2020全案例引導(dǎo)系列采購成本分析與價(jià)格控制

  培訓(xùn)講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)（TheUniversityofSydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；CIPS注冊(cè)采購與 詳細(xì)>>

王彬
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2020全案例引導(dǎo)系列采購成本分析與價(jià)格控制詳細(xì)內(nèi)容

2020全案例引導(dǎo)系列采購成本分析與價(jià)格控制

全案例引導(dǎo)---采購成本控制能力提升
培訓(xùn)背景：
對(duì)于制造型企業(yè)來說，采購成本降低1%，企業(yè)利潤將增加5% --
10%，同時(shí)供應(yīng)商的有效管理關(guān)系企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與競爭優(yōu)勢。我們要提高質(zhì)量獲得競
爭力、要降低成本獲得利潤，要與供應(yīng)商共存共贏、高效協(xié)同，而供應(yīng)商在漲價(jià)、各種
質(zhì)量問題、交付問題頻發(fā)，部門本位主義、各種內(nèi)耗、各種會(huì)議等等。實(shí)踐證明，采購
降本與供應(yīng)商管理靠采購部門或任一部門都無法單獨(dú)達(dá)成，必須系統(tǒng)設(shè)計(jì)降本方案，研
發(fā)、生產(chǎn)、采購、質(zhì)量等各部門必須就供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成共識(shí)，通力合作，消除浪
費(fèi)與內(nèi)耗，跨部門協(xié)作降本，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，基業(yè)長青
。沒有思路就沒有出路，創(chuàng)新成就價(jià)值，創(chuàng)意改善成本。本次培訓(xùn)結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采
購降本案例，在思維、策略、實(shí)操給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能，“采”出競爭力，“購”出
利潤，讓采購職能真正從成本中心轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤中心。
培訓(xùn)收益：
1. 從思路到出路，采購成本思維創(chuàng)新
2. 跨部門協(xié)同降本推行方法
3. 掌握采購成本分析模型
4. 采購成本降低的工具與最佳實(shí)踐的十大技法
5. 繪制采購降本地圖
6. 輸出行動(dòng)方案
培訓(xùn)形式：
采用課堂講授、經(jīng)典實(shí)例分析、工具模版、行動(dòng)學(xué)習(xí)、分組演練、講師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場答
疑等。該課程以CBC培訓(xùn)方式，案例分享與群內(nèi)討論輔導(dǎo)。
培訓(xùn)大綱：
1. 互聯(lián)時(shí)代，采購成本控制的核心要素
1. 如何認(rèn)識(shí)采購成本控制的問題
2. 采購成本的降低對(duì)利潤的影響
3. 跨部門協(xié)作對(duì)降低采購成本的影響
4. 如何提升對(duì)降低采購成本的認(rèn)識(shí)
5. 降低采購成本需要關(guān)注的核心問題是什么
6. 如何構(gòu)建高效的戰(zhàn)略采購管理架構(gòu)
2. 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
1. 如何通過詢價(jià)、比價(jià)了解原材料及通用物料供應(yīng)商底價(jià)
2. 詢價(jià)比價(jià)操作程序
3. 不同供應(yīng)商成本與競爭能力分析
4. 如何對(duì)外協(xié)物料供應(yīng)商進(jìn)行成本構(gòu)成分析
5. 供應(yīng)商成本構(gòu)成變動(dòng)與價(jià)格調(diào)整方法
6. 要求供應(yīng)商降價(jià)的時(shí)機(jī)
7. 如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商要求漲價(jià)的問題
8. 價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商成本推算的方法
9. 引導(dǎo)練習(xí)：如何根據(jù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)計(jì)算折扣及確定最佳采購量
3. 采購價(jià)格分析與決策
1. 采購價(jià)格和TCO決策
2. 為什么說低價(jià)格不等于低成本
3. 如何進(jìn)行供應(yīng)商非價(jià)格因素成本評(píng)估
4. 不同產(chǎn)品市場壽命周期的定價(jià)策略
5. 如何有效利用量本利（盈虧平衡）分析法
6. 采購價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
7. 如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
8. 如何制定采購底價(jià)
9. 以小博大的砍價(jià)策略
4. 降低采購成本有效途徑
1. 同質(zhì)性需求與非同質(zhì)性需求分析
2. 如何進(jìn)行供應(yīng)商供貨與服務(wù)的集成度
3. 采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)，降低采購成本從設(shè)計(jì)開始
4. 限額設(shè)計(jì)與采購的配合
5. 價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用
6. 產(chǎn)品ABC分類法（80/20原則）在控制采購成本中的應(yīng)用
7. 不同類型產(chǎn)品采購戰(zhàn)略分析
8. 如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系
9. 如何整合供應(yīng)商降低采購成本
10. 減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動(dòng)——JIT與VMI的實(shí)施
11. 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理
12. 案例分享：上汽集團(tuán)在采購成本管理提升的切入點(diǎn)是哪里？
5. 企業(yè)采購成本控制技法與實(shí)踐
1. ?聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造
企業(yè)實(shí)例：motorola如何控制MRO采購成本
2. 關(guān)掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點(diǎn)突破與解決方案
企業(yè)實(shí)例：德國萊茵公司設(shè)備類采購項(xiàng)目成本控制
案例解析：500強(qiáng)日企社長如何處理部門辦公桌PR
3. 不花冤枉錢--- VE/VA 實(shí)現(xiàn)采購性價(jià)比?
企業(yè)案例： VE/VA分析及應(yīng)用
4. 采購四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購成本20%，
企業(yè)案例：豐田二化削減采購成本30%
5. EPI+ESI，改變機(jī)制
企業(yè)實(shí)例：德國引入ESI進(jìn)行外包裝設(shè)計(jì)
企業(yè)實(shí)例：涂料供應(yīng)商為何愿幫主機(jī)廠提降本建議？
6. 成本下降不反彈：輸出管理幫供應(yīng)商降成本
企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系
7. 通過電子競價(jià)采購壓縮成本???
企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%
企業(yè)案例：西門子采購管理軟件
8. 優(yōu)化采購過程降成本
企業(yè)案例：IKEA公司VMI+物流整合
9. 防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)案例：德國大眾集團(tuán)的陽光采購案例
10. 組織保證、員工活力、績效激勵(lì)
企業(yè)案例：格蘭仕采購成本降低活動(dòng)的組織保證

 

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采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景：每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個(gè)環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律

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數(shù)字時(shí)代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn)：1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)

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數(shù)字時(shí)代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級(jí)模式4.智慧物流模式分析課程亮點(diǎn)：1.采用大量詳實(shí)的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運(yùn)營的視頻，培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強(qiáng)3.深入解讀國家關(guān)于物

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數(shù)字時(shí)代增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益：1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營優(yōu)勢3.深入剖析供應(yīng)鏈運(yùn)營過程中的計(jì)劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動(dòng)切實(shí)解決企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營的實(shí)際問題培訓(xùn)時(shí)長：兩天培訓(xùn)大綱：第一部分：數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈

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數(shù)字時(shí)代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級(jí)管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo)：什么是供應(yīng)商分級(jí)管理？是指通過對(duì)供應(yīng)市場尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項(xiàng)目，建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評(píng)估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級(jí)機(jī)制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)

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招標(biāo)采購合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)目標(biāo)：1.掌握招標(biāo)采購的合規(guī)管理技能2.了解招標(biāo)采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標(biāo)采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標(biāo)采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱：第一部分：認(rèn)識(shí)招標(biāo)采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購2.招標(biāo)采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標(biāo)采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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