《企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤模擬》課綱

企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤模擬課程介紹
課程背景
企業(yè)沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在
戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、
美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事
沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)
代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一
，也是世界500強企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營管理能力的首選課程。
沙盤模擬實戰(zhàn)課程是通過模擬企業(yè)整體運營，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織
生產(chǎn)、整體營銷和財務籌劃等一系列的活動中，領悟科學管理規(guī)律，提高全面管理能力
。它可以幫助參加培訓的學員深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、整體經(jīng)營管理、團隊建設、競爭
優(yōu)勢締造以及有限資源的合理配置，并能有效提高企業(yè)管理人員戰(zhàn)略決策與經(jīng)營管理的
能力。
課程特色
?沙盤模擬課程是以學員為中心的體驗式學習，它強調(diào)“先行后知”。通過參與帶有挑
戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營”，使學員和團隊經(jīng)受一些“考驗”之后，通過分析討論和老師講解點評
，把這些從“考驗”中得來的認識與工作實際結(jié)合，把沙盤模擬中的情景與工作目標相聯(lián)
系的一種新型教學模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，最
大限度地調(diào)動學員興趣，保證培訓效果。學員在短短兩三天的訓練過程中，會遇到企業(yè)
經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學員必須和團隊成員一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制
定決策，組織實施。制定的決策或許成功、或許失敗，學員就是在這種成功和失敗的體
驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，感悟管理真諦。沙盤模擬課程是一種在犯錯誤中
認識錯誤，改正錯誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實際損失的理想課程。
課程目標
? 演練戰(zhàn)略制定，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維；
? 提高學員戰(zhàn)略管理及經(jīng)營決策能力；
? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
? 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進行預測和決策的能力；
? 認識各種決策與經(jīng)營策略的市場效果；
? 培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力；
? 強化市場競爭意識；
? 讓學生熟悉、了解企業(yè)全面運營管理內(nèi)容；
?
學習重要的財務知識，包括了解和分析財務報表；學會使用各種分析工具，診斷
企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)。
課程對象
企業(yè)中高層管理者、MBA、EMBA、總裁班學員等，24-42人
培訓時間
2-3天
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組研討+國內(nèi)領先的軟件分析工具+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+
專家點評講解
課程大綱
企業(yè)戰(zhàn)略
? 通過模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法；
? “產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略心訣在模擬經(jīng)營中運用與解讀；
? 戰(zhàn)略工具：SWOT分析；
? 戰(zhàn)略本質(zhì)解析：戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略配稱；
? 解讀適合中國國情的企業(yè)成長戰(zhàn)略模型——ECIRM。
? 互動：制定戰(zhàn)略的起點是什么？
產(chǎn)品戰(zhàn)略
? 互動：企業(yè)基業(yè)長青的本質(zhì)是什么？
? 從企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)探討基業(yè)長青的基點；
?
學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤
來源；
? 根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略；
? 學習利用波士頓矩陣決策營銷戰(zhàn)略；
? 盈虧平衡點的思考。
競爭戰(zhàn)略
? 進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略；
? 練習使用競爭者辨識與分析技術；
? 策劃戰(zhàn)略進攻與防御；
? 根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略；
? 廣告決策方法。
經(jīng)營管理決策
? 演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策；
?
學習制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)
計劃、市場開拓計劃；
? 利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，尋找決策誤區(qū)；
? 回歸企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)，解析財務報表，運用財務思維解決管理問題；
? 現(xiàn)場演練群體決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢；
? 研討：企業(yè)盈利的決策路徑；
? 案例：如何理解結(jié)構(gòu)效率大于運營效率。
財務管控決策
? 學習預算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全；
? 練習融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制；
? 降低資金占用的流程優(yōu)化要點；
? 學習資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結(jié)構(gòu)；
? 運用財務分析方法指導經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略。
戰(zhàn)略執(zhí)行
? 思考：如何化戰(zhàn)略為行動？
? 戰(zhàn)略執(zhí)行框架；
? 演練：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行；
? 戰(zhàn)略執(zhí)行工具：平衡計分卡思想的引入；
? 平衡計分卡的基本框架。
注：課綱內(nèi)容為三天版本，兩天課程內(nèi)容酌減。
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課程表
|日期 |時間 |內(nèi)容 |
|第一日 |08:15-08:30 |簽到 |
|上午 | | |
| |08:30-08:45 |開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等 |
| |08:45-09:50 |引言、沙盤模擬規(guī)則介紹、公司組建 |
| |10:00-12:00 |教學年企業(yè)業(yè)務模擬經(jīng)營（講師帶領學員模擬操作一 |
| | |年沙盤） |
| |12:00-14:00 |午餐 |
| |14:00-14:30 |學員進行戰(zhàn)略規(guī)劃 |
|第一日 | | |
|下午 | | |
| |14:30-16:00 |學員進行模擬企業(yè)第一年業(yè)務經(jīng)營 |
| |16:00-16:30 |講師對第一年進行點評、講解和引導學員討論 |
| |16:30-17:30 |學員進行模擬企業(yè)第二年業(yè)務經(jīng)營 |
| |17:30- |結(jié)束或晚餐（晚間交流） |
|第二日 |08:30-09:20 |講師對第二年進行點評和講解 |
|上午 | | |
| |09:30-11:00 |學員進行模擬企業(yè)第三年業(yè)務經(jīng)營 |
| |11:00-11:30 |講師對第三年進行點評和講解 |
| |11:30-12:00 |進行模擬企業(yè)第四年廣告競標 |
| |12:00-14:00 |午餐 |
|第二日 |14:00-15:30 |學員進行模擬企業(yè)第四年業(yè)務經(jīng)營 |
|下午 | | |
| |15:30-16:00 |講師對第四年進行點評和講解 |
| |16:00-17:00 |學員交流，總結(jié)討論 |
| |17:00 |頒發(fā)優(yōu)勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結(jié)束 |

注：以上課程表為2天的課程表，模擬運行到第四年，如果是3天的課程，則完整模擬運
行到第六年。由于沙盤模擬課程時間進度具有不確定性，課程表時間安排為參考，具體
進度根據(jù)實際情況調(diào)整。

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