（銀行版）企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬

（銀行版）企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程介紹
課程背景
企業(yè)沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在
戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、
美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事
沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)
代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一
，也是世界500強企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營管理能力的首選課程。
銀行版企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實戰(zhàn)課程是深受銀行學員歡迎的一門課程，通過運用現(xiàn)
代沙盤教學方法，幫助學員洞悉企業(yè)經(jīng)營本質，從而從本質入手舉一反三地解決企業(yè)管
理問題，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進
績效、靈活經(jīng)營、正確決策的能力，該課程對銀行學員有兩重收獲：一是提升自身綜合
能力，二是借此深入洞悉了解銀行的客戶——企業(yè)，為更好地認知企業(yè)提供多維視角。
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在模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一
系列的經(jīng)營管理決策，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓
的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-
6年經(jīng)營與管理的成功與失敗過程中，培養(yǎng)經(jīng)營管理能力，領悟經(jīng)營決策真諦。每一年度
經(jīng)營結束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得
失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調整與改進的練習，切實提高經(jīng)營管理
與科學決策水平。
課程特色
?沙盤模擬課程是以學員為中心的體驗式學習，它強調“先行后知”。通過參與帶有挑
戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營”，使學員和團隊經(jīng)受一些“考驗”之后，通過分析討論和老師講解點評
，把這些從“考驗”中得來的認識與工作實際結合，把沙盤模擬中的情景與工作目標相聯(lián)
系的一種新型教學模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，最
大限度地調動學員興趣，保證培訓效果。
課程目標
? 幫助銀行學員全面地了解和熟悉企業(yè)；
? 幫助銀行學員洞悉商業(yè)本質和企業(yè)經(jīng)營本質，學會從本質入手解決問題；
? 培養(yǎng)經(jīng)營管理意識，強化市場競爭意識；
? 幫助銀行學員如何識別認知企業(yè)優(yōu)劣，防控信貸風險；
? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
? 提升和演練學員決策能力和戰(zhàn)略理解力；
? 促進各部門相互了解，打消部門隔閡；
? 學會使用財務思維解決管理問題。
課程對象
銀行中高層管理人員、信貸管理人員等20-42人
培訓時間
2 天—3天，7小時/天。
課程形式
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+點評講解
課程大綱
全面闡述一個企業(yè)的概貌：
? 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素；
? 企業(yè)財務管理、資金流控制運做的規(guī)則；
? 企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運做規(guī)則；
? 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析；
? 企業(yè)的組織結構和崗位職責等。
企業(yè)經(jīng)營的本質：
? 認識和解析財務報表，透過報表解析企業(yè)經(jīng)營本質；
? 演練：填制資產(chǎn)負債表和利潤表；
? 企業(yè)經(jīng)營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素；
? 研討: 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素；
? 研討: 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素；
? 作為銀行，如何“全面”地理解企業(yè)經(jīng)營管理以及企業(yè)融資的內在邏輯解讀。
企業(yè)戰(zhàn)略：
? 如何定戰(zhàn)略？解讀“產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略思維；
? 思考：如何運用“產(chǎn)業(yè)為本”的理念進行企業(yè)風險評估；
? 化戰(zhàn)略為行動：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行；
? 互動：戰(zhàn)略的本質？
? 解讀戰(zhàn)略定位、取舍和配稱；
? 思考：銀行戰(zhàn)略如何運用定位思想？
營銷戰(zhàn)略決策
? 思考:企業(yè)基業(yè)長青的本質？
? 產(chǎn)品決策與決策工具；
? 學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮產(chǎn)品規(guī)劃；
? 學習利用波士頓矩陣決策營銷戰(zhàn)略；
? 盈虧平衡點的思考；
? 廣告決策方法；
? 市場調研與競爭對手分析。
財務管控：
? 學習現(xiàn)金預算管理，確保健康的現(xiàn)金流；
? 思考：現(xiàn)金流控制的關鍵問題。
? 高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風險規(guī)避；
? 互動：如何對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績進行衡量及評估；
? 延伸思考：通過企業(yè)看銀行，如何更好服務。
績效評估：
? 基于成本控制的關鍵崗位評估——木桶原理應用；
? 基于“崗位勝任符合度”的度量評估；
? 團隊總體績效360度雷達測評；
? 如何用“企業(yè)家封頂理論”識別企業(yè)優(yōu)劣；
? 從戰(zhàn)略執(zhí)行工具平衡計分卡看人的支撐作用；
? 團隊協(xié)作對一個企業(yè)的重要性。
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課程表

|日期 |時間 |內容 |
|第一日|08:45-09:00|簽到 |
|上午 | | |
| |09:00-09:15|開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等 |
| |09:15-10:30|引言、沙盤模擬規(guī)則介紹、公司組建 |
| |10:30-12:00|教學年企業(yè)業(yè)務模擬經(jīng)營（講師帶領學員模擬操作一年沙 |
| | |盤） |
| |12:00-14:00|午餐 |
|第一日|14:00-14:30|學員進行經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 |
|下午 | | |
| |14:30-16:30|學員進行模擬企業(yè)第一年的廣告投標和業(yè)務經(jīng)營 |
| |16:30-17:30|講師對第一年進行點評分析、講解和引導討論 |
| |17:30- |晚餐（晚間交流） |
|第二日|09:00-11:00|學員進行模擬企業(yè)第二年的廣告投標和業(yè)務經(jīng)營 |
|上午 | | |
| |11:00-11:30|講師對第二年進行點評分析和講解 |
| |11:30-12:00|學員進行模擬企業(yè)第三年的廣告投標 |
| |12:00-14:00|午餐 |
|第二日|14:00-15:30|學員進行模擬企業(yè)第三年的業(yè)務經(jīng)營 |
|下午 | | |
| |15:30-16:00|講師對第三年進行點評分析和講解 |
| |16:00-17:30|學員進行模擬企業(yè)第四年的廣告投標和業(yè)務經(jīng)營 |
| |17:30 |晚餐（晚間交流） |
|第三日|09:00-09:30|講師對第四年進行點評分析和講解 |
|上午 | | |
| |09:30-12:00|學員進行模擬企業(yè)第五年的廣告投標和業(yè)務經(jīng)營 |
| |12:00-14:00|午餐 |
|第三日|14:00-14:30|講師對第五年進行點評分析和講解 |
|下午 | | |
| |14:30-16:30|學員進行模擬企業(yè)第六年的廣告投標和業(yè)務經(jīng)營 |
| |16:30-17:00|講師對第六年進行點評分析和講解 |
| |17:00-17:30|各組交流討論，收獲總結 |
| |17:30- |頒發(fā)優(yōu)勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束 |

注：以上課程表為3天的標準課程表，完整模擬運行到第六年；如果是2天的課程，則模
擬運行到第四年，點評內容相應酌情縮減。由于沙盤模擬課程時間進度具有不確定性，
課程表時間安排為參考，具體進度根據(jù)實際情況調整。

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