采購成分析與控制
采購成分析與控制詳細(xì)內(nèi)容
采購成分析與控制
采購成本分析與控制 培訓(xùn)大綱
（1-2天課程）
【培訓(xùn)對象】：采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計劃員、
運營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負(fù)責(zé)人
成本控制人員
【培訓(xùn)收益】：一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-
70%是采購本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就
顯得更為至關(guān)重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的
發(fā)展。
本培訓(xùn)專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，將帶領(lǐng)您共同探索成
本降低之道，掌握采購成本的內(nèi)容、特點和基本管理思路，掌握降低采購成本的專業(yè)手
段和技巧，剖析標(biāo)桿企業(yè)最佳實踐，拓展成本控制思路，開拓視野；分享世界500強(qiáng)公司
采購成本控制經(jīng)驗，做好談判前的準(zhǔn)備，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)
，做到知己知彼，每戰(zhàn)必勝！
【培訓(xùn)內(nèi)容】：
1. 認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)
1. 供應(yīng)商的市場地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析
（“知彼”之一）
2. 供應(yīng)商對你的感知及銷售策略分析
（“知彼”之二）
3. 供應(yīng)商的定價策略“三原則”
4. 互動演練：一個別針能換來一套別墅嗎？
供應(yīng)商正對不同客戶的報價
5. 不同行業(yè)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)情況簡介
6. 采購成本的構(gòu)成因素
7. 不得不考慮的采購機(jī)會和采購風(fēng)險因素
8. 降低采購成本的最佳時機(jī)
9. 案例分析：采購人員也有許多被動/尷尬的時候
2. 不同采購品項的采購成本控制方法
1. 用供應(yīng)定位模型將所有的采購品項定位
（“知己”之一）
2. 有效的采購產(chǎn)品管理和成本控制方法
3. 采購成本與采購風(fēng)險的平衡處理
4. 差異化和非差異化企業(yè)不同的采購成本控制方法
（“知己”之二）
5. “砍價”前的采購報價評議
如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）
產(chǎn)品的生命周期成本
最低價格法（案例分析）
加權(quán)平均法（案例分析）
最低所有權(quán)總成本（案例分析）
價值評估法（案例分析）
6. 一種可以推測供應(yīng)商成本的有效方法
7. 爭取到理想價格的幾種談判方式
8. 不可忽視的過高采購費用及隱患
9. 幾種對供應(yīng)商的懷疑：
價格虛高？
服務(wù)漏項？
質(zhì)量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：缺乏對供應(yīng)商的基礎(chǔ)考察——供應(yīng)商評估
3. 如何評估與初步選擇供應(yīng)商
1. 供應(yīng)商能力的評價
2. 供應(yīng)商積極性的評價
3. 供應(yīng)商績效考核方法
4. 供應(yīng)商等級分類和使用
4. 采購成本分析方法介紹
1. 如何預(yù)先知道供應(yīng)商的成本
2. 估計成本計算的流程
3. 直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關(guān)系
4. 確定成本的方法
5. 如何通過成本和消耗量計算材料費
6. 如何通過加工費率和時間計算加工費
7. 價格的詳細(xì)項目和計算方法
8. 如何制作一個成本報表
9. 歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價值
5. 如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策
1. 為何在產(chǎn)品設(shè)計階段采購人員就要加入
2. 不同情況下的不同詢價方法使用
非正式詢價（邀請報價）
正式詢價
招標(biāo)法（公開招標(biāo)/限制招標(biāo)/兩階段招標(biāo)）
3. VA/VE方法的使用
4. 演練：廣告價格終于降下來了！
5. 數(shù)量折扣的使用
6. 價格與支付方式的結(jié)合使用
7. 被迫進(jìn)行替代品的尋找
8. 大宗商品的價格策略及風(fēng)險規(guī)避
6. 如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險
1. 國際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險防范措施
2. 固定價格法/變動價格法
3. 價格指數(shù)法
4. 市場聯(lián)動法
5. 公式法
6. 成本加酬金法
7. 供應(yīng)鏈整體運營成本最低法
7. 基于不同定價模式的購買策略
1. 采購風(fēng)險與供應(yīng)商的關(guān)系
2. 日常品項采購的購買策略
3. 杠桿品項采購的購買策略
4. 瓶頸品項采購的購買策略
5. 關(guān)鍵品項采購的購買策略
6. 套期保值
7. 產(chǎn)品生命周期與成本管理
8. 采購聯(lián)盟介紹
1. 身邊的許多聯(lián)營啟示
2. 采購人員的市場聯(lián)盟本質(zhì)
3. 采購聯(lián)盟的最大優(yōu)勢——降低價格
4. 采購聯(lián)盟方式間接
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《采購談判實務(wù)與采購成本降低技術(shù)》培訓(xùn)大綱武文紅1天/6小時【培訓(xùn)對象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購和計劃人員、產(chǎn)品設(shè)計人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)
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供應(yīng)商選擇、考核、發(fā)展與關(guān)系維護(hù)培訓(xùn)大綱（2天）武文紅【課程背景與收益】在供應(yīng)鏈管理體系下，采購與供應(yīng)人員既要進(jìn)行常規(guī)的供應(yīng)商準(zhǔn)入、跟蹤和考核，以及“前/中/后”過程管理及分級管理，還要進(jìn)行組織需要的重要外部資源導(dǎo)入，包括有市場競爭力的物料、零部件或服務(wù)，以及重要并互補性技術(shù)及稀缺性資源、戰(zhàn)略型合作關(guān)系資源等；同時，還要積極參與到營銷端的VOC（傾聽客戶之聲
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領(lǐng)導(dǎo)力深化與供應(yīng)鏈人員職業(yè)發(fā)展V.022天/6H武文紅【培訓(xùn)背景】一個組織需要有最正確的戰(zhàn)略、不斷演進(jìn)和發(fā)展的組織架構(gòu)，還必須有全力以赴的員工、優(yōu)秀的人才、各個部門的相互配合才能夠創(chuàng)造最佳業(yè)績。因此，組織如何對供應(yīng)鏈人員進(jìn)行選用育留，供應(yīng)鏈人員如何管理知識、自我進(jìn)階，都是需要精心規(guī)劃和實施的重要內(nèi)容。特別是在后疫情時代，進(jìn)一步加劇了VUCA時代的各種不確定性
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《如何改善庫存周轉(zhuǎn)率》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時課程背景：2020年的疫情風(fēng)暴，庫存偏低企業(yè)的脆弱性凸顯了，今后得提高庫存水平了。的確，但提高庫存水平是平衡企業(yè)盈利和風(fēng)險控制成本的結(jié)果，因為庫存高可以保障生產(chǎn)和銷售，但是要影響利潤水平和競爭力的，風(fēng)險管理也是需要成本的，只有兩者的協(xié)同建設(shè)和權(quán)衡，企業(yè)才能真正凸顯競爭力。但總體來講，我國制造業(yè)的庫存水平是偏高
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《采購成本控制及供應(yīng)商管理》 09.08
《采購成本控制及供應(yīng)商管理》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時【培訓(xùn)對象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購和計劃人員、產(chǎn)品設(shè)計人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)
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《采購成本控制及價值增值專項》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時【培訓(xùn)對象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購和計劃人員、產(chǎn)品設(shè)計人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、
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采購流程優(yōu)化與合規(guī)性/風(fēng)險管理培訓(xùn)大綱2天/12小時武文紅課程背景近年來，采購工作的合規(guī)性、供應(yīng)的安全性備受關(guān)注，尤其是上市公司，需要披露有關(guān)關(guān)聯(lián)交易、庫存周轉(zhuǎn)率及報廢數(shù)據(jù)、長期采購協(xié)議執(zhí)行情況、資產(chǎn)管理等方面的信息，這些都是與采購的合規(guī)性與風(fēng)險管理密切相關(guān)；即使是非上市公司，源于采購本身的工作屬性和特點，企業(yè)在梳理和優(yōu)化采購流程中，尤其要體現(xiàn)合規(guī)性與風(fēng)險控
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《采購人員核心技能提升》 09.08
采購人員核心技能提升武文紅2天/12小時在我國市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不斷深入和市場競爭不斷加劇背景下，企業(yè)的成長與快速發(fā)展的另一引擎---采購與供應(yīng)系統(tǒng)的專業(yè)貢獻(xiàn)已經(jīng)彰顯出來，先進(jìn)的企業(yè)正在協(xié)同上下游企業(yè)共同塑造供應(yīng)鏈競爭力。因此，采購人員的專業(yè)提升已經(jīng)勢在必行，跟上企業(yè)當(dāng)前和未來的需要。本次培訓(xùn)，將從采購專業(yè)的核心技能內(nèi)容著手，據(jù)研究統(tǒng)計企業(yè)迫切期望解決的問題，如：
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《采購談判策略制定與技巧》 09.08
《采購談判策略與技巧》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時采購人員與供應(yīng)商打交道，溝通與談判是必不可少的，至少占據(jù)60的時間和更多的精力投入。與供應(yīng)商談判的結(jié)果不外乎就是兩種：成功或失敗。因此，談判策略與技巧的水平高低與現(xiàn)場發(fā)揮，對采購人員是非常重要的，也是采購的對手---供應(yīng)商的重要銷售技能、主攻領(lǐng)域。采購談判的艱巨性，在于需要更多的準(zhǔn)備，要占據(jù)整體談判過程的75
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