精準演講技能訓練（半天）

  培訓講師：侯志宏

講師背景：
侯志宏老師注冊國際高級職業(yè)培訓師（CISPL）TTT培訓師企業(yè)微課開發(fā)培訓師大中型企業(yè)高管經歷【實戰(zhàn)經驗】一、侯老師在深圳勁嘉集團、東莞虎彩集團、澳科控股、重慶黔龍集團等大型企業(yè)工作過20年，先后擔任過培訓經理、品質總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、總裁 詳細>>

侯志宏
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精準演講技能訓練（半天）詳細內容

精準演講技能訓練（半天）

精準演講技能訓練
-----從銷售員到銷售高手的必修課
【課程背景】
人人都需要演講，銷售人員更需要演講：一次完美的招商，需要演講；一次精彩的項目推介，需要演講；一次成功的產品介紹，需要演講；一次打動客戶的談話，需要演講。說話人人都會，演講才會與眾不同。演講，能帶給你三個極其重要的回報。
培養(yǎng)你優(yōu)于常人的邏輯思維能力
培養(yǎng)你制造情感共鳴的能力
培養(yǎng)你成功銷售產品，輸送公司價值的能力
培養(yǎng)你建立個人品牌，擴大影響的能力
【授課講師】
侯志宏
【授課時長】
3小時
【課程收益】
學會克服恐懼，走出演講第一步；
學會演講邏輯，讓你的演講具有說服力；
學會“趣說故事“，讓你的演講具有感召力
學會講銷售結合，告別廢話，直指人心，讓客戶立即采取行動。
【課程特色】
1. 現場收獲：課堂采用教練結合，讓學員現場收獲，即學即用；
2. 案例真實：使用銷售領域的真實案例；
3. 落地支撐：課后提供一對一的交流平臺，實現長期學習交流。
【授課對象】
企業(yè)管理者
銷售管理人員
銷售人員
【課程大綱】
第一章 精彩演講有標準嗎?
導入：看一段精彩演講
一、表達口語化
二、內容做減法
三、控制好語速
四、信息可視化
五、類比說明白
六、條理結構化
學員自檢分享：（學員就內容進行復盤）
本章達成目標：讓學員明白精彩演講的標準，并刻意練習
第二章 演講需要目標嗎?
導入：精彩視頻分析
一、我為什么做這個演講
1、演講目標難易程度
2、確定一個明確目標
3、重復植入一個目標概念
二、我的聽眾是誰
1、目中無人，心中有人
2、聽眾關注什么
三、你希望演講后聽眾做什么
學員自檢練習：（用三個問題設計一次即興演講）
本章達成目標：學員明確演講目標，學會圍繞目標組織演講
第三章 演講結構帶來的力量有多大？
導入：從兩首宋詞說起
一、時間軸結構
1、例子
2、特征
3、應用
二、黃金圈法則結構
1、傳統(tǒng)的演繹結構
2、使用黃金圈法則結構的威力
三、PREP結構
1、PREP結構的理解
2、黃金圈結構適合產品介紹
3、練習使用黃金圈結構
四、金字塔結構
1、闡述問題
2、說明原因
3、給出對策
4、展示結果
學員自檢練習：（選擇一種結構應用于工作場景）
本章達成目標：掌握四中基本結構，并熟練應用于銷售工作中
第四章 演講就是講故事嗎?
導入：發(fā)生在自身的故事
一、把演講變成講故事
1、故事帶來的效果
2、培養(yǎng)故事思維
二、如何設計一個動聽的故事
1、清晰簡單的背景
2、人物的互動細節(jié)
3、波瀾起伏的情節(jié)
學員自檢練習：（設計一個自身的故事）
本章達成目標：學會用故事演講，讓演講產生笑點、淚點、痛點。
第五章 便于銷售的開頭結尾可設計嗎？
導入：首因近因效應
如何開場
1、開場的四個作用
2、有那些常用的開場套路
三、如何結尾
1、結尾的作用
2、有那些余音繞梁的結尾
學員自檢練習：（選一個方式開頭結尾練習）
本章達成目標：熟練使用適合主題的開場結尾方式，達到銷售產品的目的。

 

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