《消費(fèi)心理學(xué)》   11.06

《消費(fèi)心理學(xué)》梁曉光【課程背景】消費(fèi)心理學(xué)的重點(diǎn)在于研究消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的行為和心理變化，從而引用到提高銷(xiāo)售能力，最終達(dá)到企業(yè)盈利的目標(biāo)。這里包括線(xiàn)下也有線(xiàn)上獲客的不同，也有大眾顧客和精準(zhǔn)市場(chǎng)的區(qū)別，但是許多基本的原理和行為特征都有比較多的相近之處。消費(fèi)者的心理狀態(tài)本身就包括了理性和感性的部分，而每個(gè)人都有不同的偏好，只要用對(duì)溝通手法，再加上負(fù)責(zé)的技巧，對(duì)

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《有效的員工激勵(lì)與培育》   11.06

《有效的員工激勵(lì)與培育》梁曉光【課程背景】如何提高員工工作表現(xiàn)，這肯定是作為管理者關(guān)心的問(wèn)題，當(dāng)中具有直接影響的就是工作的士氣和激情。如果員工上班情緒低落，或者帶有負(fù)面的思維，對(duì)顧客、同事和團(tuán)隊(duì)都有不良的影響。如何激勵(lì)員工，讓員工帶有正面的能量上班，這個(gè)是每個(gè)管理者必須面對(duì)的問(wèn)題，也在尋找解決方法。不論是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的原因，企業(yè)本身的挑戰(zhàn)，以至于員工個(gè)人的問(wèn)題，

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《領(lǐng)導(dǎo)力與管理者風(fēng)格》   11.06

《領(lǐng)導(dǎo)力與管理者風(fēng)格》梁曉光【課程背景】在任何企業(yè)里必然有領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這種關(guān)系會(huì)被企業(yè)文化影響，但又會(huì)反過(guò)來(lái)影響到企業(yè)的文化和發(fā)展，所以領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮遠(yuǎn)比一般性的管理技巧更受到重視。但是，人類(lèi)作為獨(dú)立個(gè)體，又會(huì)因?yàn)椴煌男愿裨斐刹煌念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。如何透過(guò)對(duì)風(fēng)格的理解，選擇良好的領(lǐng)導(dǎo)方法就變得非常重要。除了對(duì)個(gè)別員工和自己的影響外，跟需要學(xué)習(xí)方法學(xué)，提高團(tuán)

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《領(lǐng)導(dǎo)型教練建立高效團(tuán)隊(duì)》   11.06

《領(lǐng)導(dǎo)型教練建立高效團(tuán)隊(duì)》梁曉光【課程背景】不論在企業(yè)不斷壯大，或者個(gè)人在職業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，都需要發(fā)展和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力。這種能力不單單是能力的表現(xiàn)，更加是管理人員的心態(tài)和行為表現(xiàn)，如何令到被領(lǐng)導(dǎo)者樂(lè)于在公司工作，而不是單單基于職能權(quán)力關(guān)系來(lái)工作。只有處于尊重和協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)，才能發(fā)揮更好的績(jī)效。但是因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境的多元化，許多年輕的和不同背景的同事加入工作隊(duì)伍，再加

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《團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵能力和目標(biāo)管理》   11.06

《團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵能力和目標(biāo)管理》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)的擴(kuò)展，不同行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，都需要提拔新的力量和儲(chǔ)備干部，來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)不斷壯大的需要。這也給予新的機(jī)會(huì)讓基層員工由業(yè)務(wù)精英，晉升成為管理人員，又或者需要透過(guò)社會(huì)招聘補(bǔ)充新增崗位的空缺。不論是透過(guò)哪種方法，為確保管理人員能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)效益，對(duì)管理者都有關(guān)鍵能力的要求，并且需要提早做好準(zhǔn)備。不過(guò)，

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《從顧客投訴處理到建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系》   11.06

《從顧客投訴處理到建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系》梁曉光【課程背景】增強(qiáng)銷(xiāo)售效益，除了提升成交比例和數(shù)量外，更重要是與顧客建立長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系，為二次成交和客戶(hù)介紹建立基礎(chǔ)。企業(yè)可以贏得忠誠(chéng)客戶(hù)，銷(xiāo)售經(jīng)理也可以有更穩(wěn)定的收入。但是，顧客對(duì)服務(wù)的要求不斷提高，除了對(duì)比不同產(chǎn)品外，更需要獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)的本質(zhì)除了服務(wù)行為外，也需要滿(mǎn)足甚至超出顧客的期望。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果未能達(dá)到顧客期望

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《高成交的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》   11.06

《高成交的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時(shí)間，也會(huì)面對(duì)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和顧客的對(duì)比和異議，而影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最重要指標(biāo)之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷(xiāo)售人員收入的指標(biāo)性作用，尤其是當(dāng)接觸的顧客因?yàn)榇蟓h(huán)境原因減少的時(shí)候，更能夠把握顧客成交的話(huà)，就代表業(yè)績(jī)的提升。高效成交是基于整個(gè)服務(wù)過(guò)程的基礎(chǔ)，所以課程由銷(xiāo)售人員的心態(tài)、整個(gè)服務(wù)流程

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《管理心理學(xué)》   11.06

《管理心理學(xué)》梁曉光【課程背景】管理學(xué)在于做事提高績(jī)效，心理學(xué)在于研究人類(lèi)心理和行為，兩者結(jié)合在一起，成為從人文的角度分析在企業(yè)里，各個(gè)不同崗位人物的角色、行為和性格。企業(yè)是由人組成，這幾方面的互相影響，又會(huì)影響到公司在不同時(shí)間的績(jī)效發(fā)揮、業(yè)績(jī)和文化。如果能夠從心理學(xué)入手，再應(yīng)用在工作的安排里面，將可以為企業(yè)帶來(lái)更佳的工作環(huán)境，透過(guò)激發(fā)人的努力，更加有效的溝

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《管理者綜合能力提升》   11.06

《管理者綜合能力提升》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)的擴(kuò)展，不同行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，都需要提拔新的力量和儲(chǔ)備干部，來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)不斷壯大的需要。這也給予新的機(jī)會(huì)讓基層員工由業(yè)務(wù)精英，晉升成為管理人員，或是提早培養(yǎng)管理培訓(xùn)隊(duì)伍，又或者需要透過(guò)社會(huì)招聘補(bǔ)充新增崗位的空缺。不論是透過(guò)哪種方法，為確保管理人員能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)效益，對(duì)管理者都有關(guān)鍵能力的要求，并且需要提早

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《教練式部屬培育與輔導(dǎo)》   11.06

《教練式部屬培育與輔導(dǎo)》梁曉光【課程背景】當(dāng)企業(yè)不斷壯大，有效的培育人才，提高部屬的能力變得非常重要，這是直接影響到員工表現(xiàn)和公司的效能。這種能力也反應(yīng)了管理人員的心態(tài)和行為表現(xiàn)，所以懂得培育部屬，也就代表著管理人員的溝通、解決問(wèn)題和領(lǐng)導(dǎo)等軟能力的高低。但是因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境的多元化，許多年輕的和不同背景的同事加入工作隊(duì)伍，再加上面對(duì)的挑戰(zhàn)變得復(fù)雜和多變，如果繼續(xù)

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