品牌服裝渠道為王

  培訓(xùn)講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導(dǎo)者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓(xùn)師聯(lián)合會常務(wù)理事兼營銷組組長導(dǎo)師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

李健霖
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品牌服裝渠道為王詳細(xì)內(nèi)容

品牌服裝渠道為王

品牌服裝渠道為王

（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）
課程特色：
生動形象，幫助學(xué)員在服裝渠道領(lǐng)域快速起步、拓展
定制的課程練習(xí)及專題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，達(dá)到“學(xué)以致用”， 發(fā)揮最大實(shí)效性。

導(dǎo)入：服裝業(yè)渠道的價值是無限的
服裝業(yè)渠道是企業(yè)的生命線
小游戲：用渠道組詞
第一章 品牌服裝渠道基本篇
一、渠道的概念及作用
1、概念
2、4P理論
3、作用
二、對渠道認(rèn)識的誤區(qū)
1、輕視渠道
2、過分重視終端
3、對中間商的偏見
三、渠道的劃分的種類
1、根據(jù)功能劃分的種類
2、行銷渠道的劃分的種類
3、根據(jù)產(chǎn)品的劃分種類
四、渠道成員
1、概念
2、分類
3、渠道成員的最高境界
五、品牌服裝渠道的現(xiàn)狀
1、影響服裝業(yè)渠道發(fā)展的因素
2、服裝業(yè)渠道變革的新動向和發(fā)展趨勢
3、服裝業(yè)渠道存在的問題
第二章 品牌服裝渠道策略篇
一、服裝渠道策略綜述
1、以重點(diǎn)市場覆蓋最大化和資源配置最優(yōu)化為原則的方法
2、由于各區(qū)域的發(fā)展情況不盡相同所采取的方法
3、完善服裝渠道各項流程和制度的手段
4、品牌服裝渠道實(shí)施和管理應(yīng)注意的最重要的四點(diǎn)
5、分析渠道策略的工具的應(yīng)用

第三章 品牌服裝渠道規(guī)劃篇
一、分析在服裝業(yè)渠道規(guī)劃的作用
1、客戶需求分析
2、宏觀環(huán)境分析
3、競爭對手分析
4、渠道現(xiàn)狀分析
5、SWOT分析
二、服裝業(yè)渠道規(guī)劃重要影響因素
1、服裝業(yè)渠道批發(fā)的關(guān)鍵因素
2、老板的口碑的重要性
3、商品在環(huán)節(jié)的流動因素
4、貨絕不可以爛在自己手上
5、批發(fā)規(guī)模的決定因素
6、透明價格的變動因素

第四章 品牌服裝渠道拓展篇
一、服裝業(yè)渠道招募
1、服裝業(yè)渠道招募的重要性
2、服裝業(yè)渠道招募的八要素
3、服裝業(yè)渠道招募的八步法
4、服裝業(yè)渠道招募的步驟重點(diǎn)
5、渠道招募的注意事項

二、服裝業(yè)渠道拓展
1、服裝業(yè)渠道開拓策略
2、服裝業(yè)渠道開拓的方法
3、服裝業(yè)渠道開拓的步驟
4、服裝業(yè)道開拓的訣竅
5、服裝業(yè)渠道開拓的注意事項
6、渠道開拓的目標(biāo)

第五章 品牌服裝渠道維護(hù)篇
一、服裝業(yè)渠道維護(hù)現(xiàn)實(shí)中感覺累
二、服裝業(yè)渠道維護(hù)原則
1、關(guān)鍵是感情聯(lián)絡(luò)
2、不能隨便換崗
3、價格戰(zhàn)僅為拼客戶

第六章 品牌服裝渠道管理篇
一、明確界定與服裝經(jīng)銷商的角色和職責(zé)
二、對服裝經(jīng)銷商的政策和制度一定要完善
三、總部建立完整的全國零售覆蓋網(wǎng)點(diǎn)檔案的重要性
四、服裝經(jīng)銷商級別劃分帶來的促進(jìn)作用
五、提供有區(qū)別的支持

 經(jīng)營管理

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