“激情飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌”從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商

“激情飛揚(yáng)再創(chuàng)輝煌”從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商

課時(shí)：兩天一夜

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為立體的綜合競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，僅靠提高內(nèi)部的生產(chǎn)效率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。
您需要更貼近您的客戶。
如果您和客戶的溝通能像內(nèi)部溝通一樣和諧、通暢，那么還有什么可以擔(dān)憂的呢？這也是為什么全球商界競(jìng)相大力開(kāi)展各種形式的客戶關(guān)系管理的主要原因。
一直以來(lái)，管理者們都明確的意識(shí)到最重要的20%的客戶為企業(yè)帶來(lái)80%的利潤(rùn)，所以，一時(shí)間泥沙俱下，競(jìng)爭(zhēng)者們開(kāi)展了各種形式的客戶關(guān)系維護(hù)手法。
如何才能脫穎而出，讓您的客戶更了解您，同時(shí)能通過(guò)親身經(jīng)歷真正的融入您的團(tuán)隊(duì)？
您的客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商是否像您內(nèi)部的員工一樣為了一個(gè)共同的商業(yè)目標(biāo)共同努力？是否能更恰當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)溝通、合作？是否能充分認(rèn)同您的價(jià)值觀、企業(yè)文化？
　　好了, 現(xiàn)在您更需要的是如何才能做到!
“把客戶變成你的團(tuán)隊(duì)一員”, 這個(gè)嶄新的思路讓客戶直接置身于你的團(tuán)隊(duì)中, 與您的團(tuán)隊(duì)無(wú)縫隙地融合。
最終，您的企業(yè)贏得了最寶貴的資產(chǎn)—客戶！
會(huì)議的問(wèn)題：
客戶活動(dòng)——與合作伙伴彼此融入、彼此信任、彼此協(xié)作。增進(jìn)理解與互動(dòng)，為后續(xù)的合作打開(kāi)隔膜。
銷售會(huì)議——分享成功，共敘豪情，激勵(lì)士氣，檢閱企業(yè)的豐碩成果，從而達(dá)成教育、激勵(lì)、參與和鼓勵(lì)的目的。
公司年會(huì)——激揚(yáng)士氣，部署戰(zhàn)略，制定目標(biāo)，奏響新的一年度工作的序曲，歷來(lái)被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會(huì)”。
總結(jié)、表彰、聚餐、娛樂(lè)、旅游，以及眾多重量級(jí)人物的演講……企業(yè)不惜人力、物力、財(cái)力，都希望通過(guò)一個(gè)好的會(huì)議來(lái)振奮精神，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，鎖定目標(biāo)。但是，不少的會(huì)議都變成了一種枯燥乏味的程式化會(huì)議，最后事與愿違，達(dá)不到預(yù)定的目標(biāo)。
“如何調(diào)動(dòng)每個(gè)參會(huì)者的積極性，最大限度地使其參與到年會(huì)中來(lái)，加深對(duì)企業(yè)目標(biāo)的了解和認(rèn)同？”、“如何不斷創(chuàng)新，開(kāi)好會(huì)議，達(dá)到更好的效果”等問(wèn)題越來(lái)越困擾著每一個(gè)會(huì)議籌辦者。

解決方案：
體驗(yàn)式訓(xùn)練會(huì)議增效課程。
把體驗(yàn)式訓(xùn)練獨(dú)特的體驗(yàn)式培訓(xùn)方式引入企業(yè)會(huì)議，幫助企業(yè)和組織不僅達(dá)到熔煉團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)目標(biāo)，而且能最大限度地提升會(huì)議效果。
這些課程大多安排在風(fēng)景優(yōu)美、自然景觀獨(dú)特的地區(qū)實(shí)施。讓與會(huì)者遠(yuǎn)離緊張的工作環(huán)境，回到大自然的懷抱。以藍(lán)天為伴、以綠草為鄰，需要時(shí)在室內(nèi)，必要時(shí)在戶外，在隊(duì)友們的配合下，通過(guò)迎接一系列挑戰(zhàn)、克服一系列困難，充分享受成功的喜悅與團(tuán)隊(duì)合作的魅力；以互動(dòng)的形式分享經(jīng)驗(yàn)，深入討論人與真我、人與團(tuán)隊(duì)、人與宇宙科學(xué)的關(guān)系，達(dá)到陶冶情操、磨練意志、熔煉團(tuán)隊(duì)的目的，并滿載收獲準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。
“用豐富多彩的活動(dòng)，使你的會(huì)議更精彩、更有效”

課程對(duì)象：
代理商、經(jīng)銷商、分銷商、品牌加盟商、店長(zhǎng)及區(qū)域經(jīng)理等，企業(yè)和組織的客戶活動(dòng)、經(jīng)銷商大會(huì)、銷售會(huì)議或年會(huì)等大型會(huì)議參與者。

培訓(xùn)目標(biāo)：
☆ 激勵(lì)隊(duì)員士氣 ☆營(yíng)造組織氣氛 ☆ 深化相互溝通 ☆ 分享管理經(jīng)驗(yàn)
☆ 促進(jìn)戰(zhàn)略分享 ☆增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同 ☆ 學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng) ☆ 提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
培訓(xùn)收益：
1、學(xué)會(huì)生意提升30%的營(yíng)銷理念
3、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法
4、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷對(duì)策與方法
5、掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人力資源管理方法
3、培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與多渠道客戶開(kāi)拓方法
5、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，凝聚三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。

課程特點(diǎn)：
◆獨(dú)立設(shè)計(jì)、量身定制培訓(xùn)課程。協(xié)助客戶發(fā)掘和明確會(huì)議目的，讓會(huì)議活動(dòng)更有特點(diǎn)和針對(duì)性；
◆課程地點(diǎn)由您定。在海邊，在山野，在都市；在酒店，觀名勝，訪古跡，您的需求在哪里，你的目標(biāo)在哪里，我們就把課程設(shè)置到哪里；
◆完善、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范操作流程和體系，多年長(zhǎng)期與眾多企業(yè)的成功合作經(jīng)驗(yàn)。絕對(duì)保障高滿意的培訓(xùn)效果，值得你的信賴。

學(xué)習(xí)目標(biāo)：
 如何讓團(tuán)隊(duì)成員突破自我、激發(fā)潛能、從平凡走向卓越
 如何讓員工擁有敬業(yè)、共贏、愛(ài)心、感恩、負(fù)責(zé)任的心態(tài)
 如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間溝通與協(xié)調(diào)能力、快速提升執(zhí)行力、生產(chǎn)效率
 如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力和員工歸屬感，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
 如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的危機(jī)意識(shí)，提升對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的責(zé)任感，打造積極的心態(tài)
 如何激勵(lì)下屬、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)自信心、激發(fā)行動(dòng)力、積極樂(lè)觀向上、明確人生目標(biāo)、超越期望！
從優(yōu)秀到卓越經(jīng)銷商訓(xùn)練營(yíng)著力為企業(yè)打造一支高效執(zhí)行力、感恩、負(fù)責(zé)任、付出、協(xié)作、共贏的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商主人翁精神，培育歸屬感，激發(fā)感恩情懷，讓經(jīng)銷商看到他們的盲點(diǎn)，提升生命的活力和激情，從而不再找借口、不再推卸責(zé)任、凡事主動(dòng)積極、感恩付出！為企業(yè)廠商分憂解難。

訓(xùn)練課程大綱范本：（僅供參考）
課程安排 訓(xùn)練特質(zhì) 內(nèi)容及效果 時(shí)間安排
簽到 學(xué)員入場(chǎng) 8:30-9:00
組建 投入
突破
激情
目標(biāo)感
可能性
規(guī)則意識(shí)
教練講解：分享成功法則和互動(dòng)引導(dǎo)如何突破自我，塑造團(tuán)隊(duì)氛圍。
團(tuán)隊(duì)組建：通過(guò)親自組建團(tuán)隊(duì)，建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)承諾，強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)的規(guī)則意識(shí)，加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解和認(rèn)知。
首次溝通：簡(jiǎn)單而獨(dú)特的游戲，讓團(tuán)隊(duì)成員彼此之間認(rèn)識(shí)了解。
突破獨(dú)我：通過(guò)自我的突破實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的初步形成。
讓學(xué)員充分打開(kāi)自我心扉，愿意主動(dòng)和身邊的人交流，以接納的眼光去對(duì)待身邊的同伴，嘗試搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，去體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)形成中不同人的行為方式帶給自己的感受。 第一天上午
體驗(yàn)項(xiàng)目：
鼎力相助
AB對(duì)話
融合 自信
信任
協(xié)作
坦誠(chéng)
接納
欣賞
創(chuàng)新
團(tuán)隊(duì)溝通 教練講解：經(jīng)典案例和互動(dòng)闡述優(yōu)秀成果團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)和必要因素。
團(tuán)隊(duì)自信：瘋狂的自我確認(rèn)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情、熱情并樹(shù)立自信。
團(tuán)隊(duì)回應(yīng)：向團(tuán)隊(duì)完全敞開(kāi)自己的心扉，教練的引導(dǎo)、恰當(dāng)?shù)囊魳?lè)、經(jīng)典的游戲讓你體會(huì)到隨著心打開(kāi)程度不同的感覺(jué)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的程度。
團(tuán)隊(duì)剖析：團(tuán)隊(duì)與人群的區(qū)別，從不同的角度來(lái)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神，領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)精華。
擁抱團(tuán)隊(duì)：一系列的團(tuán)隊(duì)碰撞、鼓勵(lì)、擁抱實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的融合。讓團(tuán)隊(duì)在不斷的游戲與溝通中成長(zhǎng)。
這個(gè)環(huán)節(jié)主要是讓組建的團(tuán)隊(duì)迅速的變成一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，學(xué)員將體會(huì)到什么是團(tuán)隊(duì)精神，也將明白相互協(xié)作和團(tuán)隊(duì)有效溝通的重要意義。迅速改變團(tuán)隊(duì)的成員的關(guān)系，憑借學(xué)員自己去改造團(tuán)隊(duì)。補(bǔ)足團(tuán)隊(duì)短板實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的卓越團(tuán)隊(duì)。 第一天下午
體驗(yàn)項(xiàng)目：
360度回應(yīng)

第一天晚上
生命拉練

決裂 付出
珍惜
團(tuán)隊(duì)危機(jī)感
團(tuán)隊(duì)榮辱感 團(tuán)隊(duì)破裂：競(jìng)爭(zhēng)與淘汰的現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)演繹！
這是最痛苦最深刻的環(huán)節(jié)，主要打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力、生存能力。學(xué)員先打破自己的舊有的觀念，學(xué)會(huì)珍惜，理解全力以赴的意義，真正明白團(tuán)隊(duì)的真諦——“團(tuán)隊(duì)是我，我就是團(tuán)隊(duì)”，激發(fā)全力以赴的狀態(tài)，為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)而戰(zhàn)！強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)危機(jī)意識(shí)、抗逆境能力和生存能力，同時(shí)讓所有的學(xué)員看回自己在團(tuán)隊(duì)中的表現(xiàn)與狀態(tài)，個(gè)人付出與團(tuán)隊(duì)成敗的緊密相連全力以赴。 第二天上午
心靈聚合
蛻變 共贏
責(zé)任
感恩
責(zé)任者形象樹(shù)立：團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)痛苦與磨難的洗禮，激發(fā)榮譽(yù)感和責(zé)任意識(shí)，自己就是團(tuán)隊(duì)的主人，應(yīng)該為團(tuán)隊(duì)負(fù)起每一份責(zé)任！
感恩情懷：在責(zé)任和付出中，生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練讓學(xué)員看到自己真正應(yīng)該理解、感謝的人和事，對(duì)工作和生活懷有謙卑和感恩的心態(tài)。
這一環(huán)節(jié)，學(xué)員的心靈將受到強(qiáng)烈的震撼，學(xué)員會(huì)從新審視自己走過(guò)的人生之路，將放下多年來(lái)的自以為是，學(xué)員也將明白，什么是真正的承諾，什么是真正的負(fù)責(zé)任，同時(shí)也將學(xué)會(huì)感恩，我們將選擇什么樣的人生態(tài)度…… 第二天下午
領(lǐng)袖風(fēng)采
新生 選擇
活出真我
主要內(nèi)容：課程總結(jié)、嘉許與承諾兌現(xiàn)。
兩天卓越團(tuán)隊(duì)式的訓(xùn)練就像我們?nèi)松目s影，在這縮影中，學(xué)員發(fā)現(xiàn)并接納了很多以前沒(méi)有理解的東西，開(kāi)始重視自己的人生態(tài)度，放下所有的心靈負(fù)累，坦然的面對(duì)一切，真正身體力行的感受到團(tuán)隊(duì)這兩個(gè)字的含義和分量。
知道與做到是兩種不同的狀態(tài)，在這里，我們追尋的不是簡(jiǎn)單的知道，我們需要的更是做到，為以后的工作和生活做一個(gè)新的規(guī)劃，把學(xué)習(xí)所得的知識(shí)變成我們習(xí)慣的一部分。 第二天晚上
劈木板
愛(ài)是火種
保鮮 優(yōu)秀的習(xí)慣 具體內(nèi)容和效果根據(jù)團(tuán)隊(duì)的情況進(jìn)一步配置 待定

經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析
2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法
3、由個(gè)體戶向公司組織化的過(guò)渡
迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大法
1、宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)；
2、店招——營(yíng)造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
3、陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動(dòng)化陳列；
4、導(dǎo)購(gòu)——“溫水煮青蛙”式的顧問(wèn)式銷售；
5、促銷——業(yè)績(jī)一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”
4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？

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