新零售渠道開發(fā)運營

  培訓講師：盛斌子

講師背景：
盛斌子老師消費品、泛家居領導力與管理、銷售運營、渠道運營管理新零售專家。專注消費品、家電、家居建材的管理與領導力、銷售運營、渠道與經銷商管理，新零售等。主要研究方向為移動互聯(lián)時代的新零售全網營銷及其落地、營銷管理、領導力等具有十五年銷售與市 詳細>>

盛斌子
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新零售渠道開發(fā)運營詳細內容

新零售渠道開發(fā)運營

新零售渠道開發(fā)運營
主講人/盛斌子老師
【培訓對象】大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經理、業(yè)務員
【培訓方式】背景知識+案例+作業(yè)+點評互動+PK+輸出結果；
【課程目標】
盛老師根據自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結集而成，拋棄多數渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具：
技術改變未來：這個時代到底發(fā)生了什么？
案例：魚是怎么死的？
渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化
LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數據、云計算、VR技術
小家電實體店的分化模式SOLOMOPO
深度體驗
場景應用
個性服務
私人定制
小家電三類實體店
A類新零售情景體驗
B類社區(qū)
C類個人APP或者微商
小家電新零售流通大趨勢
大趨勢
廠家的合縱聯(lián)橫
商家的橫向整合
賣產品到賣體驗到賣生活方式
營銷趨勢
深度體驗
場景應用
個性服務
私人定制
泛家居一體化
平臺間相互競爭與嫁接
不同渠道的流通屬性與特點、痛點、對接方式（本節(jié)重點）
家電連鎖
特點、痛點、對接方式
地方家電賣場
特點、痛點、對接方式
生活超市 ：特點、痛點、對接方式
大家居聯(lián)合店 ：特點、痛點、對接方式
全屋訂制店：特點、痛點、對接方式
全屋整裝店
互聯(lián)網家裝
家裝店
建材經銷商
個人微店
直銷店
會銷渠道
家居連鎖
隱性渠道 ：特點、痛點、對接方式
大客戶
品牌聯(lián)盟店
超級會所
商業(yè)地產 ：特點、痛點、對接方式
寫字樓、辦公區(qū)
賓館、酒店體驗區(qū)
建材賣場
建材市場
酒店用品渠道 ：特點、痛點、對接方式
其他代理
其他
準營銷之市場開發(fā)
渠道評估
A類渠道
B類渠道
C類渠道
D類渠道
評估標準：
渠道存量增量（重要性）
開發(fā)難易度（緊急性）
資源匹配性
競爭對手調查
主要競爭品牌哪幾個？
這幾個品牌的主銷型號(排名)？及銷量？
這幾個品牌主銷型的（運營）價？分銷商價？
x品牌當地代理商數量？品牌在當地市場銷售構成比例？
各品牌廠家具體政策？(量化)鋪底？月結？賒銷？返利(月返？季返？年返？模糊返利？)特價？促銷推廣廣告政策？庫存支持？大客戶支持政策？
☆深度分折與啟示
銷售政策制定
什么樣的產品(具體型號)？
什么樣價格（量化）？
什么樣的渠道政策？鋪底，月結，賒銷，返利，模糊返利
什么樣的市場政策推廣支持，廣告支持，售點管理、物料支持、人員團隊等等（全部要量化）
為什么是這些產品，這樣的價格，這樣的政策，有理有據的說明。（成本導向定價？市場導向定價？品牌溢價？）
——結束——

 

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合作、分享、一起成長-經銷商營銷破局與理念升級主講人/盛斌子老師第一篇：成長共贏篇合作共贏廠商關系的本質業(yè)務對接管理對接廠商一體化合作共贏心態(tài)原因原因一：急于求成,慣性思維原因二：小富即安原因三：移情多戀原因四：等靠要,把問題留給企業(yè)原因五：溝通不暢戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二

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賦能零售動作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師賣場巔峰銷售“獨孤九劍”引客-360度尋找目標客戶收買導購+微信群+卡拉OK專業(yè)市場或小區(qū)喬裝拉客創(chuàng)意小禮品鋪貼工、安裝工老顧客精準會員吸客系統(tǒng)微信+房產+傳播公司+物業(yè)二維碼+LBS的妙用房管局、水電公司、煤氣公司行業(yè)協(xié)會、沙龍、會所盯住對手400電話聯(lián)盟帶單，以及聯(lián)盟的擴大化如何混進業(yè)主群……粘客-微

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經銷商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位經銷商做強做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉變的瓶頸－從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸－從粗放式經營向系統(tǒng)化、精細化運營轉變的瓶頸經銷商做強做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉型－經驗管理向規(guī)范化管理轉型－人情管理轉向制度管理－決策的隨意性向科學性轉化－家族抱團

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賦能零售動作分解-360度引流與成交主講人/盛斌子老師策略篇“局”理論：所有成交的本質都是設局基本服務增值服務硬性洗腦軟性洗腦吸引-粘住-搞定BAFE萬能導購法則經典案例回放賣場巔峰銷售“獨孤九劍”引客-360度尋找目標客戶收買導購+微信群+卡拉OK專業(yè)市場或小區(qū)喬裝拉客鋪貼工、安裝工老顧客微信+房產+傳播公司+物業(yè)LBS房管局、水電公司盯住對手400電話…

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新零售、新理念、新動作——經銷商理念升級與營銷創(chuàng)新主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位經銷商做強做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉變的瓶頸－從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸－從粗放式經營向系統(tǒng)化、精細化運營轉變的瓶頸經銷商做強做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉型－經驗管理向規(guī)范化管理轉型－人情管理轉向制度管理－決策的隨

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移動互聯(lián)之實戰(zhàn)小區(qū)推廣主講/盛斌子老師小區(qū)推廣的目的小區(qū)操作流程確定主攻樓盤小區(qū)進駐方式的確定與執(zhí)行“高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動短信/電話營銷跟蹤邀約至展廳/展廳營銷成交（訂單的簽訂）回訪、拍照，據此進行二次傳播及營銷……各種小區(qū)推廣手段詳解移動互聯(lián)端的精準推廣微信端的蓄客及破冰業(yè)主論壇的水軍策略QQ群的整合營銷老顧客+微商+三層分銷系統(tǒng)其他：微博與

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引爆門店-完美促銷策劃與執(zhí)行主講/盛斌子老師上篇：促銷策劃篇促銷破局活動促銷時系統(tǒng)工程競爭對手都在采取什么樣的促銷售手段現(xiàn)有常規(guī)守法學習促銷理解促銷的核心關鍵詞消費者的消費洞察顧客真正買的是什么？活動促銷的九大工具導航圖聚人氣造聲勢139法則狠宣傳核心玩法布置終端POP產品陳列活動策劃的六大階段策劃有亮點準備需到位預熱要充分執(zhí)行最關鍵檢查不能省總結需及時活動

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