《國(guó)際項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)》
《國(guó)際項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)》詳細(xì)內(nèi)容
《國(guó)際項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)》
國(guó)際項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)
課程概述：
深入了解并掌握大型設(shè)備出口及本地銷售的市場(chǎng)開(kāi)拓的基本流程和方法；
全面了解國(guó)際項(xiàng)目投標(biāo)流程、報(bào)價(jià)技巧及商務(wù)談判的相關(guān)知識(shí)；
目標(biāo)國(guó)家政經(jīng)局勢(shì)走向與商務(wù)運(yùn)作的特點(diǎn)；
海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的非技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)與防范。
課程時(shí)間：面授2天（13小時(shí)）
學(xué)習(xí)對(duì)象：公司海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售人員、商務(wù)人員及其他相關(guān)人員等
教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等
課程內(nèi)容：
引言 華為國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與借鑒
第一部分 國(guó)際項(xiàng)目的獲取與銷售運(yùn)作
1、國(guó)際項(xiàng)目的銷售運(yùn)作模型介紹
2、十步功成——大型國(guó)際項(xiàng)目銷售運(yùn)作綜述
（1）明晰政治環(huán)境
?如何理解并順應(yīng)地緣政治對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目的影響?
?如何理解并順應(yīng)雙邊關(guān)系對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目的影響 ?
?如何運(yùn)作好與國(guó)際工程項(xiàng)目相關(guān)的中國(guó)相關(guān)部委的關(guān)系 ?
?如何運(yùn)作好與國(guó)際工程項(xiàng)目相關(guān)的目標(biāo)國(guó)的政府關(guān)系
?練習(xí)：某國(guó)政府項(xiàng)目情勢(shì)辨析
（2）落實(shí)資金來(lái)源
?傳統(tǒng)的債權(quán)融資模式：兩優(yōu)貸款、出口信貸 、資源換貸款等 ?
?新興的股權(quán)融資模式：亞投行、政策性基金等 ?
?海外BOT和PPP的融資模式：國(guó)際項(xiàng)目融資 ?
?融資項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和復(fù)雜項(xiàng)目應(yīng)對(duì)
?練習(xí)：某國(guó)政府項(xiàng)目融資策略設(shè)計(jì)
（3）建立情報(bào)支持
?情報(bào)搜集對(duì)國(guó)際項(xiàng)目的重要性及“灰度理論 ” ?
?商業(yè)情報(bào)搜集的五大類方法：公開(kāi)渠道、直接觀察、關(guān)聯(lián)人脈、結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)和灰度地帶 ?
?商業(yè)情報(bào)搜集的組織建設(shè)和業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求
?練習(xí)：某競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情報(bào)搜集練習(xí)
（4）完備競(jìng)爭(zhēng)措施
?競(jìng)爭(zhēng)策略：成本領(lǐng)先、差異化和聚焦 ?
?國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作的四大競(jìng)爭(zhēng)措施：品牌、商務(wù)、方案和關(guān)系
?練習(xí)：公司國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)措施研討
（5）樹(shù)立良好品牌
?如何進(jìn)行國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作的品牌包裝 ?
?如何進(jìn)行國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作的品牌活動(dòng) ?
?產(chǎn)品交付與持續(xù)的品牌提升
?練習(xí)：公司國(guó)際項(xiàng)目品牌運(yùn)作研討
（6）獲取項(xiàng)目信息
?一般從哪些途徑獲取國(guó)際項(xiàng)目信息 ?
?如何甄別已獲取的國(guó)際項(xiàng)目信息 ?
?如何甄別融資類的國(guó)際項(xiàng)目信息 ?
?練習(xí)：目標(biāo)國(guó)進(jìn)入時(shí)都要調(diào)查哪些關(guān)聯(lián)信息
（7）完善解決方案
?國(guó)際項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)差異化解決方案的邏輯 ?
?技術(shù)、產(chǎn)品、交付、融資與運(yùn)營(yíng)
?練習(xí)：公司現(xiàn)階段目標(biāo)項(xiàng)目解決方案研討
（8）夯實(shí)客戶關(guān)系
?華為客戶關(guān)系模型：組織、關(guān)鍵與普遍的客戶關(guān)系架構(gòu) ?
?如何提升與關(guān)鍵客戶的關(guān)系 ?
?國(guó)際項(xiàng)目代理的作用和篩選原則 ?
?項(xiàng)目Coach 的作用、與代理之別及篩選原則
?練習(xí)：公司現(xiàn)階段目標(biāo)市場(chǎng)客戶關(guān)系策略設(shè)計(jì)
（9）贏取國(guó)際投標(biāo)
?國(guó)際招投標(biāo)的常見(jiàn)模式與流程 ?
?國(guó)際招投標(biāo)的組織與報(bào)價(jià)策略 ?
?靈活運(yùn)用投標(biāo)的輔助策略 ?
?國(guó)際招投標(biāo)中的報(bào)價(jià)技巧
（10）完成商務(wù)談判
?國(guó)際商務(wù)談判的流程和設(shè)計(jì) ?
?國(guó)際商務(wù)談判前要做好哪些準(zhǔn)備 ?
?國(guó)際商務(wù)談判的開(kāi)局和內(nèi)容設(shè)計(jì) ?
?談判磋商的主要原則和常用策略
第二部分 目標(biāo)國(guó)家政經(jīng)局勢(shì)走向與商務(wù)運(yùn)作的特點(diǎn)
1、西方政治體系與運(yùn)作邏輯簡(jiǎn)介
2、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞商務(wù)特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略
3、南亞國(guó)家政經(jīng)局勢(shì)、與中國(guó)外交趨勢(shì)分析、商務(wù)特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略
——以印度、巴基斯坦為例
4、中東國(guó)家政經(jīng)局勢(shì)、與中國(guó)外交趨勢(shì)分析、商務(wù)特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略
——以以色列、沙特、伊朗為例
5、東南亞國(guó)家政經(jīng)局勢(shì)、與中國(guó)外交趨勢(shì)分析、商務(wù)特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略
——以馬來(lái)西亞、泰國(guó)為例
6、非洲國(guó)家政經(jīng)局勢(shì)、與中國(guó)外交趨勢(shì)分析、商務(wù)特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略
——以埃塞俄比亞為例
7、俄羅斯與中亞國(guó)家政經(jīng)局勢(shì)、與中國(guó)外交趨勢(shì)分析、商務(wù)特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略
——以俄羅斯為例
8、拉美國(guó)家政經(jīng)局勢(shì)、與中國(guó)外交趨勢(shì)分析、商務(wù)特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略
——以巴西、阿根廷為例
9、公司當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展策略互動(dòng)與研討
第三部分 海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的非技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)與防范
1、政治風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與防范
政治型、經(jīng)濟(jì)型、社會(huì)型與其他型風(fēng)險(xiǎn)及案例研討
2、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與防范
匯率、外匯管制、通貨膨脹、政府違約風(fēng)險(xiǎn)及案例研討
3、非傳統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與防范
海外差旅、疾病、騷亂與恐襲、治安風(fēng)險(xiǎn)及案例研討
4、法律風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與防范
強(qiáng)制代理、商業(yè)賄賂、法律變更、國(guó)際制裁風(fēng)險(xiǎn)及案例研討
第四部分 總結(jié)
程帥老師的其它課程
華為銷售方法論與國(guó)際工程總承包市場(chǎng)開(kāi)發(fā)課程背景：近年來(lái)，華為公司異軍突起，成為中國(guó)企業(yè)走出去的旗幟。華為公司以2萬(wàn)元起家，短短30年發(fā)展成為國(guó)際通信行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備商與承包商，其成長(zhǎng)軌跡離不開(kāi)強(qiáng)大的方法論指引和支持，其中尤以其獨(dú)特的銷售方法論為最?！耙钥蛻魹橹行摹?、“鐵三角式銷售運(yùn)作”、“聽(tīng)到炮聲的人來(lái)呼喚炮火”等銷售管理思維和模式近年來(lái)以膾炙人口、風(fēng)靡業(yè)界。
講師：程帥詳情
課程名稱：國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)理基礎(chǔ)素質(zhì)提升課程概述：深入剖析從事國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和相關(guān)技能，幫助學(xué)習(xí)者提升意識(shí)、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運(yùn)用。課程時(shí)間：面授2天（12小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：初涉海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)建議：面授該課程已服務(wù)客戶：中航國(guó)際、中電裝備、中交四航院、中鐵二十局等。課程內(nèi)容：第一部
講師：程帥詳情
海外大型項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作實(shí)操課程目標(biāo)：掌握大項(xiàng)目運(yùn)作的全套流程和成功打單的必要知識(shí)與關(guān)鍵方法；獲得一系列實(shí)用的項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工具以指導(dǎo)日常工作。課程時(shí)間：線下2天（12小時(shí)），可接受線上學(xué)習(xí)對(duì)象：海外營(yíng)銷經(jīng)理、外派人員、海外營(yíng)銷總監(jiān)、國(guó)家經(jīng)理等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、營(yíng)銷工具演練課程內(nèi)容：課程導(dǎo)入：華為安哥拉某政府項(xiàng)目是如何運(yùn)作的？什么是大型項(xiàng)
講師：程帥詳情
國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)課程概述：深入了解國(guó)際工程承包各類業(yè)務(wù)模式，特別是市場(chǎng)開(kāi)拓的基本流程和手段；通過(guò)大案例實(shí)操練習(xí)，能夠具備運(yùn)作國(guó)際工程項(xiàng)目的基本能力。課程時(shí)間：面授2天（13小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：公司海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售人員、商務(wù)人員及其他相關(guān)人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等已服務(wù)客戶：江蘇省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、中核國(guó)際、
講師：程帥詳情
國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程名稱：國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面掌握國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)和常見(jiàn)技巧，能夠在實(shí)務(wù)工作中熟練應(yīng)用。課程時(shí)間：面授1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場(chǎng)人員、商務(wù)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的基本認(rèn)知商務(wù)談判的定義與特點(diǎn)談判成功
講師：程帥詳情
課程名稱：海外工程營(yíng)銷新人銷售素質(zhì)與項(xiàng)目運(yùn)作能力提升訓(xùn)練營(yíng)課程概述：深入剖析從事國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)所需要的基礎(chǔ)素質(zhì)和項(xiàng)目運(yùn)作能力，幫助學(xué)習(xí)者提升意識(shí)、系統(tǒng)掌握、舉一反三與靈活運(yùn)用。課程時(shí)間：面授2天（12小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：初涉海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等教學(xué)建議：面授課程內(nèi)容：第一天海外工程營(yíng)銷新人銷售素質(zhì)提升第一部分
講師：程帥詳情
后疫情時(shí)代國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略解析課程目標(biāo)：深刻剖析當(dāng)前國(guó)際政經(jīng)環(huán)境及工程行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的變化帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；通過(guò)講授和研討幫助企業(yè)梳理清楚應(yīng)該采取怎樣的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略；通過(guò)眾多真實(shí)且新鮮的案例幫助企業(yè)構(gòu)建后疫情時(shí)代必備的戰(zhàn)略思維。課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場(chǎng)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練
講師：程帥詳情
課程名稱：后疫情時(shí)代如何轉(zhuǎn)變對(duì)外承包的發(fā)展思維課程概述：本課程帶領(lǐng)學(xué)員直面當(dāng)前對(duì)外承包行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面臨的各類熱點(diǎn)問(wèn)題，認(rèn)真剖析固有的思維，嘗試?yán)斫馀c掌握新的思維，以便在未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，能夠轉(zhuǎn)變思維、改變策略和打法，取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。課程時(shí)間：線下1天（6小時(shí)）教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對(duì)外承包企業(yè)管理層、海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人；本課程研
講師：程帥詳情
海外工程項(xiàng)目銷售融資全案例研討 05.16
課程名稱：海外工程項(xiàng)目銷售融資全案例研討課程概述：本課程通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例講解的形式幫助學(xué)員全面深入的掌握海外工程項(xiàng)目銷售融資的基礎(chǔ)內(nèi)容和相關(guān)技巧，通過(guò)研討，抓取項(xiàng)目融資運(yùn)作的本質(zhì)，并舉一反三，能夠結(jié)合自身項(xiàng)目的情況進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。課程時(shí)間：線下1天（7小時(shí)）教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享適合受眾：對(duì)外承包企業(yè)管理層、海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、海外銷售骨干、海外投融資
講師：程帥詳情
海外基礎(chǔ)設(shè)施投融資運(yùn)作實(shí)務(wù)課程名稱：海外基礎(chǔ)設(shè)施投融資運(yùn)作實(shí)務(wù)課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面了解海外基礎(chǔ)設(shè)施投資的主要流程和關(guān)鍵步驟；幫助學(xué)員熟悉海外BOT、PPP模式下的商務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)防范措施；幫助學(xué)員掌握海外基礎(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目的融資設(shè)計(jì)特別是結(jié)構(gòu)安排；幫助學(xué)員獲取海外投資項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的信息渠道、項(xiàng)目機(jī)會(huì)研判的方法；幫助學(xué)員明確海外投資項(xiàng)目政府報(bào)批與評(píng)審落地的環(huán)節(jié)和
講師：程帥詳情
- [潘文富]煙酒店別指望大客戶了，扎
- [潘文富]酒商當(dāng)前的應(yīng)急措施十一條
- [潘文富]錢給到位就能招到人？
- [潘文富]廠家招商之前的簡(jiǎn)單自我評(píng)
- [潘文富]連鎖零售系統(tǒng)的打補(bǔ)丁
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21237
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20316
- 3行政專員崗位職責(zé) 19105
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16365
- 5員工守則 15522
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15451
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15193
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14640
- 9文件簽收單 14296