《商務(wù)禮儀在銷售工作中的有效應(yīng)用》

  培訓講師：呂玥

講師背景：
呂玥資歷背景一、研究領(lǐng)域及主要成就1、十余年服務(wù)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，執(zhí)著研究、專注執(zhí)行銀行業(yè)服務(wù)營銷咨詢培訓；2、銀行業(yè)實際授課超過4200小時，專長于銀行網(wǎng)點管理、服務(wù)與營銷培訓輔導；3、參與國內(nèi)大型銀行在網(wǎng)點轉(zhuǎn)型過程中的業(yè)務(wù)管理、營銷管理、服 詳細>>

呂玥
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《商務(wù)禮儀在銷售工作中的有效應(yīng)用》詳細內(nèi)容

《商務(wù)禮儀在銷售工作中的有效應(yīng)用》

商務(wù)禮儀在銷售工作中的有效應(yīng)用
課程背景：在現(xiàn)代社會，禮儀修養(yǎng)幾乎成為一個人和一個社會文明程度的標志。優(yōu)雅的行為舉止，得體的儀態(tài)和言語，真摯的情感和規(guī)范的禮儀，成為構(gòu)建人與人之間溝通的橋梁，其力量和價值都是無可比擬的?，F(xiàn)代競爭中，禮儀可以為我們增加競爭力，讓我們在為最受歡迎的人，讓人難以對我們說“NO”，助我們從平凡走向卓越。
課程時長：2天（12小時）
授課對象：銀行全員
一、禮儀對銀行營銷工作產(chǎn)生的影響
您就是“銀行”的“金字招牌”
禮儀對工作產(chǎn)生的影響
禮儀的核心與內(nèi)涵
尊重為本
“教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié)，細節(jié)體現(xiàn)專業(yè)”
你的個人形象構(gòu)筑“公司”公眾形象的基石
二、您的“銷售顧問”形象塑造
首輪效應(yīng)---良好第一印象的建立
形、氣、神 — 瞬間感受的亮點
你的崗位應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌
讓客戶對你產(chǎn)生信任感的塑造藝術(shù)
銷售顧問的儀容規(guī)范
面部修飾、肢部修飾、發(fā)部修飾、化妝修飾
銷售顧問的儀表規(guī)范
著裝TOP原則
飾物的佩戴原則與搭配技巧
西裝的著裝規(guī)范、套裙的著裝規(guī)范與禁忌
情境著裝藝術(shù)與技巧
世界范圍內(nèi)高級經(jīng)理偏愛的十大知名品牌
現(xiàn)場個案分析與診斷：如何“提升”你的儀容
三、銷售活動中的禮儀規(guī)范
銷售拜訪前的客戶預(yù)約
事先預(yù)約、準時赴約
遲到或失約要真誠告知客戶
拜訪前的準備工作
了解拜訪對象個人和公司的資料
準備拜訪時需要用到的資料及工具
拜訪計劃及目標設(shè)定
整理服裝、儀容， 出門核查
面對面拜訪
說明身份及拜訪對象
從容等待引領(lǐng)
敲門入內(nèi)
自我介紹 （商務(wù)引見、引導與介紹）
寒暄與目光交流的區(qū)域
握手的藝術(shù)與禁忌
交換名片禮儀（取名片、遞名片、看名片、讀名片、收名片的藝術(shù)）
席位安排的禮賓次序
商務(wù)距離的運用
電梯與乘車禮儀
會議禮儀
四、銷售活動中的公關(guān)交往藝術(shù)
距離有度，中國文化下的交往距離
問候的藝術(shù)
得體的稱呼
距離有度（不同情境下與客戶的交往距離）
情境交往距離
饋贈禮品的藝術(shù)與技巧
商務(wù)宴客禮儀
商務(wù)用餐的分類
菜式的選擇與搭配
點菜的技巧與藝術(shù)
餐桌上的銷售溝通藝術(shù)
五、銷售活動中的談判禮儀
創(chuàng)造良好的銷售談判氛圍的注意事項
處理好影響談判氣氛的環(huán)境因素
注意談判雙方的座位安排
注意儀表和禮儀
創(chuàng)造良好的銷售談判氛圍的技巧
開始時不露聲色，談雙方都感興趣的輕松話題
多強調(diào)雙方的共同點
與對方建立和積累感情
六、職業(yè)精神-銷售人員必備的職業(yè)化素養(yǎng)
自我信心重塑
一切皆有可能
千里之行，始于足下
行為標準
品質(zhì)意識—工作做到何種程度才算到位
雙贏認知—個人與企業(yè)的發(fā)展是雙贏的過程
機會醞釀在每一份工作當中

 

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