房地產(chǎn)核心價值全程沙盤實戰(zhàn)5.0版

房地產(chǎn)開發(fā)核心價值全程沙盤演練5.0
講師：焦旌峰老師
沙盤課程簡述
沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。
房地產(chǎn)沙盤和一般經(jīng)營類沙盤不同，他的地塊獲得方式，他的產(chǎn)品設計和建造過程，以及他的銷售方式都有其獨特的產(chǎn)品特征。
市場上大多數(shù)房地產(chǎn)沙盤只是沿襲了傳統(tǒng)美歐產(chǎn)業(yè)沙盤的思路，單純專注產(chǎn)品的運營而忽略了房地產(chǎn)開發(fā)過程的核心環(huán)節(jié)，開發(fā)過程的全真模擬度有限，對房地產(chǎn)開發(fā)者幫助有限。
專注于房地產(chǎn)開發(fā)的核心價值鏈全真模擬的同時，兼顧房地產(chǎn)運營的統(tǒng)籌思考是本沙盤的最大特色。
經(jīng)過多年的演練和交流，本沙盤不斷更新和提升，在保利集團、華發(fā)地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、綠地集團、華潤地產(chǎn)、青特集團、恒通集團等實踐下來，深受好評，已經(jīng)成為許多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的良師益友。
課程目標
銳意識：強化房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場意識、成本意識、合作意識，掌握提高投資回報率的關鍵點；
通全局：以經(jīng)營目標為中心，從策劃定位到銷售推廣全過程展開，充分演練 8 大專業(yè)之間的關系，并實現(xiàn)三聯(lián)動：數(shù)據(jù)聯(lián)動、專業(yè)聯(lián)動、結果聯(lián)動；
精策劃：體驗圍繞項目目標的市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程計劃、資金安排、銷售推廣的開發(fā)全流程的策劃；
強能力：有效提升參與者的六大能力，尤其是市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、資金籌劃、營銷推廣等核心能力。
課程特點
真實性：真實項目原型為基礎，最貼近市場真實環(huán)境的實踐模型，最真實的模擬演練；
全面性： 圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設關鍵的四大目標，從市場研究到銷售推廣、 結案總結的全價值鏈、 全專業(yè)參與的演練；
實操性：圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設 6 大能力設計任務，11 個環(huán)節(jié)演練有效提升能力；8 大專業(yè)模型，30 份實操表單可在實際工作運用；
新穎性：自我組織、小組競爭、在線演練、專業(yè)點評、經(jīng)驗分享的全程最新體驗
課程時間
2天
課程對象
房地產(chǎn)中高層管理人員、項目總、投資、設計、工程、銷售總監(jiān)、經(jīng)理等
【學員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
課程設計
任務 1 ：公司組建
公司現(xiàn)有條件、項目情況介紹
學員按照小組組建公司，進行公司命名、人員分工
團隊亮相
公司的工作目標、使命、項目開發(fā)框架陳述
任務 2 ：地塊評估、投資測算和地塊拍賣
研究項目所處市場環(huán)境及競爭項目情況；
研究目標區(qū)域市場內(nèi)的消費者特征，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)完成項目SWOT 分析，總結提出房地產(chǎn)開發(fā)策略
地塊評估
預估建設計劃和費用
預估銷售計劃和收入
項目資金計劃
編制項目財務分析總表，計算項目利潤率
編制項目現(xiàn)金流量表，計算內(nèi)部收益率
參與地塊拍賣
任務 3： 市場定位和產(chǎn)品設計
按照市場情況、競爭情況進行市場定位和設計定位
按照地塊開發(fā)條件和設計規(guī)范進行方案強排
確定產(chǎn)品類別，產(chǎn)品數(shù)量和面積配比、格局配比；
確定項目主題、項目風格和項目特色，
結合產(chǎn)品（含景觀設計）、主題、特色進行平面布局。
為了增強顧客的體驗感，商場可以利用文化、藝術、科技、自然景觀等元素，在室內(nèi)外空間營造鮮明、個性的主題。
如果可能，請結合項目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫，進行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。
任務 4： 工程計劃和資金安排
進行建設分期，擬定進度計劃
選擇開發(fā)建設的工程隊
安排施工進度
安排建設資金
依據(jù)開發(fā)框架路徑圖，進一步細化填制總括項目各專業(yè)的項目開發(fā)計劃進度表。
任務 5： 營銷策劃和銷售推廣
進行產(chǎn)品定位、客戶定位、市場定位和價格定位
擬定價格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略
組織銷售團隊，安排銷售計劃，進行銷售執(zhí)行
搶占市場第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價
任務 6：業(yè)務結算和財務分析
從第一年第三季開始銷售并進行業(yè)務結算，各隊可根據(jù)業(yè)務結算情況，調(diào)整項目執(zhí)行計劃，以獲取最高銷售額和最大利潤率。
三天期的沙盤演練，原則上銷售結算進行四-六輪，到第二年第四季運營截止。
在設定的運營截止日，計算各類成本、支出和稅費，完成項目損益表，進行財務分析。
任務7：項目復盤，點評總結
最終，按照實際銷售額，稅前利潤率，各50%的權重（聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設定考評指標），將產(chǎn)生各項目團隊的最終得分。
在此基礎上，進行項目復盤，針對團隊在項目建設過程中的一系列決策及其最終結果，依次作出自我檢討和總結，并接受其他團隊的點評和講師的建議。
【課程安排】：二天
日期
時間
任務
任務明細
備注
第一天
上午
團隊組建
項目介紹
操作流程和主要事項
成立項目公司，明確人員分工
地塊拍賣
市場分析，地塊分析
各組地塊可行性提報
地塊拍賣
地塊投資和拍賣點評
下午
建筑設計
市場分析
市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品設計擴初方案
產(chǎn)品設計擴初方案各組提報
產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設計點評
第二天
上午
項目計劃
工程計劃擬定
資金安排和籌措
項目計劃各組提報
項目計劃提報點評
下午
營銷計劃
營銷策略
廣告計劃、業(yè)務計劃
營銷計劃各組提報
營銷計劃點評
業(yè)務結算
業(yè)務結算
計劃調(diào)整和業(yè)務結算
總結點評
按照既定指標進行考核評比
項目復盤和各隊總結自評
沙盤推演各隊點評

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