高級商務(wù)談判培訓提綱
高級商務(wù)談判培訓提綱詳細內(nèi)容
高級商務(wù)談判培訓提綱
高級財務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓
一、培訓對象
財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管。
二、培訓天數(shù)
課時:兩天12學時
三、課程目標
1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧
2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧
3、贏項目、贏利益、贏合作
四、培訓成果
學員將能夠掌握以下知識與技能:
有效準備和進行商務(wù)談判的策略和技巧
增強商務(wù)談判的心理素養(yǎng)
提升商務(wù)談判的話術(shù)水平
應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題
五、培訓提綱
(10分鐘)
案例觀摩:一場商務(wù)談判(視頻20分鐘)
案例分析:該場商務(wù)談判的得失之處
(討論10分鐘,每組發(fā)言分享3分鐘,合計25分鐘)
課程講授:(60分鐘)
一、商務(wù)談判基礎(chǔ)
1、商務(wù)談判內(nèi)涵
2、商務(wù)談判基本技能
二、談判六準備
1、關(guān)系準備
2、心態(tài)準備
3、心理準備
4、時間準備
5、地點準備
6、物資準備
行動學習:商務(wù)談判策劃
三、優(yōu)勢談判
(一)談判開局6板斧
1、獅子大開口
2、大驚失色
3、勇敢說不
4、避免敵對
5、勉為其難
6、緊咬不放
(二)談判中局6錦囊
1、推托高層
2、反復拉鋸
3、索取回報
4、化解僵局
5、解脫困境
6、突破死胡同
(三)談判終局6堅持
1、紅臉白臉
2、蠶食鯨吞
3、每況愈下
4、撤回承諾
5、欣然接受
6、撰寫合同
角色扮演:模擬商務(wù)談判
背景材料和分組策略討論
角色扮演實施(60分鐘)
商務(wù)談判展示及點評
課程講授(30分鐘)
四:談判高手
談判戰(zhàn)術(shù)
談判修煉
1、巧用策略,堅守八大原則
2、解決問題,化解壓力
3、談判高手,優(yōu)勢十大秘笈
課程總結(jié)
附:
談判風格測評
模擬商務(wù)談判
六、培訓方法
講授法、案例分析、小組討論、練習、角色扮演及其反饋與評價
徐輝老師的其它課程
總裁班戰(zhàn)略管理講座提綱 02.15
總裁班《戰(zhàn)略管理》講座提綱戰(zhàn)略就是干正確的事業(yè),需要更廣闊的視野和更高的智慧戰(zhàn)術(shù)就是正確地做干事業(yè),更需要精密設(shè)計的技巧與堅決執(zhí)行的勇氣主要內(nèi)容:第一模塊觀大勢:世界及國內(nèi)經(jīng)濟形勢分析1.當前世界經(jīng)濟的狀況與特點2.當前國內(nèi)經(jīng)濟的狀況與特點3.經(jīng)濟發(fā)展的思考與研判4.對中國經(jīng)濟“新常態(tài)”的理解和“一帶一路”解析案例分析:區(qū)域經(jīng)濟板塊新趨勢第二模塊聚焦點:行業(yè)
講師:徐輝詳情
領(lǐng)導力培訓課程提綱 - 副本 02.15
領(lǐng)導力——未來是領(lǐng)導者的時代,而非管理者的時代課程導入:中國領(lǐng)導力問道何方?什么是領(lǐng)導?影響力視角控制力視角理解領(lǐng)導魅力美國著名成功心理學大師拿破侖·希爾博士說:“真正的領(lǐng)導能力來自讓人欽佩的人格?!毕愀壑髽I(yè)家李嘉誠說:如果你想做團隊的老板,簡單的多,你的權(quán)力主要來自地位,這可來自上天的緣分或憑仗你的努力和專業(yè)知識;如果你想做團隊的領(lǐng)袖,則較為復雜,你的
講師:徐輝詳情
商務(wù)談判培訓提綱 02.15
商務(wù)談判技巧一、培訓對象總經(jīng)理、項目經(jīng)理、部門經(jīng)理。二、培訓天數(shù)課時:3.5小時三、課程目標1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能:有效準備和進行商務(wù)談判的策略和技巧增強商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題五、培訓內(nèi)容一、談判六準備1、關(guān)系準備2
講師:徐輝詳情
財務(wù)演講與匯報技巧課程大綱徐輝老師 02.15
PresentationandReportingSkillsforFinancialProfessionals財務(wù)演講與匯報技巧獨家課程34874206210935您是否曾在員工面前說話條理不清,思路不明而有失威信?您是否曾因在部門經(jīng)營分析會議中未能成功匯報工作而感到挫???您是否曾在商業(yè)活動的鏡頭前、話筒前緊張過度而措辭不當?您是否曾因為不懂與領(lǐng)導溝通而錯失
講師:徐輝詳情
高級財務(wù)人員商務(wù)談判培訓提綱 02.15
高級財務(wù)人員商務(wù)談判技巧培訓一、培訓對象財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管。二、培訓天數(shù)課時:兩天12學時三、課程目標1、掌握商務(wù)談判的策略和技巧2、綜合應(yīng)用商務(wù)談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能:有效準備和進行商務(wù)談判的策略和技巧增強商務(wù)談判的心理素養(yǎng)提升商務(wù)談判的話術(shù)水平應(yīng)對商務(wù)談判常見的難題五、培訓提綱
講師:徐輝詳情
國學智慧與企業(yè)家精神 02.15
國學智慧與企業(yè)家精神夫國學者,國家所以成立之源泉也。吾聞處競爭之世,徒恃國學固不足以立國矣。而吾未聞國學不興而能自立者也。吾聞有國亡而國學不亡者矣,而吾未聞國學先亡而國仍立者也。——章太炎一、國學縱覽《禮記?經(jīng)解篇》:入其國,其教可知也:其為人也,溫柔敦厚,詩教也;疏通知遠,書教也;廣博易良,樂教也;絜靜精微,易教也;恭儉莊敬,禮教也;屬辭比事,春秋教也。中
講師:徐輝詳情
基層執(zhí)行力課程簡介 02.15
基層執(zhí)行力課程簡介哈佛寓言烏鴉喝水烏鴉口渴了,四處找水,結(jié)果只找到一個裝水的瓶子。瓶子很重,瓶口又長,瓶中的水也不多,烏鴉就算把頭伸進瓶子里也夠不著瓶中的水。怎么辦小石子是到處可見的,往瓶中堆石子就可以將水位升高。最后烏鴉終于喝到了水。原意:借助工具,往往能將不可能的事變成可能。新意:成功來自于方法。說明:凡事要善于運用方法和工具。課程目標:
講師:徐輝詳情
優(yōu)秀干部培訓課程簡介 02.15
優(yōu)秀基層干部管理工作技能培訓人才是企業(yè)發(fā)展最為寶貴的財富,沒有一流的人才便沒有一流的企業(yè),這已是成功的企業(yè)家們的共識;然而,有了一流的人才,還必須善于組合,才能真正發(fā)揮各類人才的作用,而“組合”人才的效果如何,關(guān)鍵取決于企業(yè)的領(lǐng)導。學習目標:基層干部也是領(lǐng)導職位不高管事不少麻雀隨小責任重大督導為先溝通為本領(lǐng)導有別能力變遷兵頭將尾勝敗攸關(guān)按照集團公司以及曾總在
講師:徐輝詳情
戰(zhàn)略管理與商業(yè)模式 02.15
戰(zhàn)略管理與商業(yè)模式【課程背景】“有了正確的思想,才有了正確的方向;有了正確的方向,才有正確的理論;有了正確的理論,才有正確的戰(zhàn)略?!敝袊?jīng)濟和社會正經(jīng)歷一百年未有之變局!供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革到底會帶來怎樣的沖擊和預示?“新常態(tài)”下企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級路在何方?我們現(xiàn)在要怎樣仰望星空,如何建立正確的假設(shè),去實現(xiàn)用一杯咖啡吸收宇宙能量?本課程將陪伴企業(yè)家一起打通宏觀經(jīng)濟與
講師:徐輝詳情
財務(wù)影響力與跨部門溝通技巧 02.15
財務(wù)影響力與跨部門溝通技巧課程背景Background財務(wù)團隊在企業(yè)中總給業(yè)務(wù)部門留下“難溝通、難合作、效率低”的印象,職能部門認為財務(wù)的工作只是做預算、報銷和發(fā)工資而跟自己的工作沒有直接的關(guān)系,同時財務(wù)人員因為會計原則和內(nèi)控體系增設(shè)的必要流程在其他同事看來卻是繁瑣的走形式…為了扭轉(zhuǎn)這種印象則需要加強財務(wù)團隊的影響力建設(shè),促進企業(yè)內(nèi)部溝通,增深各部門間理解,
講師:徐輝詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194