體事件,直指物業(yè)管理權(quán)的矛盾如何化解?如何從源頭上控制社區(qū)物業(yè)管理權(quán)風(fēng)險?如何與業(yè)委會、意見領(lǐng)袖、權(quán)威人事和政府部門處理好關(guān)系,共同打造和諧社區(qū)?這些困擾物業(yè)人的問題,在兩天的訓(xùn)練營課程中我們都要找到答案。這是深度解讀市場競爭競爭格局,以及解讀社區(qū)政治和社區(qū)治理與物業(yè)管理權(quán)的關(guān)系的課程,是一場關(guān)于社區(qū)治理、群體矛盾處理和市場競爭的高階課程,以接地氣、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)、深刻實(shí)用為特征。
培訓(xùn)對象:
物業(yè)公司總經(jīng)理,區(qū)域管理負(fù)責(zé)人,物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理,物業(yè)市場拓展人員等
課程大綱:
第一天:《物業(yè)企業(yè)經(jīng)營邏輯和市場拓展策略》
第一部分:物業(yè)管理權(quán)競爭的背景和趨勢
行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
行業(yè)劇烈競爭的緣起?
全球范圍內(nèi)類似企業(yè)的參考案例分析
國內(nèi)物業(yè)企業(yè)權(quán)屬分類和功能分類
物業(yè)企業(yè)的經(jīng)營邏輯
提效、變現(xiàn)的邏輯和策略
物業(yè)前景分析
第二部分:從標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)看市場拓展策略
物業(yè)擴(kuò)張要解決的核心問題
主流標(biāo)桿企業(yè)市場擴(kuò)張手法分析
市場拓展路徑選擇
不同拓展策略分析
項(xiàng)目價值評估邏輯和方法
第三部分:市場拓展的矛與盾
招標(biāo)信息的獲取
項(xiàng)目獲取的關(guān)鍵因素
丟盤風(fēng)險的防范措施
競爭防火墻的構(gòu)筑的方法要點(diǎn)
第四部分:招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)管理
物業(yè)管理招標(biāo)的條件
招標(biāo)方式
投標(biāo)工作的基本流程
招標(biāo)文件研究決策
投標(biāo)主要內(nèi)容和框架
物業(yè)管理服務(wù)方案編制技巧
投標(biāo)答辯流程與要領(lǐng)
投標(biāo)的功夫在投標(biāo)之外
第二天:《社區(qū)政治和物業(yè)管理權(quán)博弈》
第一部分:屢屢得手的搶盤套路分析
社區(qū)政治的特征
典型的群眾運(yùn)動現(xiàn)象
互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶關(guān)系機(jī)理
搶盤套路的線上四步曲
搶盤套路的線下四步曲
第二部分:社區(qū)政治和物業(yè)管理權(quán)
鐵桿粉絲的培養(yǎng)法門
斗法的支持系統(tǒng)
輿論斗法之“降龍十巴掌”
線下的力量博弈之道
第三部分:業(yè)主大會和社區(qū)防火墻
物業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵法律問題和利益關(guān)系
《規(guī)則》事關(guān)社區(qū)治理的重要關(guān)注點(diǎn)
業(yè)主委員會對社區(qū)事務(wù)的影響
用什么狀態(tài)關(guān)心業(yè)主大會,怎么作為
業(yè)主大會籌備的法規(guī)背景
業(yè)主大會籌備的程序和注意事項(xiàng)
第四部分:客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系的不同等級
客戶關(guān)系管理手段和方法
客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵時點(diǎn)
基于新媒體的客戶關(guān)系管理
重要客戶關(guān)系管理要領(lǐng)
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消防設(shè)備設(shè)施管理心得和法門消防設(shè)備的設(shè)計、施工和前期介入管理物業(yè)人應(yīng)該知道的設(shè)計要求多層建筑消防要求高層建筑消防要求超高層建筑消防要求消防系統(tǒng)的構(gòu)成和原理消防系統(tǒng)總體構(gòu)成及關(guān)系火災(zāi)報警系統(tǒng)構(gòu)成及運(yùn)作原理噴淋系統(tǒng)構(gòu)成及工作原理消防栓系統(tǒng)構(gòu)成及工作原理防排煙系統(tǒng)構(gòu)成及工作原理防火轉(zhuǎn)簾系統(tǒng)構(gòu)成及工作原理氣體滅火系統(tǒng)構(gòu)成及工作原理消防系統(tǒng)的施工和前期介入管理各系統(tǒng)的
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有效的物業(yè)多種經(jīng)營體系構(gòu)建和物業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新課程目標(biāo):2014?年以來中國物業(yè)管理市場快速發(fā)展的同時,物業(yè)企業(yè)之間的競爭格局發(fā)生了深刻變化。物業(yè)企業(yè)從基礎(chǔ)服務(wù)品質(zhì)管理的競爭過渡到綜合服務(wù)提供能力競爭;從精致服務(wù)的競爭過渡到組織效能的競爭;從房地產(chǎn)配套能力服務(wù)的競爭過渡到內(nèi)外部市場能力的競爭;從省錢能力的競爭到全面經(jīng)營能力的競爭。更重要的是,主流物業(yè)企業(yè)從客戶
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專業(yè)高地——前期和前期管理高手訓(xùn)練營第一部分:什么是前期介入?什么是前期物業(yè)管理?怎么學(xué)習(xí)做前期介入?為什么要開展前期介入怎么做前期介入前期介入的基本邏輯不同階段前期介入的重點(diǎn)第二部分:規(guī)劃設(shè)計階段前期介入流程規(guī)劃設(shè)計階段前期介入關(guān)注要點(diǎn)營銷階段前期介入流程營銷階段前期介入關(guān)注要點(diǎn)物業(yè)服務(wù)方案策劃要領(lǐng)物業(yè)費(fèi)測算要領(lǐng)施工階段前期介入流程施工階段前期介入工作要點(diǎn)
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《PM設(shè)備設(shè)施管理體系建設(shè)與實(shí)戰(zhàn)》大綱第一部分,管理的邏輯什么是PM預(yù)防性維修建立明確的維修計劃表建立設(shè)備基礎(chǔ)檔案和設(shè)備維保檔案預(yù)防性維修的支持系統(tǒng)第二部分,組織模式承包制分工和按性質(zhì)分工的區(qū)別怎樣通過分工模型提升效率,增加團(tuán)隊(duì)競爭第三部分,技術(shù)能力供配電系統(tǒng)的常見問題,管理口訣給排水系統(tǒng)的常見問題,管理口訣消防系統(tǒng)的常見問題,管理口訣電梯外包管理的常見問題
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《客戶滿意度提升和客戶關(guān)系維護(hù)秘籍》第一部分:何為服務(wù)滿意?客戶滿意度提升的三個方向客戶滿意度和客戶關(guān)系管理的邏輯框架現(xiàn)場管理管什么?現(xiàn)場管理怎么管?現(xiàn)場管理的獨(dú)門心法第二部分客戶滿意度管理的基本機(jī)制搭建服務(wù)協(xié)調(diào)系統(tǒng)信息流管理客戶界面管理第三部分客戶訴求的特點(diǎn)客戶關(guān)系管理的不同水平管家體系建設(shè)要點(diǎn)客戶關(guān)系管理的手段客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵時刻業(yè)委會關(guān)系管理第四部分
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跨區(qū)域(多項(xiàng)目)物業(yè)品質(zhì)QPI管控體系建設(shè)綱要課程前言:物業(yè)管理者怎么才做好項(xiàng)目的業(yè)務(wù)運(yùn)營,經(jīng)理人需要怎樣的認(rèn)知框架和能力結(jié)構(gòu)才能做好物業(yè)服務(wù)?做項(xiàng)目運(yùn)營需要什么樣的標(biāo)準(zhǔn)體系,如何將管理要求落地,怎么才能擊穿層層組織壁壘讓管理要求落到實(shí)處?如何才能讓服務(wù)上的努力和管理的上付出被客戶感受到?這些問題,這是我們打造這個培訓(xùn)產(chǎn)品的起始點(diǎn)。學(xué)習(xí)這個課程,新項(xiàng)目經(jīng)理將
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《物業(yè)項(xiàng)目弱電系統(tǒng)驗(yàn)收及監(jiān)控系統(tǒng)常見故障》項(xiàng)目智能化系統(tǒng)組成及工作原理消防報警系統(tǒng)的組成及工作原理智能化系統(tǒng)的設(shè)計前期介入智能化及消防報警系統(tǒng)的驗(yàn)收方法智能化及消防報警系統(tǒng)日常維護(hù)和常見故障處理智能化系統(tǒng)的更新改造和優(yōu)化
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物業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營績效提升(BPI)課程背景●了解物業(yè)項(xiàng)目績效管控,??掌握物業(yè)項(xiàng)目考核邏輯?!窳私忭?xiàng)目業(yè)務(wù)運(yùn)營機(jī)制管控邏輯,??掌握建設(shè)項(xiàng)目自運(yùn)轉(zhuǎn)的服務(wù)保障體系要領(lǐng)。●了解新時代背景下管家體系建設(shè)的思路,??掌握關(guān)鍵要領(lǐng)?!窳私饪蛻繇憫?yīng)的重要性和管理思路,??掌握核心管理要領(lǐng)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。課程收益通過“項(xiàng)目運(yùn)營績效提升(BPI)強(qiáng)化訓(xùn)練營”,新物業(yè)經(jīng)理人將從客戶服
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“社區(qū)政治博弈與物業(yè)市場拓展”實(shí)戰(zhàn)課程課程背景沒有物業(yè)項(xiàng)目,哪來物業(yè)管理與服務(wù)?要想做好物業(yè)管理與服務(wù),首先你得有物業(yè)項(xiàng)目管理權(quán),物業(yè)管理權(quán)就是物業(yè)企業(yè)的“命”!隨著業(yè)主參與意識與權(quán)利意識越來越強(qiáng),政策法規(guī)越來越完善,競爭主體越來越多,甚至物業(yè)公司競爭的對手不僅僅是同行,還有業(yè)主或業(yè)主代表的機(jī)構(gòu),可以說物業(yè)管理與服務(wù)的新時代是一個“競爭異常激烈”的時代,物業(yè)
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