市場開發(fā)與銷售業(yè)務(wù)能力提升技巧

  培訓(xùn)講師：左鳳山

講師背景：
左鳳山老師（廈門）★德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設(shè)DID博士★曾任SAHAKREAH食品工業(yè)集團(tuán)(東南亞)集團(tuán)總經(jīng)理★曾任飛龍汽車工業(yè)制造股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理★(臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會秘書長★臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長★中國國際商務(wù) 詳細(xì)>>

左鳳山
    課程咨詢電話：

市場開發(fā)與銷售業(yè)務(wù)能力提升技巧詳細(xì)內(nèi)容

市場開發(fā)與銷售業(yè)務(wù)能力提升技巧

市場開發(fā)與銷售業(yè)務(wù)能力提升技巧
左鳳山 2012第六屆中國CEO高峰論壇票選中國十大管理培訓(xùn)講師
◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤
一.訓(xùn)練題目：市場開發(fā)與銷售業(yè)務(wù)能力提升技巧
二.課程時數(shù)：12小時
三.參加人員：
四.課程大綱：
壹. 營銷管理的基礎(chǔ)分析
(一).現(xiàn)在的市場景氣環(huán)境低迷談起
目前國內(nèi)外市場環(huán)境簡單分析（因為市場在改變所以我們要跟著變）
市場變化與我們營銷能力的改善
(二).營銷(MARKETING)誤區(qū)（細(xì)節(jié)決定成?。?br /> 賣與買出發(fā)點(diǎn)的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場導(dǎo)向）
由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為顧客導(dǎo)向分析（不應(yīng)該忽略的市場操作觀念）
案例分析:
(三).供貨商的產(chǎn)品銷售價值鏈服務(wù)能力（合作伙伴與客戶關(guān)系建立的關(guān)鍵點(diǎn)）
供貨商營銷價值鏈與合作伙伴觀念
供貨商價值鏈系統(tǒng)構(gòu)造說明（我們的位置在哪里？）
營銷人員扮演角色一定要有的認(rèn)知
總結(jié) 市場服務(wù)開發(fā)與拿訂單的差異認(rèn)知
創(chuàng)造出無可取代的地位
貳. 營銷服務(wù)與工作執(zhí)行力檢查
(一).現(xiàn)代業(yè)務(wù)人員的基本任務(wù)（工作細(xì)節(jié)決定成?。?br /> 銷售人員的工作精細(xì)作
(二).營銷人員能力該有哪些重點(diǎn)建設(shè)方向（銷售人員能力建設(shè)偏頗在哪里）
●滿足客戶需求的產(chǎn)品知識
●解決客戶問題的知識
●客戶需求的快速識別
●了解人的通性
●豐富的談資
●顧客購買心理
●自身形象與熱情活力
●談判技巧
(三).業(yè)務(wù)人員常有的工作誤區(qū)在何處
以我們自己工作能力進(jìn)行檢討
(四).如何改善自己銷售管理常有的誤區(qū)
一.對銷售工作執(zhí)行力分析（應(yīng)該要有些什么）
二.銷售人員工作提升與觀念誤區(qū)（細(xì)節(jié)決定成?。?br /> 叁. 客戶長期的伙伴關(guān)系與
(一).業(yè)務(wù)目標(biāo)責(zé)任的規(guī)劃和執(zhí)行（市場開發(fā)精耕執(zhí)行計劃）
片區(qū)計劃與精耕規(guī)劃
(二).尋求潛在客戶MAN技巧（銷售人員市場開發(fā)如何做好目標(biāo)選定）
尋找潛在客戶的操作模式
由客戶分類中找出接觸的方法
(三).客戶關(guān)系管理的重要操作（企業(yè)通存的嚴(yán)重致命傷何在）
市場大客戶數(shù)據(jù)管理的嚴(yán)重誤區(qū)分析
市場大客戶銷售與服務(wù)作業(yè)的剪刀差距分析
(四).能吸引客戶購買產(chǎn)品的FAB說明方式
銷售中一定要識別客戶的利益點(diǎn)（業(yè)務(wù)人員推拉力運(yùn)用的嚴(yán)重致命傷何在）
如何做好產(chǎn)品說明的FAB誘導(dǎo)模式
如何做好公司產(chǎn)品優(yōu)勢介紹
(五).大客戶服務(wù)工作的細(xì)致化
(六).如何作好銷售團(tuán)隊間的經(jīng)驗傳遞
案例分析：三達(dá)膜成套設(shè)備市場開發(fā)的經(jīng)驗傳遞模式
進(jìn)行模式：案例介紹、觀看業(yè)務(wù)人員呈報的PPT
(七).某生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)銷售團(tuán)隊建設(shè)的實(shí)際經(jīng)驗與方法
案例分析：參考國外做法的浴火重生
(八).營銷人員工作行為特質(zhì)分析（行為模式與銷售業(yè)務(wù)開發(fā)的關(guān)連性）
管理環(huán)境Behavioral Risk 的「LIFO 管理行為面風(fēng)險」
客戶與個人工作的行為特征與特質(zhì)模式
客戶與部屬人格特質(zhì)分析（個人工作特質(zhì)將嚴(yán)重影響銷售的執(zhí)行效益）
肆. 商務(wù)談判與策略運(yùn)用
(一).商務(wù)談判與溝通
(二).我對業(yè)務(wù)人員談判的觀察
常有的問題到底在何處
氣勢何在
(三).現(xiàn)場商務(wù)談判策略與運(yùn)用技巧
▲對付壓榨的策略運(yùn)用方式
(四).商務(wù)談判心理該有些什么建設(shè)
談判戒律有些什么重點(diǎn)
(五).讓步心理該有些什么建設(shè)
讓步戒律有些什么重點(diǎn)
伍. 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊的工作參考表
(一).防范銷售活動惰性化的行動重點(diǎn)表（工作檢查表參考運(yùn)用）
讓自己的工作操作更有效率（依檢查表操作就會有效率）
(二).銷售主管日行工作檢視表（工作檢查表參考運(yùn)用）
(三).營銷人員銷售效率提升的改善檢查重點(diǎn)（工作檢查表運(yùn)用參考）
(四).營銷人員銷售能力檢查分析表運(yùn)用（工作檢查表運(yùn)用參考）

 

左鳳山老師的其它課程

國際貿(mào)易如何開拓歐洲市場(含跨境電商與B2B操作)◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：國際貿(mào)易如何開拓歐洲市場(含跨境電商與B2B操作)二.課程時數(shù)：6小時三.參加人員：四.課程大綱：壹.國際貿(mào)易開拓與歐洲市場特色(一).先必須理解歐洲市場的特色與貿(mào)易基礎(chǔ)●Manufacturerexporterimpo

 講師：左鳳山詳情

跨國公司經(jīng)營管理思維實(shí)務(wù)◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：跨國公司經(jīng)營管理思維實(shí)務(wù)二.課程時數(shù)：18小時共計3天三.參加人員：國際商務(wù)項目經(jīng)理人境外分支派遣人員總部管理人員國際貿(mào)易相關(guān)人員四.課程內(nèi)容：●本課程涵蓋客戶原要求內(nèi)容合并量身訂制(工廠在印度)可部分修正跨國公司經(jīng)營管理思維印度東道國習(xí)俗與

 講師：左鳳山詳情

跨文化管理如何管理美國員工與其相處如何管理美國員工與其相處◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：實(shí)務(wù)跨文化管理如何管理美國員工與其相處二.課程時數(shù)：6小時三.參加人員：四.課程大綱：壹.國際化職業(yè)經(jīng)理人員應(yīng)有的認(rèn)知(一).國際跨文化管理運(yùn)作分析●企業(yè)面臨全球化管理的復(fù)雜環(huán)境國家近年來常提企業(yè)轉(zhuǎn)型走出去走進(jìn)去

 講師：左鳳山詳情

重慶大學(xué)領(lǐng)軍人員總裁班領(lǐng)軍運(yùn)營能力與創(chuàng)新管理模式思維◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：領(lǐng)軍運(yùn)營能力與創(chuàng)新管理模式思維二.課程時數(shù)：12小時三.參加人員：企業(yè)中與高層主管人員四.課程大綱：北大民營經(jīng)濟(jì)研究院高級工商管理emba課程講授部分修正廈大管理學(xué)院EDP中心主管在職進(jìn)修高級班課程部分修正清華大學(xué)繼教

 講師：左鳳山詳情

卓越的班組長管理能力進(jìn)化◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：班組長管理素質(zhì)能力提升訓(xùn)練二.課程時數(shù)：12小時三.參加人員：四.課程特色：●本課程參考世界最著名影響力最大之基層班組長訓(xùn)練課程TWI設(shè)置,TWI為二戰(zhàn)美空軍專門設(shè)立的課程，訓(xùn)練軍官的稱為MTP(ManagementTrainingProgram

 講師：左鳳山詳情

新晉主管人員管理能力提升系統(tǒng)訓(xùn)練1◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：新晉主管人員管理能力提升系統(tǒng)訓(xùn)練二.課程時數(shù)：18小時(可篩選章節(jié)至12小時或6小時內(nèi)容亦可分解成3小時課程專題)三.參加人員：新晉主管或儲備干部四.課程大綱：本課程參考MTP課程塊面設(shè)計并拆散在章節(jié)述說廈大管理學(xué)院EDP中心主管在職進(jìn)

 講師：左鳳山詳情

新領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊建設(shè)效率管理◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：新領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊建設(shè)效率管理二.課程時數(shù)：12小時三.參加人員：企業(yè)新進(jìn)主管人員四.課程大綱：本課內(nèi)容以由溝通控制出發(fā)探討基層人員在提升績效目的下領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力團(tuán)隊協(xié)作建設(shè)等問題北大民營經(jīng)濟(jì)研究院高級工商管理emba課程講授部分簡化修正廈大管理

 講師：左鳳山詳情

新執(zhí)行力與管理效率◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：新執(zhí)行力與管理效率二.課程時數(shù)：6小時三.參加人員：企業(yè)主管人員四.課程大綱：北大民營經(jīng)濟(jì)研究院高級工商管理emba課程講授部分修正廈大管理學(xué)院EDP中心主管在職進(jìn)修高級班課程部分修正清華大學(xué)繼教院emba課程講授部分修正央企一帶一路國際化外派人員課程

 講師：左鳳山詳情

壓力與情緒管理EQ內(nèi)訓(xùn)課程大綱一.訓(xùn)練題目：壓力與情緒管理二.課程時數(shù)：12小時三.參加人員：四.課程簡介：「EQ」亦即指EMOTIONALQUOTIENT或EMOTIONINTELLIGENCE，意謂情緒智力，最初是由美國哈佛大學(xué)的心理學(xué)家丹尼爾高曼(DANIELGOLEMAN)在其原著EMOTIONALINTELLEGENCE中提出。壓力管理及EQ對工作

 講師：左鳳山詳情

中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式主題：實(shí)踐2025中國制造中小企業(yè)備戰(zhàn)系列一.訓(xùn)練題目：中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式二.課程時數(shù)：6小時三.參加人員：企業(yè)中層或中高層企業(yè)主總裁班四.課程大綱：壹.主管人員創(chuàng)新運(yùn)營能力與國外創(chuàng)新趨勢(一).貿(mào)易戰(zhàn)陰影下的覺醒與前進(jìn)方向(何去何從)●十三大兩會博鰲亞洲論壇的主題●2025中國制造的目標(biāo)與過程●

 講師：左鳳山詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點(diǎn)我！ 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有