《農(nóng)業(yè)企業(yè)如何低成本營銷策劃》

課程背景：

中國是農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展很不均衡，品牌營銷非常薄弱，生存發(fā)展十分困難，瓶頸明顯。主要表現(xiàn)在：

地域局限性強(qiáng)，信息閉塞

缺乏主動(dòng)營銷意識，守家?guī)У?，等靠?/p>

好產(chǎn)品無好形象，好包裝

產(chǎn)品沒有賣出不一樣來，無差異化

家族成員阻礙企業(yè)發(fā)展，留人難

上了網(wǎng)，沒有網(wǎng)絡(luò)營銷

沒有規(guī)劃，閉著眼睛做，做到哪兒算哪兒

品牌知名度低，又沒有錢做廣告

基于以上目前存在的種種問題，農(nóng)業(yè)企業(yè)如何低成本營銷策劃培訓(xùn)課程旨在為廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來新的生機(jī)與活力，為企業(yè)謀取更大的價(jià)值！ 

▉課程收獲：

接地氣：建立自己的營銷模式、營銷組織、營銷團(tuán)隊(duì)，做好銷售團(tuán)隊(duì)的先頭部隊(duì)！

拿利潤：以價(jià)值帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)獲利能力

做品牌：提升農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌影響力，成為企業(yè)賺錢利器

談?wù)希赫仙鐣?huì)、社區(qū)、政府等多種渠道信息資源為農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來多重利潤

留能人：管理者能夠合理使用企業(yè)人才，讓員工在企業(yè)找到歸屬感，提高員工對企業(yè)的忠誠度。

內(nèi)管理：規(guī)范企業(yè)的管理方法模式，提高企業(yè)的信息化水平，提高企業(yè)整體的運(yùn)行效率

外網(wǎng)絡(luò)：將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的市場平臺給農(nóng)業(yè)企業(yè)          提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)市場競爭力

▉課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天

▉課程對象：農(nóng)業(yè)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、高層管理人員及創(chuàng)業(yè)者

▉課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等

▉課程大綱：

第一章 農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌營銷的“九宗罪”

1、企業(yè)獲取信息渠道單一，方式落后

2、不注重產(chǎn)品包裝及形象，好的產(chǎn)品沒有賣出好的市場

3、缺乏主動(dòng)營銷意識，只注重眼前利益

4、沒有形成產(chǎn)品差異化策略，有地域品牌，有個(gè)人口碑，但無企業(yè)品牌

5、家族企業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重，人才流失嚴(yán)重，阻礙企業(yè)發(fā)展

6、網(wǎng)絡(luò)營銷意識薄弱

7、不注重企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃

8、不注重廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕放浦鹊?/p>

9、資本方和經(jīng)營方無法對話

第二章 農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷的啟示

1.駱駝與兔子的啟示

——折射大企業(yè)市場營銷與中小微企業(yè)市場營銷區(qū)別

2.難以奔跑的兔子

——折射農(nóng)業(yè)企業(yè)遇到的16個(gè)核心問題及具體解決問題的辦法

參考案例：萬家農(nóng)業(yè)福食品股份有限公司（2015年農(nóng)業(yè)行業(yè)案例）

3.為什么產(chǎn)生營銷以及營銷本質(zhì)？

參考案例：《鄉(xiāng)村愛情電視劇所演繹的市場營銷本質(zhì)》

4. 農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行低成本營銷？

參考案例：山東黃飛紅品牌花生案例（2011年快銷品行業(yè)案例）

5.農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷崗位的崗位內(nèi)容、崗位責(zé)任、崗位要求是什么？

參考案例：手把手教企業(yè)如何制定營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)關(guān)系

6.農(nóng)業(yè)企業(yè)企業(yè)家如何進(jìn)行全員營銷學(xué)習(xí)？

參考案例：松原油田農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷公司營銷系統(tǒng)項(xiàng)目（2013年案例）

第三章 農(nóng)業(yè)企業(yè)人力資源建設(shè)

1. 農(nóng)業(yè)企業(yè)人力資源管理困境

①農(nóng)業(yè)企業(yè)招人難、用人難、留人難原因

②解決問題的辦法

2.農(nóng)業(yè)型企業(yè)如何招聘員工？

參考案例：浙江美博城集團(tuán)2014年社會(huì)招聘說明（2014年農(nóng)業(yè)行業(yè)案例）

3.為什么人力資源招聘也是企業(yè)品牌推廣的核心內(nèi)容？

4農(nóng)業(yè)企業(yè)如何選擇培訓(xùn)課程，如何將務(wù)實(shí)有效的培訓(xùn)課程導(dǎo)入到企業(yè)？

5.什么是農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心班底，如何來激勵(lì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心班底？

參考案例：國健集團(tuán)馬華章先生的用人哲學(xué)（2013年案例）

第四章 農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷品牌形象設(shè)計(jì)

1.什么是VI、SI、VIS以及為什么不要做“假大空”的品牌形象設(shè)計(jì)？

參考案例：某品牌設(shè)計(jì)公司務(wù)虛的營銷方式

2.農(nóng)業(yè)企業(yè)如何做產(chǎn)品包裝？

參考案例：知行合一營銷策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)展示

3.農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行店面形象設(shè)計(jì)？

參考案例：知行合一營銷策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品銷售店面設(shè)計(jì)（SI）展示

4.農(nóng)業(yè)企業(yè)需要做哪些VIS系統(tǒng)導(dǎo)入，導(dǎo)入之后的終端效果到底是什么？

5.為什么說找設(shè)計(jì)公司不如找設(shè)計(jì)師？

第五章 農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

1.有網(wǎng)站，無網(wǎng)絡(luò)營銷

2.知行合一營銷策劃公司全員網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配表

3.知行合一營銷策劃機(jī)構(gòu)原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法

4.大數(shù)據(jù)時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的市場發(fā)展機(jī)遇

參考案例：農(nóng)業(yè)生鮮連鎖機(jī)構(gòu)為什么三個(gè)月估值到三千五百萬（史杰松老師自有控股公司案例）

河北香河美佳盡有的電子商務(wù)模式為什么可以稱霸全國（2015年電商行業(yè)案例）

第六章 農(nóng)業(yè)企業(yè)市場推廣

1.傳統(tǒng)推廣是否還有效，老樹能否開新花？

2.互聯(lián)網(wǎng)推廣如何行之有效？

工具：軟文新聞直通車直通到全國各大門戶網(wǎng)站

3.什么是公關(guān)活動(dòng)，中小微企業(yè)如何做好公關(guān)活動(dòng)？

4.如何制定全年媒體投放計(jì)劃及活動(dòng)計(jì)劃，老板哪些錢該花哪些錢不該花？

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