陌生客戶拜訪與面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)技巧
培訓(xùn)講師:李中生
講師背景:
李中生老師——銷(xiāo)售地圖操作系統(tǒng)CAP-System創(chuàng)始人?曾任HP(皮草)中國(guó)區(qū)品牌銷(xiāo)售總監(jiān)?曾任蒙娜麗莎集團(tuán)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)?曾任百麗集團(tuán)銷(xiāo)售大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理?阿迪達(dá)斯品牌銷(xiāo)售教練認(rèn)證?國(guó)家人力資源管理師?從門(mén)店導(dǎo)購(gòu)到銷(xiāo)售總監(jiān)12年零 詳細(xì)>>

陌生客戶拜訪與面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)技巧詳細(xì)內(nèi)容
陌生客戶拜訪與面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)技巧
客戶拜訪與面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)技巧
問(wèn)題困惑:
見(jiàn)客戶不知道說(shuō)什么
無(wú)法把握客戶心理,不知道客戶在想什么
客戶總說(shuō)沒(méi)需求、不需要我們的產(chǎn)品
如何讓客戶認(rèn)可我們的價(jià)值
如何清晰地告訴客戶我們的優(yōu)勢(shì)
對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)報(bào)低價(jià)怎么辦
客戶到底為什么買(mǎi)東西,依據(jù)什么做決策呢
怎么樣讓客戶看我不像個(gè)光想掙他們錢(qián)的銷(xiāo)售
課程收益:
基于客戶心理和接受度的營(yíng)銷(xiāo)步驟,實(shí)現(xiàn)高效面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)
基于客戶感受和認(rèn)知度的溝通方式,實(shí)現(xiàn)無(wú)損的信息傳遞
提升銷(xiāo)售人員在新消費(fèi)時(shí)代專(zhuān)業(yè)度,幫助贏得客戶的信任
課程大綱
客戶心理認(rèn)知與行動(dòng)方案生成
客戶購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)邏輯與心理路徑
新環(huán)境下客戶心理變化
一個(gè)核心兩個(gè)基本點(diǎn)的把握
銷(xiāo)售目標(biāo)分析和客戶判斷
制定行動(dòng)方案
如何保證行動(dòng)方案可依托
客戶接觸與提問(wèn)技巧
關(guān)于提問(wèn)的三個(gè)問(wèn)題
未知心理了解與信息地圖生成
提問(wèn)句式的四類(lèi)固定句式
小組討論與模擬演練
有效傾聽(tīng)與黃金靜默
銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的二八定律和心理原理
傾聽(tīng)判斷的信息識(shí)別
傾聽(tīng)技巧及黃金靜默技巧的應(yīng)用
小組討論與模擬演練
產(chǎn)品介紹與價(jià)值塑造
物質(zhì)屬性與精神屬性
差異化優(yōu)勢(shì)與精神屬性挖掘
基于客戶心理的價(jià)值清單
小組討論與模擬演練
體驗(yàn)優(yōu)化與合作共贏
峰終原理與體驗(yàn)過(guò)程設(shè)計(jì)
客戶體驗(yàn)與合作共贏四維
客戶體驗(yàn)盤(pán)點(diǎn)表與合作共贏模型
小組討論與模擬演練
異議處理與獲得承諾
客戶異議處理的順轉(zhuǎn)推操作技巧
客戶行動(dòng)承諾與顧慮消除
總結(jié)確認(rèn)達(dá)成一致的五步法則
小組討論與模擬演練
過(guò)程復(fù)盤(pán)與拜訪評(píng)估
通過(guò)問(wèn)題清單評(píng)估拜訪效果-兩張表格
闡述客戶信任與不信任的表現(xiàn)
闡述贏得客戶信任的主要途徑和方法
小組討論與模擬演練
李中生老師的其它課程
《AI賦能汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景10倍提效應(yīng)用方案》主講:李中生老師【課程背景】?行業(yè)背景:汽車(chē)行業(yè)正面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化變革,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈??蛻魶Q策路徑日趨復(fù)雜,線上線下全渠道融合成為趨勢(shì)。?挑戰(zhàn)痛點(diǎn):?如何快速響應(yīng)消費(fèi)者需求,優(yōu)化客戶體驗(yàn)??如何基于數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)??如何通過(guò)AI實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化,提升銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化率?【課程收益】企業(yè)層面?構(gòu)建AI
講師:李中生詳情
《DeepSeekamp;AI:企業(yè)家的必修課—認(rèn)知、趨勢(shì)與商業(yè)變革》主講:李中生老師【課程背景】在全球商業(yè)環(huán)境高速變化的背景下,人工智能(AI)已成為推動(dòng)企業(yè)變革和創(chuàng)新的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。2023年以來(lái),大語(yǔ)言模型(LLM)技術(shù)的突破性進(jìn)展,使AI在各行各業(yè)的落地應(yīng)用進(jìn)入爆發(fā)期。DeepSeek作為新一代AI大模型,其獨(dú)特的架構(gòu)和能力正迅速吸引企業(yè)關(guān)注。然而,許
講師:李中生詳情
《場(chǎng)景應(yīng)用課:DeepSeekamp;AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作10倍速提升》主講:李中生老師【課程背景】在流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,新媒體內(nèi)容創(chuàng)作正面臨四大挑戰(zhàn):1、內(nèi)容產(chǎn)出慢:短視頻、文章、社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作周期長(zhǎng),更新跟不上節(jié)奏。2、創(chuàng)意枯竭:缺乏靈感,難以持續(xù)產(chǎn)出爆款內(nèi)容。3、用戶互動(dòng)難:內(nèi)容與用戶需求匹配度低,轉(zhuǎn)化率不高。4、分發(fā)不精準(zhǔn):內(nèi)容難以精準(zhǔn)觸達(dá)目
講師:李中生詳情
《場(chǎng)景應(yīng)用課:DeepSeekamp;AI賦能營(yíng)銷(xiāo)效率10倍速提升》主講:李中生老師【課程背景】在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入深度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,企業(yè)面臨獲客成本高、流量紅利消失、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)難、轉(zhuǎn)化率低等難題。AI的崛起,特別是DeepSeek等大語(yǔ)言模型的應(yīng)用,正在徹底改變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。如何借助AI讓營(yíng)銷(xiāo)成本降低、效率提升、精準(zhǔn)度提高,是企業(yè)必須解決的關(guān)鍵問(wèn)題。本課程旨在幫
講師:李中生詳情
《場(chǎng)景應(yīng)用課:DeepSeekamp;AI賦能門(mén)店銷(xiāo)售10倍提效》主講:李中生老師【課程背景】在零售、餐飲、連鎖品牌、實(shí)體店運(yùn)營(yíng)中,傳統(tǒng)門(mén)店銷(xiāo)售面臨以下痛點(diǎn):1??銷(xiāo)售依賴(lài)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn),轉(zhuǎn)化率低:門(mén)店銷(xiāo)售人員能力參差不齊,無(wú)法精準(zhǔn)推薦商品。2??客戶需求難以精準(zhǔn)識(shí)別:缺乏數(shù)據(jù)支持,門(mén)店難以精準(zhǔn)觸達(dá)高潛客戶。3??缺乏個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)手段:顧客體驗(yàn)不佳,復(fù)購(gòu)率低,會(huì)員運(yùn)
講師:李中生詳情
《場(chǎng)景應(yīng)用課:DeepSeekamp;AI賦能企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》主講:李中生老師【課程背景】當(dāng)前,企業(yè)在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面面臨四大核心挑戰(zhàn):1??市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,增長(zhǎng)瓶頸明顯:傳統(tǒng)增長(zhǎng)模式難以持續(xù),獲客成本高,轉(zhuǎn)化率低。2??營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售流程割裂,無(wú)法高效聯(lián)動(dòng):線索管理、客戶培育、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效率低。3??數(shù)據(jù)利用率低,決策依賴(lài)經(jīng)驗(yàn):缺乏精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支持,導(dǎo)致增長(zhǎng)策略失效。4??
講師:李中生詳情
《場(chǎng)景應(yīng)用課:DeepSeekamp;AI賦能日常辦公效率提升》主講:李中生老師【課程背景】在企業(yè)日常辦公中,員工面臨四大核心問(wèn)題:1??重復(fù)性任務(wù)過(guò)多,低效且浪費(fèi)時(shí)間(如郵件處理、會(huì)議記錄、數(shù)據(jù)整理)2??文檔整理、信息搜索效率低(找資料難、整理數(shù)據(jù)慢)3??溝通與協(xié)作不流暢(跨部門(mén)信息傳遞慢,審批流程冗長(zhǎng))4??創(chuàng)新性思考和決策支持不足(缺乏高效輔助工具
講師:李中生詳情
疫情環(huán)境下的線上營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)操【課程背景】商業(yè)的核心,是交易,也就是用戶為了獲取產(chǎn)品的使用價(jià)值,而付出金錢(qián)、時(shí)間、承諾等交換價(jià)值與企業(yè)進(jìn)行交換的過(guò)程。如何推動(dòng)這個(gè)過(guò)程高效進(jìn)行,是我們每個(gè)商業(yè)從業(yè)者都要考慮的問(wèn)題。尤其是疫情環(huán)境下,當(dāng)企業(yè)與用戶之間的傳統(tǒng)鏈路被切斷,信息交互受阻會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品交易的大困局。突破這個(gè)困局,需要我們以交易為核心做好品牌定位,以用戶為主體
講師:李中生詳情
為什么叫優(yōu)+新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)當(dāng)前我們處在一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代當(dāng)中,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段乏力的同時(shí),新的營(yíng)銷(xiāo)方式如雨后春筍般紛紛崛起。李中生老師在積淀十余年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,融匯當(dāng)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì),形成了自己的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)操體系。我們要做的不僅是教會(huì)企業(yè)搭建新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)賬號(hào),還要教會(huì)他們綜合理解各大新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的規(guī)則與路徑,幫助他們構(gòu)筑一個(gè)多樣化而有力的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系,這也是不同于市場(chǎng)產(chǎn)品
講師:李中生詳情
直播電商操作密碼- 04.27
直播電商操作密碼李中生【課程背景】過(guò)去三年,是直播電商迅猛增長(zhǎng)的三年,越來(lái)越多的從業(yè)者涌入了直播電商,除了數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)的電商主播,品牌方等多元化的供應(yīng)鏈、各種類(lèi)型的服務(wù)商、各種層次的操盤(pán)手也都在加快入局。不管是品牌方、主播還是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),大家都清楚,粗放增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,直播電商到了比拼戰(zhàn)略布局、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)操作、精細(xì)管理的時(shí)代。要找到這個(gè)直播電商升級(jí)的路
講師:李中生詳情
- [潘文富]煙酒店別指望大客戶了,扎
- [潘文富]酒商當(dāng)前的應(yīng)急措施十一條
- [潘文富]錢(qián)給到位就能招到人?
- [潘文富]廠家招商之前的簡(jiǎn)單自我評(píng)
- [潘文富]連鎖零售系統(tǒng)的打補(bǔ)丁
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21238
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20316
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19105
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16365
- 5員工守則 15522
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15451
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15193
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14643
- 9文件簽收單 14299