《市場情報收集與競爭策略》課綱

  培訓講師：丁興良

講師背景：
丁興良老師榮譽稱號：中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人國內(nèi)大客戶營銷培訓第一人卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者中歐國際工商管理學院EMBA2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”；2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓師”；200 詳細>>

丁興良
    課程咨詢電話：

《市場情報收集與競爭策略》課綱詳細內(nèi)容

《市場情報收集與競爭策略》課綱

市場情報收集與競爭策略
【課程大綱】
一、企業(yè)競爭情報概述
企業(yè)競爭情報是什么？
競爭情報決策思維與傳統(tǒng)經(jīng)驗決策思維
企業(yè)競爭情報收集的一般范圍與內(nèi)容
企業(yè)競爭情報做什么？
競爭情報致勝的真實案例
二、市場情報的收集
客戶
競爭對手
供應商
行業(yè)標桿企業(yè)
宏觀經(jīng)濟形勢與政策法規(guī)
三、如何展開對大客戶的情報調(diào)研
如何尋找和判定大客戶
如何了解目標單位真實的購買決策路線圖
針對大客戶的情報調(diào)研框架
如何對客戶關(guān)鍵人的背景和嗜好情報調(diào)研
獲取客戶關(guān)鍵個人情報的作用和意義
客戶關(guān)鍵個人情報調(diào)研的內(nèi)容
客戶關(guān)鍵個人的情報調(diào)研方法
關(guān)鍵人員情報分析與應用
實戰(zhàn)案例討論
重大談判中的情報收集與分析
四、如何針對競爭對手開展情報調(diào)研
針對競爭對手情報收集的案例
針對競爭對手的情報收集框架
小組實戰(zhàn)互動：綜合運用多種手段收集競爭對手情報的真實案例
五、競爭情報與標桿管理
什么是標桿管理（benchmarking）
標桿管理的類別與對象
從企業(yè)管理運營看標桿管理
標桿管理的幾個常見誤區(qū)與困難
對主要競爭對手和標桿企業(yè)的情報調(diào)研
對標桿企業(yè)開展情報調(diào)研的要領(lǐng)
六、如何生成有效的市場情報產(chǎn)品
競爭情報資源的類別與整合
情報成品的生產(chǎn)流程圖
常見市場情報產(chǎn)品的生成與運用
企業(yè)內(nèi)部情報部門的建設(shè)與工作開展
如何進行情報規(guī)劃
企業(yè)內(nèi)部情報部門的組織架構(gòu)
構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部情報系統(tǒng)的程序與要領(lǐng)
如何在公司各部門建立情報聯(lián)絡員制度
如何評估選擇一家合適的外部調(diào)研服務
七、區(qū)域市場分析與競爭戰(zhàn)略
市場調(diào)研與行業(yè)
行業(yè)的PEST分析
市場競爭優(yōu)勢的SWOT分析
演練：區(qū)域市場的SWOT分析
細分市場與戰(zhàn)略制定
市場細分的方法
我們的優(yōu)劣勢評估
目標客戶的需求分析
建立我們的比較競爭優(yōu)勢
如何塑造我們的獨特客戶價值
如何從產(chǎn)品USP引導客戶的FAB
案例：**市場分析與競爭策略的制定
制定有效競爭策略
營銷策略制定的原則
三大營銷策略實操
練習：結(jié)合區(qū)域市場制定競爭策略
防守者8大競爭策略
進攻者的12大競爭策略
新進入者的4大快速競爭策略
案例分析：面對這個市場我們該如何制定競爭策略和開發(fā)計劃

 

丁興良老師的其它課程

以服務促進銷售的營銷策略【課程大綱】一、提升服務來促進銷售是售后關(guān)鍵發(fā)展與維護客戶的忠誠度是未來焦點客戶忠誠度衡量的標準是五個關(guān)鍵？現(xiàn)代營銷思想從4Ps到4Cs客戶關(guān)系管理的五個層次；服務的精髓在哪里？認識服務的工具一：連續(xù)譜認識服務的工具二：服務分類法練習：畫出金蝶軟件銷售與服務的連續(xù)譜案例分析：愛普生服務中心是如何促進銷售二、客戶市場細分與客戶檔案管理誰

 講師：丁興良詳情

應收賬款催收30計與追賬策略【課程大鋼】一、應收賬款催收策略?工具：RPM過程監(jiān)控法?會議法：如何實施內(nèi)部應收帳款提醒?如何應對客戶拖欠借口和理由?如何防止客戶的延遲付款？?逾期帳款的催收政策與流程?產(chǎn)生逾期帳款的原因?賬齡與追帳成功的相關(guān)性二、收帳前的準備?收帳的基本要領(lǐng)?克服催帳的不安心理/催帳禮儀?常見債務人心理與要領(lǐng)?制定催帳政策：催帳政策與客戶關(guān)系

 講師：丁興良詳情

營銷風險管控實戰(zhàn)策略與技巧【課程目標】1.信息收集過程風險分析與防范，如何識別和防范虛假情報風險？如何方式信息泄露？2.項目立項過程風險分析與控制方法，如何識別項目的潛在回款風險與虧損風險？3.特殊需求的合同簽訂過程如何防范質(zhì)量、驗收與回款風險？4.合同執(zhí)行過程中6大節(jié)點的風險管控？（預付款、交付進度、貨到驗收、發(fā)票簽收、投運驗收、質(zhì)量問題處理）5.如何控制

 講師：丁興良詳情

卓越銷售的7個秘訣【課程介紹】?卓越銷售卓越銷售的7個秘訣---是結(jié)合美國休斯韋特公司的SPIN銷售技巧,她花12年的時間，耗資100萬美金，于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?本課程以實效卓著的現(xiàn)代營銷理念和21世紀成功銷售法則，引導學員培養(yǎng)職業(yè)市場人員的素質(zhì)和思維，了解市場營銷的基本概念，并從設(shè)計問題的方式來切入，以確實

 講師：丁興良詳情

做大單，靠團隊【課程大綱】一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營銷工業(yè)品行業(yè)營銷的五大特征工業(yè)品行業(yè)營銷的新模式--“四度理論”建立新關(guān)系營銷的三個階段重塑信任營銷的六句秘訣建立關(guān)系營銷的四大核心關(guān)系營銷發(fā)展的“五個臺階”25方格理論是關(guān)系營銷的最高準則提升職業(yè)化銷售經(jīng)理的四個臺階討論：坐等客戶上門與主動出擊的差異點二、客戶市場細分與客戶檔案管理誰是我們的“客戶”？確

 講師：丁興良詳情

商務談判實戰(zhàn)策略與技巧引言：商務談判是企業(yè)利潤的重要來源，同時也是控制后期回款風險的重要手段，談判過程是雙方實力、心理和能力的較量，然而大部分銷售人員缺乏專業(yè)的商務談判訓練，面對客戶額步步緊逼和不斷提出需求，一味妥協(xié)合同簽訂條款和降價，甚至給客戶承諾無法實現(xiàn)的項目目標，導致合同后期執(zhí)行非常被動，有的項目利潤微薄，有的付款苛刻，有的破環(huán)到了額客戶關(guān)系，甚至給企

 講師：丁興良詳情

市場營銷策劃的八步分析法【課程核心】1、新產(chǎn)品的種類比較多,選擇那一類產(chǎn)品做為重點產(chǎn)品來推廣,需要有效工具來分析;2、確定新產(chǎn)品,必須了解新產(chǎn)品的市場情況,涉及規(guī)模.競爭態(tài)勢.市場策劃等,才能更加準確分析判斷,有那些分析方法3、針對新產(chǎn)品的市場策劃,如何規(guī)劃產(chǎn)品定位,價格策略,渠道模式,促銷策略4、如何利用卡位戰(zhàn)略來有效規(guī)劃市場及產(chǎn)品定位,更好地做到行業(yè)內(nèi)的

 講師：丁興良詳情

雙贏談判實戰(zhàn)策略與技巧【課程大綱】一、認識雙贏商務談判雙贏商務談判的三大標準商務談判利益的三個層面哈佛商務談判的四個原則進入談判報價環(huán)節(jié)的五個前提客戶談判的心理分析高效商務談判的價值分析案例研討：高層談判一馬平川案例分析：400萬訂單為何談飛了IPCA談判系統(tǒng)談判籌碼建立與分析籌碼的力量分析與運用案例解析：賣場銷售過程二、有效的情報是談判成功的前提（I）商業(yè)

 講師：丁興良詳情

突破工業(yè)品營銷瓶頸【工業(yè)品營銷的五大特征】|分類|快速消費品|工業(yè)品項目營銷||特征|成交貨幣值較小|項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題|||重貨不重人|項目銷售金額偏大，客戶選擇供應商非常慎重|||以產(chǎn)品為導向|非常重視售后服務，同時列為項目評估的因素|||一次銷售過程完成|客戶購貨非常小心，由項目評估小組決策確定||||人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)

 講師：丁興良詳情

《銷售談判與專業(yè)回款技巧》【課程大綱】一、商務談判之道雙贏思維—成功談判的基礎(chǔ)雙方立場及立場背后的利益需求談判的要素、種類對談判的影響談判的六個步驟雙贏談判的幾大陷阱二、雙嬴談判談判的五步流程掌握有效的開場——做一個高效率的談判者有效的準備與計劃談判角色的分工與合作開場的五個技巧強化論證，克服障礙——做一個有說服力的談判者論證的公式：F-A-B-E強化論證的

 講師：丁興良詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有