終端銷售五大死穴破解(1天)
終端銷售五大死穴破解(1天)詳細(xì)內(nèi)容
終端銷售五大死穴破解(1天)
終端銷售五大死穴破解
終端店面盈利公式
二、死穴一:破冰不夠
1.顧客為什么不信任我們
2.顧客接觸的基本原則
3.破冰的四把大錘子
4.話術(shù)套路:進(jìn)門“三相”
三、死穴二:需求不明
1.為什么顧客無動于衷?
2.如何進(jìn)行需求刺探
3.顧客需求不同層次及破解
4.如何應(yīng)對競品提問
5.話術(shù)套路:需求分解
四、死穴三:推介不明
1.產(chǎn)品推介“五化”法
2.體驗的原則
3.體驗“三看”
4.話術(shù)套路:立標(biāo)準(zhǔn)
五、死穴四:異議不解
1.顧客異議心理分析
2.對產(chǎn)品的異議破解
3.對價格異議破解
4.對購買時間異議破解
5.對最后疑問的破解
6.話術(shù)套路:應(yīng)對拆臺的同伴
六、死穴五:成交不力
1.成交的語言信號
2.成交的行為信號
3.基本成交方法
4.三種特殊成交方法
5.話術(shù)套路:善用“反引”促成交
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中層管理者的角色認(rèn)知與人才建設(shè)1.課程價值優(yōu)秀中層管理者的必修課2.培訓(xùn)目標(biāo)幫助中層管理者全面認(rèn)知中層管理崗位在自我角色認(rèn)知、工作角色認(rèn)知,行為角色認(rèn)知以及人才建設(shè)等方面的要求,從而為塑造優(yōu)秀的中層管理團(tuán)隊建立標(biāo)準(zhǔn),讓管理者知道如何發(fā)展自我,如何在自己崗位上做的更好更優(yōu)秀。具體目標(biāo):1.認(rèn)知中層管理者的角色與職責(zé);2.提升管理者的時間運用價值;3.塑造中層管
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