《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們—重構(gòu)后疫情時(shí)代健康險(xiǎn)銷售邏輯》課程大綱（1天）
培訓(xùn)講師：楊玉峰
講師背景：
楊玉峰——保險(xiǎn)培訓(xùn)專家★中央財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生★遼寧大學(xué)哲學(xué)專業(yè)本科★獲得CHFP理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證★曾任中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)主管★曾任中荷人壽保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人★曾任東北財(cái)經(jīng)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院保險(xiǎn)項(xiàng)目主管職業(yè)履歷?楊玉峰老師從事保險(xiǎn)營(yíng)銷 詳細(xì)>>
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《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們—重構(gòu)后疫情時(shí)代健康險(xiǎn)銷售邏輯》課程大綱（1天）
《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構(gòu)后疫情時(shí)代健康險(xiǎn)銷售邏輯》
【課程背景】
健康險(xiǎn)是家庭健康風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的核心工具，是進(jìn)行家庭保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品。它的專業(yè)化銷售是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，健康險(xiǎn)銷售的增長(zhǎng)，會(huì)有效提升團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量、增加客戶儲(chǔ)備、提升團(tuán)隊(duì)銷售技能，是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健發(fā)展的重要核心點(diǎn)。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“?！?，相關(guān)政策頻出，健康險(xiǎn)的市場(chǎng)認(rèn)知度和銷售額迅猛增長(zhǎng)。尤其在今年新冠疫情爆發(fā)后，健康險(xiǎn)受到更多的關(guān)注。如何在后疫情時(shí)代，有效銷售健康險(xiǎn)，從而提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為急需解決的問(wèn)題。
本課程結(jié)合當(dāng)前形式，樹立學(xué)員正確的健康險(xiǎn)銷售價(jià)值觀。通過(guò)重構(gòu)健康險(xiǎn)銷售邏輯的訓(xùn)練，使學(xué)員掌握健康類保險(xiǎn)銷售的理念和方法，降低與客戶溝通的難度，提高銷售技能，從而帶動(dòng)活動(dòng)量的提升，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)倍增。
【課程收益】
掌握并會(huì)運(yùn)用后疫情時(shí)代健康險(xiǎn)銷售邏輯
樹立健康險(xiǎn)正確的銷售思維
提升學(xué)員銷售健康險(xiǎn)技能，從而帶動(dòng)活動(dòng)量提升
【課程時(shí)間】
1天，6小時(shí)/天
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷員
【課程方式】
講師講授+案例分析+角色扮演+實(shí)操演練
【課程大綱】
導(dǎo)引：重新認(rèn)識(shí)健康險(xiǎn)
第一講：通過(guò)疫情看健康險(xiǎn)的價(jià)值
一、疫情帶來(lái)的反思
1.疫情揪心的回憶
2.疫情帶來(lái)的影響
3.疫情帶來(lái)的反思
二、認(rèn)清健康“灰犀牛”
1.認(rèn)識(shí)“灰犀?！?br />
1）“灰犀?！钡奶攸c(diǎn)
2）“灰犀?！钡奶幚矸绞?br />
2.認(rèn)識(shí)健康“灰犀牛”
3）健康“灰犀?！钡奶攸c(diǎn)
4）健康“灰犀牛”的危害
三、如何應(yīng)對(duì)健康“灰犀?！?br />
1.解決健康“灰犀?！钡娜笸緩?br />
1）應(yīng)對(duì)“灰犀牛”事件的本質(zhì)是什么
2）解決的途徑
2.國(guó)家在各途徑給到的支持政策
1）政策文件解讀
2）發(fā)展趨勢(shì)分析
3.風(fēng)險(xiǎn)管理師在期間的歷史使命
1）各途徑我們的價(jià)值
2）后疫情時(shí)期市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)第二講：如何銷售健康險(xiǎn)
一、重建架構(gòu)健康險(xiǎn)銷售邏輯
1.傳統(tǒng)銷售邏輯
2.重疾險(xiǎn)本質(zhì)
3.重構(gòu)健康險(xiǎn)銷售邏輯
二、后疫情時(shí)期的銷售邏輯介紹
1.疫情“黑天鵝”
1）疫情四類人
2）反思一問(wèn)
2.健康“灰犀?！?br />
1）日出東方圖引入財(cái)富“灰犀?！?br />
2）健康一問(wèn)
3.預(yù)防健康“灰犀?！?br />
1）三大方式
2）兩大服務(wù)
4.“五指鎮(zhèn)犀?！庇?xùn)練
1）健康險(xiǎn)的五大風(fēng)險(xiǎn)
2）“五指鎮(zhèn)犀牛”訓(xùn)練
5.全面醫(yī)療保障及服務(wù)計(jì)劃說(shuō)明
6.產(chǎn)品組合講解推薦
三、常見(jiàn)異議問(wèn)題處理
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《訪量技能雙提升——會(huì)議式輔導(dǎo)訓(xùn)練課程》【課程背景】人力有效增長(zhǎng)是各壽險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)發(fā)展的核心指標(biāo)，對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升，有著重要意義。有調(diào)查顯示，壽險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷員數(shù)量在近幾年將達(dá)到飽和，整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)正在從粗放模式向精細(xì)化的組織發(fā)展模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷員專業(yè)能力的要求不斷提高，這就對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常人才培養(yǎng)的能力提出更高的要求。在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，如何使現(xiàn)有人
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《組織營(yíng)銷為產(chǎn)說(shuō)會(huì)賦能——組織營(yíng)銷系統(tǒng)建立》【課程背景】如何使業(yè)績(jī)持續(xù)健康增長(zhǎng)是壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)永恒的話題。產(chǎn)說(shuō)會(huì)憑借快速有效提升業(yè)績(jī)，成為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成的重要手段。但是，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，客戶對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)了解的不斷深入，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷員的行業(yè)專業(yè)性及營(yíng)銷技能的要求越來(lái)越高。機(jī)構(gòu)單純依托產(chǎn)說(shuō)會(huì)提升業(yè)績(jī)，會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約、到場(chǎng)、簽單、回收等各個(gè)環(huán)節(jié)成功率降低的問(wèn)題從而影響目
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《把握時(shí)代擁抱更好的自己-后疫情時(shí)期的團(tuán)隊(duì)增員》【課程背景】人力增長(zhǎng)是壽險(xiǎn)行業(yè)一直以來(lái)發(fā)展的核心指標(biāo)。對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升等有著重要價(jià)值。對(duì)營(yíng)銷員，更是職業(yè)生涯發(fā)展的決定性因素。有調(diào)查顯示，近幾年壽險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷員數(shù)量將達(dá)到飽和，整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)的組織發(fā)展模式正在從粗放模式向精細(xì)化的組織發(fā)展模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，如何有效的“增人”、“育人”、“留人
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