《組織營(yíng)銷為產(chǎn)說會(huì)賦能—組織營(yíng)銷系統(tǒng)建立》課程大綱（1-2天）
培訓(xùn)講師：楊玉峰
講師背景：
楊玉峰——保險(xiǎn)培訓(xùn)專家★中央財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生★遼寧大學(xué)哲學(xué)專業(yè)本科★獲得CHFP理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證★曾任中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)主管★曾任中荷人壽保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人★曾任東北財(cái)經(jīng)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院保險(xiǎn)項(xiàng)目主管職業(yè)履歷?楊玉峰老師從事保險(xiǎn)營(yíng)銷 詳細(xì)>>
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《組織營(yíng)銷為產(chǎn)說會(huì)賦能—組織營(yíng)銷系統(tǒng)建立》課程大綱（1-2天）
《組織營(yíng)銷為產(chǎn)說會(huì)賦能——組織營(yíng)銷系統(tǒng)建立》
【課程背景】
如何使業(yè)績(jī)持續(xù)健康增長(zhǎng)是壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)永恒的話題。產(chǎn)說會(huì)憑借快速有效提升業(yè)績(jī)，成為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成的重要手段。但是，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，客戶對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)了解的不斷深入，市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷員的行業(yè)專業(yè)性及營(yíng)銷技能的要求越來越高。機(jī)構(gòu)單純依托產(chǎn)說會(huì)提升業(yè)績(jī)，會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)說會(huì)邀約、到場(chǎng)、簽單、回收等各個(gè)環(huán)節(jié)成功率降低的問題從而影響目標(biāo)的達(dá)成。由于營(yíng)銷員長(zhǎng)期依賴產(chǎn)說會(huì)，個(gè)人技能有缺陷，個(gè)人簽單成功率也低。面對(duì)以上的問題，如何進(jìn)行突破，提升產(chǎn)說會(huì)效果，提升營(yíng)銷員個(gè)人銷售能力，使團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)重回良性發(fā)展變得尤為重要。
本堂課基于以上問題的解決，通過組織營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作的梳理，重新賦能產(chǎn)說會(huì)在專業(yè)化銷售流程中的定位，全面解決團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)活動(dòng)量管控、專業(yè)技能提升，給出業(yè)績(jī)持續(xù)健康增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)持續(xù)健康增長(zhǎng)的解決方案。
【課程收益】
整體掌握并會(huì)運(yùn)用組織營(yíng)銷系統(tǒng)
提升團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量，掌握活動(dòng)量管控方式
提升團(tuán)隊(duì)銷售技能，掌握銷售技能提升方式
優(yōu)化產(chǎn)說會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的精細(xì)化操作
優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，提升銷售業(yè)績(jī)。
【課程時(shí)間】
1-2天，6小時(shí)/天
【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)內(nèi)管、保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管
【課程方式】
講師講授+案例分析+角色扮演+實(shí)操演練
【課程大綱】
一、讓我如何再說愛你——產(chǎn)說會(huì)的現(xiàn)狀
二、組織營(yíng)銷賦能——產(chǎn)說會(huì)重生的契機(jī)
1.請(qǐng)回到你應(yīng)在的位置——重新認(rèn)識(shí)產(chǎn)說會(huì)1）保險(xiǎn)營(yíng)銷的核心
2）產(chǎn)說會(huì)的定位
3）產(chǎn)說會(huì)的作用
2.組織營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作——產(chǎn)說會(huì)的賦能
1）組織營(yíng)銷的定義
2）組織營(yíng)銷解決的四大核心
3）組織營(yíng)銷給產(chǎn)說會(huì)的四大強(qiáng)化賦能點(diǎn)
4）系統(tǒng)全面提升活動(dòng)量和專業(yè)化銷售流程
三、六步掌握組織營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作精髓：
引子：活動(dòng)量管理理論
1.整體策劃
1）活動(dòng)目標(biāo)制定
2）活動(dòng)目標(biāo)分解
3）活動(dòng)內(nèi)容策劃
4）活動(dòng)啟動(dòng)準(zhǔn)備
2.會(huì)前追蹤
1）掌控客戶池2）每日邀約活動(dòng)量追蹤
3）客戶到會(huì)確認(rèn)
4）會(huì)議各職能組前期準(zhǔn)備
5）重點(diǎn)提示
6）二早提升銷售技能
3.會(huì)中可控
1）會(huì)中心態(tài)準(zhǔn)備
2）現(xiàn)場(chǎng)資料準(zhǔn)備
3）現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
4）會(huì)中秩序控制
5）現(xiàn)場(chǎng)有力促成
4.會(huì)后回收
1）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)迅速
2）解決方案緊跟
3）配套訓(xùn)練要有
5.復(fù)盤提升
6.總結(jié)
四、組織營(yíng)銷重點(diǎn)人員梳理
1.策劃組
2.活動(dòng)量管理
3.電話回訪
4.主持人、主講人技能
五、組織營(yíng)銷總結(jié)
六、組織營(yíng)銷的變形
1.客戶聯(lián)誼會(huì)
2.小型產(chǎn)說會(huì) 3.創(chuàng)說會(huì)
4.案例討論
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《訪量技能雙提升——會(huì)議式輔導(dǎo)訓(xùn)練課程》【課程背景】人力有效增長(zhǎng)是各壽險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)發(fā)展的核心指標(biāo)，對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升，有著重要意義。有調(diào)查顯示，壽險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷員數(shù)量在近幾年將達(dá)到飽和，整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)正在從粗放模式向精細(xì)化的組織發(fā)展模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷員專業(yè)能力的要求不斷提高，這就對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常人才培養(yǎng)的能力提出更高的要求。在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，如何使現(xiàn)有人
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