《5G商業(yè)模式創(chuàng)新與商用營(yíng)銷技能提升》

5G商業(yè)模式創(chuàng)新與商用營(yíng)銷技能提升

課程背景：
2019年，是中國(guó)5G元年，也是5G應(yīng)用大展拳腳的一年，三大運(yùn)營(yíng)商5G商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正
在如火如荼的展開。
另外5G為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商及其客戶提供了極具吸引力的商業(yè)模式。為了支撐這些商業(yè)模式
，5G網(wǎng)絡(luò)能夠針對(duì)不同服務(wù)等級(jí)和性能要求，高效地提供各種新服務(wù)。運(yùn)營(yíng)商不僅要為
各行業(yè)的客戶提供服務(wù)，更需要快速有效地將這些服務(wù)商業(yè)化。
企業(yè)不能系統(tǒng)理解和掌握商業(yè)模式，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨淘汰！商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新將
是包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在內(nèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)所必須掌握的一門科學(xué)和藝術(shù)，有效解決了5G商業(yè)模
式問題，就解決了5G商用推廣營(yíng)銷的根本！
洞察未來，《5G商業(yè)模式創(chuàng)新與商用營(yíng)銷技能提升》課程向您展示5G基礎(chǔ)知識(shí)及發(fā)展概
況、5G商業(yè)模式創(chuàng)新十大案例，深入探討5G時(shí)代企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？
5G時(shí)代市場(chǎng)商機(jī)分析和5G行業(yè)營(yíng)銷技能提升。
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通是5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)者，他們的崗位
綜合素質(zhì)要求極高。如何提升省市公司市場(chǎng)線前端人員5G應(yīng)用的拓展能力，同時(shí)知曉并
能銷售5G的相關(guān)業(yè)務(wù)，了解5G行業(yè)應(yīng)用商務(wù)模式和推廣方式。如何培養(yǎng)出優(yōu)秀、可信賴
、綜合能力強(qiáng)的5G各崗位技術(shù)業(yè)務(wù)骨干及各級(jí)管理經(jīng)理，提升營(yíng)銷與市場(chǎng)管理者5G經(jīng)營(yíng)
管理和5G商用能力是本課程的目標(biāo)。

課程體系：
5G系列培訓(xùn)課程采用模塊化設(shè)計(jì)，可以按客戶需求定制組合
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課程收益：
●
了解5G行業(yè)融合發(fā)展戰(zhàn)略定位與協(xié)同發(fā)展，把握行業(yè)發(fā)展及新技術(shù)趨勢(shì)和企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)
略的發(fā)展態(tài)勢(shì)
● 了解5G的緣起與行業(yè)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)力，5G的政企客戶需求挖掘與價(jià)值塑造
● 熟悉5G行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的前瞻分析，引導(dǎo)樹立對(duì)企業(yè)宏觀發(fā)展的思辨能力
●
通過5G商業(yè)模式創(chuàng)新十大案例解析，使學(xué)員全面深入的掌握5G行業(yè)解決方案和5G業(yè)務(wù)發(fā)
展核心趨勢(shì)，為工作決策提供系統(tǒng)性的知識(shí)
● 掌握項(xiàng)目盈利系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)、商業(yè)模式系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)
● 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，當(dāng)堂剖析優(yōu)劣，呈現(xiàn)您企業(yè)的5G領(lǐng)域新型項(xiàng)目商業(yè)模式
● 熟悉5G網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式、策略、挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)
●
二天風(fēng)暴，讓您學(xué)會(huì)如何進(jìn)行5G商機(jī)管理和挖掘，5G都有哪些商機(jī)可以抓？可以去滲透

● 掌握5G不同場(chǎng)景行業(yè)應(yīng)用模式和商用營(yíng)銷技巧，明確5G推廣工程如何實(shí)施與落地

課程特色：
● 講師講解，通過邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學(xué)員充分理解。
●
形式多樣，培訓(xùn)采取課堂集中培訓(xùn)的形式進(jìn)行通過課堂講述、短片播放、圖片展示、案
例分析等方式結(jié)合腦力激蕩、情景模擬加以宣講實(shí)踐使學(xué)員充分牢固掌握課堂所學(xué)知識(shí)
。
● 高度提煉適合中國(guó)運(yùn)營(yíng)商5G應(yīng)用創(chuàng)新與發(fā)展的思維理念。
● 創(chuàng)建形成適應(yīng)5G時(shí)代客戶服務(wù)與營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念和商務(wù)模式。
● 融入大量國(guó)內(nèi)外5G移動(dòng)，萬物互聯(lián)的真實(shí)案例，實(shí)戰(zhàn)為王。
● 學(xué)習(xí)中，重應(yīng)用，招招實(shí)用；營(yíng)銷難，明理易，事事簡(jiǎn)易。
● 行業(yè)現(xiàn)狀為導(dǎo)向，思維啟迪是手段。思想頓悟，方法落地。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：運(yùn)營(yíng)商二級(jí)經(jīng)理和三級(jí)經(jīng)理以及部門主管、技術(shù)人員、市場(chǎng)人員、支撐人員
、一線營(yíng)銷人員、運(yùn)營(yíng)管理人員
課程方式：知識(shí)講授+視頻分享+圖文結(jié)合+案例分析等

課程大綱
第一講：5G的緣起與行業(yè)應(yīng)用驅(qū)動(dòng)力
一、5G的前世與今生
1. 前世：前代通信（1G2G3G4G），移動(dòng)通信發(fā)展趨勢(shì)
2. 今生：5G無線技術(shù)演進(jìn)路線與發(fā)展趨勢(shì)
二、5G發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力
1. 國(guó)家戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活便利的需要
2. 市場(chǎng)和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)
三、5G能用在哪？
1. 八大挑戰(zhàn)場(chǎng)景
2. 六大關(guān)鍵性能指標(biāo)定義
3. 三大關(guān)鍵效率指標(biāo)
4. 5G發(fā)展目標(biāo)與技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
四、5G離我們有多遠(yuǎn)？
五、5G競(jìng)爭(zhēng)格局和企業(yè)制勝之道

第二講：5G商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式系統(tǒng)
1. 什么是商業(yè)模式的4大關(guān)鍵要素？
2. 商業(yè)模式框架
3. 創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
4. 市場(chǎng)價(jià)值原則
5. 推廣價(jià)值及風(fēng)險(xiǎn)
6. 推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營(yíng)銷、用戶體驗(yàn)等策略
7. 商業(yè)模式創(chuàng)新勢(shì)在必行
8. 商業(yè)模式的核心價(jià)值理念
9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式
10. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)體系
11. 商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑
12. 開發(fā)新商業(yè)模式練習(xí)（實(shí)踐操作）
二、5G商業(yè)模式創(chuàng)新案例解析
1. 5G車聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和應(yīng)用案例
2. 5G無線機(jī)器人云端控制商業(yè)模式和應(yīng)用案例
3. 5G能源公司智能分布式饋線自動(dòng)化（FA）商業(yè)模式和應(yīng)用案例
4. WTTx商業(yè)模式和應(yīng)用案例
5. 5G無人機(jī)商業(yè)模式和應(yīng)用案例
6. 5G視頻直播商業(yè)模式和應(yīng)用案例
7. 5G智能輔助設(shè)備商業(yè)模式和應(yīng)用案例
8. 5G視頻監(jiān)控商業(yè)模式和應(yīng)用案例
9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例
10. 通信企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新案例

第三講：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？
一、行業(yè)瓶頸發(fā)掘與突破
1. 企業(yè)瓶頸VS行業(yè)瓶頸
2. 我們的行業(yè)瓶頸是什么？
3. 如何系統(tǒng)性突破行業(yè)瓶頸？
二、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟
1. 協(xié)同的力：如何突破企業(yè)資源限制？
2. 如何強(qiáng)化垂直聯(lián)盟？
3. 如何探索水平聯(lián)盟？
三、戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1. 跨行業(yè)資源整合經(jīng)典方法
2. 如何設(shè)計(jì)客戶共享模式？
3. 如何設(shè)計(jì)管道共享模式？
4. 如何設(shè)計(jì)廣告共享模式？
5. 如何設(shè)計(jì)資源互換模式？
6. 跨行業(yè)資源整合綜合設(shè)計(jì)

第四講：5G時(shí)代市場(chǎng)商機(jī)分析
一、5G時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
二、5G時(shí)代的盈利模式創(chuàng)新
1. 信息共享：革命性提升產(chǎn)業(yè)鏈
2. 信息建設(shè)：5G時(shí)代如何構(gòu)建獨(dú)特商業(yè)模式？
3. R&V：虛實(shí)結(jié)合的模式創(chuàng)新
三、5G市場(chǎng)商機(jī)分析
1. 商機(jī)管理關(guān)鍵步驟
2. 商機(jī)培育五大動(dòng)作
3. 5G業(yè)務(wù)布局及商機(jī)分析
4. 5G增值服務(wù)及行業(yè)解決方案
5. 政企客戶市場(chǎng)拓展總體思路
6. 政企客戶市場(chǎng)發(fā)展策略

第五講：5G行業(yè)營(yíng)銷技能提升
一、5G行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)
1. 政企行業(yè)營(yíng)銷和普通營(yíng)銷的區(qū)別
2. 基于顧問式銷售的行業(yè)拓展
二、行業(yè)客戶5G營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1. 大客戶解決方案營(yíng)銷
2. SPIN顧問式銷售
3. 大客戶銷售流程
4. 大客戶拜訪流程
5. 大客戶銷售效益與進(jìn)展管理
6. 大客戶行為分析與關(guān)系應(yīng)對(duì)
7. 大客戶關(guān)系管理
三、銷售商務(wù)談判
1. 談判的風(fēng)格與性格
2. 合作式談判戰(zhàn)略模型
3. 談判戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
4. 營(yíng)銷案例分享
5. 實(shí)戰(zhàn)演練
總結(jié)與展望

課程收尾：
1. 回顧課程
2. 答疑解惑
3. 學(xué)員頒獎(jiǎng)
4. 合影道別

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