《客戶(hù)視角下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程要點(diǎn)及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤(pán)思路》
《客戶(hù)視角下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程要點(diǎn)及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤(pán)思路》詳細(xì)內(nèi)容
《客戶(hù)視角下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程要點(diǎn)及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤(pán)思路》
《新常態(tài)下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤(pán)邏輯》
【課程背景】
1、新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)已回歸到正常的商業(yè)邏輯軌道，黃金發(fā)展期的投資性需求市場(chǎng)
已經(jīng)一去不復(fù)返，對(duì)于新入職的員工而言，重新認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)以及當(dāng)前定位
、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷(xiāo)售全流程過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法顯得極為重要；
2、我們時(shí)常看到，有的房企因?yàn)檫€停留在原始開(kāi)發(fā)模式上，建產(chǎn)品找客戶(hù)，且客戶(hù)關(guān)系
處理不當(dāng)，造成許多投訴事件，對(duì)企業(yè)的品牌和后續(xù)銷(xiāo)售都造成不良影響！因此，企業(yè)
該如何建立能實(shí)現(xiàn)價(jià)值共贏的新型客戶(hù)關(guān)系并運(yùn)用到開(kāi)發(fā)過(guò)程？如何高效地同目標(biāo)客戶(hù)
溝通及做好客戶(hù)服務(wù)，如何以客戶(hù)需求導(dǎo)入項(xiàng)目設(shè)計(jì)建設(shè)？如何通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)避和克
服營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)？成為
分管企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作高管和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)急需掌握的一大課程；
3、對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)而言，其與住宅又不在一個(gè)邏輯層面上，如何正確認(rèn)知商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)
？如何判別商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值？如何正確運(yùn)用商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程尤為關(guān)鍵！其過(guò)程
對(duì)錯(cuò)顛倒直接影響到商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的生死成??！
【課程收益】
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將獲得如下收益：
1．了解房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及開(kāi)發(fā)全流程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；
2．掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和技能；
3.
深刻認(rèn)知商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)流程和商業(yè)價(jià)值的提煉以及商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作方法；
4．了解商業(yè)地產(chǎn)中酒店項(xiàng)目的基礎(chǔ)知識(shí)以及酒店業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)方法；
【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、
經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％
【培訓(xùn)要求】
場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練），2、音響、話(huà)筒、投影儀、3、準(zhǔn)備
一份學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練.
【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)新進(jìn)全員
【培訓(xùn)時(shí)間】
標(biāo)準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)課程1天共計(jì)6小時(shí)
《新常態(tài)下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程及商業(yè)項(xiàng)目操盤(pán)邏輯》
第一單元：房地產(chǎn)市場(chǎng)格局的變化對(duì)新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響
一．黃金發(fā)展期的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程分析
二．新常態(tài)下房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程的要求
三．房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸到正常商業(yè)邏輯軌道對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響
第二單元：新常態(tài)下房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程的思考
一、購(gòu)房客戶(hù)心理需求的變化
二、必須從項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)思考項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的流程問(wèn)題
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的表象和實(shí)質(zhì)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響
四、房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)普及詳解
第三單元：新常態(tài)下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
一、 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的4個(gè)階段
——項(xiàng)目前期階段
——項(xiàng)目準(zhǔn)備階段
——項(xiàng)目建設(shè)階段
——項(xiàng)目驗(yàn)收階段
二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的10個(gè)過(guò)程
1、項(xiàng)目建議書(shū)
2、項(xiàng)目選址
3、設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)、投資計(jì)劃
4、初步設(shè)計(jì)
5、施工圖設(shè)計(jì)、圖紙審查
6、項(xiàng)目征地、報(bào)建、招標(biāo)
7、現(xiàn)場(chǎng)組織施工
8、驗(yàn)收、結(jié)算、備案
9、項(xiàng)目建設(shè)資料歸檔
10、產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)管理介入
三、4階段10過(guò)程與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)
1、開(kāi)發(fā)流程的前期與營(yíng)銷(xiāo)工作前期的交叉互動(dòng)
2、營(yíng)銷(xiāo)工作前期的具體細(xì)節(jié)對(duì)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)帶來(lái)的影響
第四單元：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程圖解及重要工作說(shuō)明
房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)核心17個(gè)重要流程節(jié)點(diǎn)及工作細(xì)節(jié)
各重要流程細(xì)節(jié)中的跨部門(mén)合作及注意事項(xiàng)
從開(kāi)發(fā)商角度的開(kāi)發(fā)流程與客戶(hù)角度的開(kāi)發(fā)流程的不同點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目的影響
第五單元：房地產(chǎn)（住宅）營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全程的幾個(gè)階段（市調(diào)、推廣、蓄客、定價(jià)、開(kāi)盤(pán)、強(qiáng)銷(xiāo)、尾盤(pán)）
房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的交易、抵押、轉(zhuǎn)讓等基礎(chǔ)知識(shí)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)接待溝通流程及其關(guān)鍵洽談點(diǎn)
房地產(chǎn)售后交房流程
第六單元： 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)解析
怎樣理解商業(yè)地產(chǎn)？
商業(yè)地產(chǎn)的核心價(jià)值在哪里？
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程與住宅開(kāi)發(fā)流程的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)；
商圈概念和商圈的經(jīng)營(yíng)價(jià)值表現(xiàn)
社區(qū)商業(yè)的項(xiàng)目特點(diǎn)和業(yè)態(tài)分析
商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和景觀(guān)環(huán)境打造
商業(yè)項(xiàng)目的定位、招商、銷(xiāo)售及商業(yè)運(yùn)營(yíng)思路
第七單元： 商業(yè)項(xiàng)目之酒店業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)解析
酒店的定義
酒店發(fā)展的階段
酒店的分類(lèi)與等級(jí)劃分
酒店的產(chǎn)品與特性
酒店的服務(wù)和基顧設(shè)施
酒店的機(jī)構(gòu)設(shè)置與基本崗位設(shè)置
課程回顧、總結(jié)與現(xiàn)場(chǎng)解答
何明老師的其它課程
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公樓招商羅輯思維及實(shí)戰(zhàn)技能》課程背景：隨著宏觀(guān)調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫(xiě)字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來(lái)如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫(xiě)字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷(xiāo)售上面臨很大的困境，去庫(kù)存壓力逐漸增大。寫(xiě)字樓項(xiàng)目
講師：何明詳情
《營(yíng)銷(xiāo)視角下的社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目前期調(diào)研、定位、設(shè)計(jì)細(xì)化分析及營(yíng)銷(xiāo)策略》隨著宏觀(guān)調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，無(wú)論是老牌開(kāi)發(fā)商或是新生代開(kāi)發(fā)商都遭遇不少問(wèn)題。很多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因就是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶(hù)定位、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、招商、銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系，尤其
講師：何明詳情
新常態(tài)下的房地產(chǎn)拓客操作技巧與核心銷(xiāo)售技能提升【課程背景】隨著宏觀(guān)調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項(xiàng)目的銷(xiāo)售問(wèn)題成為各大房企最急需解決的問(wèn)題。而新常態(tài)下的剛需市場(chǎng)，限購(gòu)限貸政策的壓力造成尋客戶(hù)難，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的接待客戶(hù)水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉(zhuǎn)化率低下的重要原因！因此，專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)和顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)就顯得極其重要。很多房企認(rèn)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)就是要熟練掌
講師：何明詳情
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤(pán)邏輯及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》隨著宏觀(guān)調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，無(wú)論是老牌開(kāi)發(fā)商或是新生代開(kāi)發(fā)商都遭遇不少問(wèn)題。很多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶(hù)定位、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開(kāi)發(fā)企業(yè)更陷入團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
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《商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造及售實(shí)戰(zhàn)策略和技能提升》隨著宏觀(guān)調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，無(wú)論是老牌開(kāi)發(fā)商或是新生代開(kāi)發(fā)商都遭遇不少問(wèn)題。很多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)項(xiàng)目的商業(yè)定位、客戶(hù)定位、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理等工作流程及內(nèi)在銜接的關(guān)系。新生代開(kāi)發(fā)企業(yè)更陷入團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
講師：何明詳情
《寫(xiě)字樓項(xiàng)目招商租賃的商業(yè)思維及談判要點(diǎn)》課程背景：隨著宏觀(guān)調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫(xiě)字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來(lái)如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫(xiě)字樓等物業(yè)形態(tài)在招商租賃工作上面臨很大的困境，去庫(kù)存壓力逐漸增大。寫(xiě)字樓
講師：何明詳情
客戶(hù)視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思路及銷(xiāo)售談判核心技能提升課程目標(biāo)：在當(dāng)前剛需、限購(gòu)的新形勢(shì)下全面綜合地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)知識(shí)，尤其是項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘，區(qū)別于傳統(tǒng)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)的內(nèi)在核心，從而提升營(yíng)銷(xiāo)策劃人員全面解讀項(xiàng)目的能力和營(yíng)銷(xiāo)管控能力。本課程主要采用案例分析，互動(dòng)，討論等方式學(xué)習(xí)，使得參加學(xué)習(xí)人員能深刻體會(huì)并掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容，以便于運(yùn)用到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操盤(pán)當(dāng)
講師：何明詳情
新常態(tài)下的投資型公寓營(yíng)銷(xiāo)模式及核心技能提升【課程背景】隨著宏觀(guān)調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項(xiàng)目的銷(xiāo)售問(wèn)題成為各大房企最急需解決的問(wèn)題。而新常態(tài)下的剛需市場(chǎng)，限購(gòu)限貸政策直接影響到住宅投資。作為酒店式公寓和公寓式酒店項(xiàng)目，是投資客戶(hù)作為物業(yè)投資的目標(biāo)和方向之一，但是該類(lèi)物業(yè)產(chǎn)品在投資實(shí)現(xiàn)的途徑和方法上存在一定的障礙！因此造成銷(xiāo)售困難，難以說(shuō)服投資客戶(hù)的欲望
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《高端寫(xiě)字樓項(xiàng)目大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)洽談實(shí)戰(zhàn)技能提升》隨著宏觀(guān)調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有，尤其是寫(xiě)字樓項(xiàng)目，自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來(lái)如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于受到地方政府對(duì)土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫(xiě)字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷(xiāo)售上面臨很大的困境，去庫(kù)存壓力逐漸增大。寫(xiě)字樓項(xiàng)目是一個(gè)
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