《銀行旺季營銷與開門紅營銷戰(zhàn)法訓練》大課版本

  培訓講師：王雪

講師背景：
王雪老師簡介服務營銷實戰(zhàn)專家7年通信行業(yè)服務營銷與培訓經驗10年銀行咨詢與職業(yè)講師經驗4年大型企業(yè)營銷管理與培訓經驗曾任：河南電信局營業(yè)部主任、品牌經理、省級講師曾任：遠大中央空調銷售總監(jiān)、高級講師中國聯通、中國電信、中國移動長期培訓講師國 詳細>>

王雪
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《銀行旺季營銷與開門紅營銷戰(zhàn)法訓練》大課版本詳細內容

《銀行旺季營銷與開門紅營銷戰(zhàn)法訓練》大課版本

銀行旺季營銷與開門紅營銷戰(zhàn)法訓練
課程背景：
在辭舊迎新之際，對于各大銀行來說已經拉開“火拼”的序幕，如何在開門紅中脫引而出，如何實現存款新增，產品熱銷的盛況呢?是每個銀行人需要思考的主題。然而貴行是否也面臨以下問題：
一季度，各家銀行都在抓“開門紅”，面對存款壓力，咋辦？
營銷團隊能力薄弱，方法單一，僅靠關系沖業(yè)績，還有無其他方法？
產品同質化嚴重，客戶不斷的流失，新增客戶有限，大客戶又挖不動，咋辦？
各家銀行都在搶客戶，出臺了很多優(yōu)惠政策，客戶只注重收益和禮品，不相信我，咋辦？
對公業(yè)務難做，保險、基金難賣，電子銀行、卡類產品又推不動，中間業(yè)務量上不去，又咋辦？
培訓對象：銀行行長、個金行長、網點主任、個金、對公、零售、理財客戶經理（團隊參加效果更佳）
培訓時間：兩天
課程大綱：
模塊一：如何做規(guī)劃？
培訓內容：
開門紅如何規(guī)劃？如何設定目標與分解目標？
如何制定營銷策略？如何進行考核？
開門紅的五大營銷戰(zhàn)法與員工信念打造。
達到目的：
做規(guī)劃，定考核，控過程，達結果！
讓員工明確方向，知道怎么做！
相信自己——信心比“黃金”重要！
模塊二：流量客戶營銷
培訓內容
營銷動線設計與如何廳堂淘寶？
如何識別客戶，引發(fā)興趣？如何成交？
智能機具旁如何營銷？如何開展廳堂微沙龍？
達到目的：
精通客戶從不需要到成交的十大工具！
提升日均存量30%業(yè)績的營銷戰(zhàn)法！
流量客戶營銷—廳堂營銷
流量客戶營銷—廳堂微沙龍
模塊三：存量客戶營銷
培訓內容
如何篩選有價值的客戶？
如何進行話術設計與電話營銷？
如何邀約與設計客戶金融方案？
達到目的：
梳理目標客戶，成功進行電話營銷！
設計話術，掌握讓客戶欲罷不能的心法！
存量客戶營銷—電話掃描
模塊四：新增客戶營銷
培訓內容：
如何外拓營銷？挖他行客戶的策略
外拓人員的組織、規(guī)劃、營銷話術與實戰(zhàn)
如何策劃陌生商戶的沙龍？如何拉贊助？
達到目的：
員工能外拓實踐，邁開腿、張開嘴，敢營銷！
掌握如何給商戶搭建平臺，合作共贏！
新增客戶營銷—進商圈
新增客戶營銷—進企業(yè)
模塊五：批量營銷
培訓內容：
會議營銷的策略與營銷流程動線設計
客戶如何分類？邀約客戶的方法
推廣的策略與成交時點的把握
達到目的：
學會邀約客戶，調動氛圍，聯動營銷！
通過會議營銷，找準時點，迅速成交！
批量營銷
外拓沙龍——銀商聯盟
模塊六：大客戶營銷
培訓內容：
如何精準的識別與篩選客戶？邀約的關鍵與話術
陌生大客戶如何開發(fā)？
怎么面談？談什么？如何把握關鍵點？如何成交？
達到目的：
找準大客戶營銷的切入點：關系與專業(yè)！
除了成交，掌握維護大客戶的關鍵點！
大客戶營銷
部分案例
中國工商銀行崇州支行
打造標桿網點項目
中國郵儲銀行資陽分行
外拓營銷項目業(yè)績展示
中國銀行成都開發(fā)西區(qū)支行
打造營銷標桿網點項目
中國工商銀行濱江支行
打造營銷標桿網點項目
中國建設銀行攀枝花分行
外拓營銷項目業(yè)績展示

 

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贏在開門紅   09.15

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銀行網點服務禮儀與主動營銷技巧課程背景：隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內銀行經營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、互聯網金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈?！拔！迸c“機”并存。國內銀行要把握發(fā)展機遇，就要積極實施變革與轉型，從而提高核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中，網點是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺，

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銀行網點服務禮儀及標準化服務流程?課程背景：隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內銀行經營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、金融脫媒、互聯網金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。雖然面對這些挑戰(zhàn)，同時銀行也要在這場挑戰(zhàn)中發(fā)展機遇，積極實施變革與轉型，從而提高銀行的產能與核心競爭力。在銀行的整體布局規(guī)劃中，網點是最重要的環(huán)節(jié)之一，是

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銀行網點服務管理課程背景：網點服務精神是銀行發(fā)展的靈魂,網點服務品質的全面提升是網點效能的重要基礎。雖然網點在服務方面具備一定的基礎，但缺乏一套具體的標準。針對銀行業(yè)目前現狀，網點如何提升網點規(guī)范化服務水平是銀行網點關注和亟待解決的問題。課程收益：●樹立意識：樹立“以客為尊”的服務意識●流程服務：掌握各崗位服務流程及技巧●工具強化：通過6S管理及晨會強化服務

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