《社區(qū)銀行的建設、管理與營銷》

  培訓講師：郭曉冰

講師背景：
郭曉冰——專業(yè)金融培訓師、咨詢師?！锝鹑趯I(yè)培訓師，金融咨詢師?！镌喂ど蹄y行二十多年高管★曾任南開大學深圳金融工程學院金融培訓師★國泰安金融學院（香港）助理院長、高級講師，工作經歷：在工商銀行工作22年，涉獵銀行會計、出納、儲蓄（個人業(yè)務 詳細>>

郭曉冰
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《社區(qū)銀行的建設、管理與營銷》詳細內容

《社區(qū)銀行的建設、管理與營銷》

社區(qū)銀行的建設、管理與營銷
課程大綱：
一、社區(qū)銀行的發(fā)展背景和趨勢
社區(qū)銀行發(fā)展的市場和政策背景
國內社區(qū)銀行的發(fā)展現狀
社區(qū)銀行的發(fā)展趨勢
發(fā)地地區(qū)社區(qū)銀行的經驗和啟示
美國模式：差異化發(fā)展策略
歐洲模式：社區(qū)功能強化策略
澳洲模式：特許經營制度
國內先進同業(yè)社區(qū)銀行的經驗和啟示
民生銀行的建設經驗
其他中型銀行的建設經驗
區(qū)域性小型銀行的探索
二、社區(qū)銀行的規(guī)劃和建設
多層次網點規(guī)劃
社區(qū)和小微網點的定位差異
社區(qū)銀行的選點原則和策略
社區(qū)銀行的裝修建設
三、社區(qū)銀行的環(huán)境和氛圍營造
功能區(qū)的劃分和連接
便利設施的布置
環(huán)境與氛圍的營造
特色個性化區(qū)域的建設
四、社區(qū)銀行的產品方案開發(fā)
目標客戶的鎖定和挖掘
營銷策略的選擇
產品體系的構建
優(yōu)勢產品的推廣技巧
五、社區(qū)營銷的類型和策略
產品推介會
陣地營銷
異業(yè)結盟
社區(qū)融合
公益嫁接
六、社區(qū)營銷的實施步驟和精細化管理
社區(qū)營銷前的調研
接觸社區(qū)的策略方法
社區(qū)營銷活動的設計
社區(qū)營銷活動的實施步驟
社區(qū)營銷的客戶深耕
社區(qū)營銷活動的后續(xù)管理和跟蹤
七、社區(qū)銀行與移動互聯網的營銷結合
移動互聯網金融的特點和發(fā)展趨勢
社區(qū)銀行線上營銷的策略和方法
構建線上線下營銷聯動
生態(tài)圈和信用代理人
八、社區(qū)銀行的人員管理
社區(qū)銀行的崗位設置和職責劃分
用工形式的多樣化
薪酬體系
考核激勵機制
晉升機制
職業(yè)發(fā)展通道

 

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